1、“.....基本原则及评价要素薪酬设计的基本原则薪酬设计的评价要素销售人员薪酬设计的般理论销售人员的职业特点决定销售人员薪酬的权变因素销售人员薪酬设计的原则火速公司销售人员薪酬现状评价火速公司薪酬体系现状概述单提成制阶段式提成制火速公司销售人员薪酬现状评价火速公司销售人员薪酬满意度调查火速公司现有销售人员薪酬体系评价浙江大学学位论文上海火速公司销售人员薪酬体系设计研究火速公司销售人员薪酬设计方案工作分析和职位评价工作分析与职位设置职位评价绩效考核薪酬结构设计基本工资绩效工资业绩提成各项福利实例测算结论与展望论文的主要结论及应用思考论文的主要结论火速公司销售人员薪酬体系的应用思考销售人员薪酬设计的未来研究与展望结束语参考文献附录附录上海火速公司销售人员薪酬满意度调查表附录二上海火速公司各项业务的直接成本和销售系数表致谢浙江大学学位论文上海火速公司销售人员薪酬体系设计研究绪论上海火速公司基本情况公司概况上海火速网络信息技术有限公司以下简称上海......”。

2、“.....其主营业务是以领先的网络应用技术为企业提供网络营销方案，进行网络推广，从而与客户达到双赢。网络营销是随着因特网的广泛运用而出现的种新的营销方式，它在我国的发展方兴未艾。从营销者的角度看，网络营销具有以下好处网络营销商通过网络可以实时了解到消费者对其产品的反应情况，迅速对其产品价格款式等作出调整。降低成本。采用网络营销方式，企业或营销商可以节省开设真实商店的资金以及与此有关的租金保险等费用同进，它还可以大幅度降低广告促销费用。有利于与消费者建立稳固的长期关系。网络营销商在网上与消费者交流的过程也是向消费者学习的过程。营销商可以将消费者有益的建议报告下载到自己的网络系统，消费者也可以将营销商的免费软件等资料下载到自己的信箱或电脑中。④便于统计有价值的信息资料。网络营销商可以很方便地统计出有多少人访问过自己的网络，有多少人浏览过特定的内容等等......”。

3、“.....加入后随着网上经营成本的降低，会有更多的网络服务提供商和网络内容提供商提高网络服务同时，许多原先负担不起其高昂费用的企业也能使用网络营销方式来宣传其产品和服务，这将会极大地丰富网上商业信息的资源。同时，低费用也吸引着更多的消费者使用网络并通过网络购物，这又为网络营销奠定了坚实的用户基础。从长远看，加入后，中国旧有的观念和文化将受到冲击，人们的价值观念将发生深刻变化，随着经济体化和经济全球化趋势的进步加强，国际先进的购物理念和网络文化将影响着消费者的消费文化，使得消费者越来越熟悉并接受网络营销。以长远的观点来看，企业通过网络营销方式进行宣传及分销其产品和消费者通过网络进行购物无疑将是个大趋势。为各网络应用服务商提供了更大的生存和发展空间。而上海火速是上海最大最强的网络应用服务商，也是网易搜狐新浪等国内外领先的企业在华东地区的核心战略合作伙伴。上海火速秉承快速反应，火速行动的作风，以领先的网络应用技术服务企业客户......”。

4、“.....目前，上海火速有员工多人，代理商多家。公司除总部外目前下属家分公司，家子公司组织结构图见图。浙江大学学位论文上海火速公比较高差不多偏低很低与本部门的相似资历的员工相比，您对自己的薪酬水平相当满意比较满意差不多比较不满意非常不满意与其他部门的相似资历的员工相比，您对自己的薪酬水平相当满意比较满意差不多比较不满意非常不满意你认为现在的级别底薪制合理吗相当合理比较合理差不多比较不合理非常不合理你认为现在销售人员各级别之间的底薪差距是否合理差距太大差距比较合理差不多差距比较小差距太小目前销售人员设置有四个级别，你认为是否还需要增加四个级别太多了四个级别还可以，无须增加四个级别太少了，应该增加到个级别应该增加到个级别你认为现在每个级别对应的业绩指标合理吗不合理，太高了，升级很难比较不合理，升级比较难差不多浙江大学学位论文上海火速公司销售人员薪酬体系设计研究比较合理......”。

5、“.....那么你觉得比较合理的提成方式是以下那种你认为提成应该占工资总额的多少比例比较合理以上您认为为本公司的销售人员的薪酬结构中最不合理的部分是底薪提成方式提成比例敬业补贴奖金福利请简要说明理由浙江大学学位论文上海火速公司销售人员薪酬体系设计研究您对公司目前的福利状况非常满意比较满意般不满意非常不满意请简要说明理由您觉得公司大部分销售人员的离职因为薪酬而直接导致和薪酬有定的关系不明确与薪酬关系不大绝对与薪酬无关您认为目前的薪酬制度对员工的激励很好较好般较差非常差您认为决定工资最重要的因素是请按顺序列出前三位个人业绩个人能力学历职位高低资历专业在过去的工作中，您感觉自己的努力在薪酬方面有明显的回报吗有没有有，但不明显您认为对销售人员的考核除了业绩之外还应该关注哪些方面行动量电话量客户拜访量方案营销量意向客户数团队精神客户满意度对公司管理制度的遵循与执行除升降级考核以外......”。

6、“.....您能接受吗当然能接受，这样工资不仅仅与业绩挂钩，也可以与努力程度挂钩能接受，努力程度也应该与工资挂钩无所谓，只要合理就行不太接受，努力了就自然会出业绩，没有必要再做其他考核不能接受，销售人员就应该以业绩说话，绩效考核只会更加束缚我们。如果实行绩效考核，您认为绩效工资占底薪的多少比例比较合适以上如果公司要制定个新的薪酬制度......”。

7、“.....由技术部总监折算成本，商务代表根据最低利润率换算出最低售价主机最低利润率为......”。

8、“.....类型产品名称成本价格市场价格年商务代表折扣权限销售系数新闻发布系统折新闻发布系统折新闻发布系统折产品发布系统折浙江大学学位论文上海火速公司销售人员薪酬体系设计研究产品发布系统折产品发布系统折产品发布系统折留言反馈系统折留言反馈系统折人才招聘系统折人才招聘系统折会员管理系统折会员管理系统折会员管理系统折在线调查系统折在线调查系统折供求发布系统折留言版系统折论坛管理系统折常见问题系统折图片管理系统折权限管理系统折全站统计分析折整合营销系列网站推广产品实名网址折不打折网络实名折不打折实名排名搜索折价格需查询不打折关鍵词搜索折不打折竞价开户不打折竞价预存款折的倍数不打折产品类型产品名称成本价格市场价格年商务代表折扣权限销售系数海外推广包月不打折图为先数字地图地图网站折折连锁地图个点折年折个点折年折个点折年折个点折年折个点折年折个点折年折个点折年折浙江大学学位论文上海火速公司销售人员薪酬体系设计研究点以上折年折新浪推广排名排名首页折价格......”。

9、“.....每次最低元不打折图片广告搜索结果首页折元月折图片搜索排名新浪图片搜索结果首页折元年折目录排名前五位折元月折搜狐搜狐推广型登录折折搜狐普通型登录折折竞价排名折起，每次最低元不打折固定排名位折元月折搜索宽屏幕折价格需查询折图片广告搜索结果首页折元月折网易网易经济型折折网易标准型折折网易超值型折折产品类型产品名称成本价格市场价格年商务代表折扣权限销售系数网易扩展型折折固定排名关键词目录折价格需查询折竞价排名折起......”。