1、“.....网络通讯信息技术的应用日益广泛和金融服务设施的逐步更新，金融业的业务经营模式逐渐由过去网点的柜面的人工的传统模式过渡为鼠标水泥的新模式，这使银行业的发展进入了个新时代时代。在这样的发展背景下，各家商业银行的盈利模式也过渡到了传统业务与电子化平台整合营销的模式，以满足客户需要，并实现创造更大效益的经营目标。论文选题的背景和意义传统银行的以产品为中心以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心以服务为目的的市场战略所取代。谁能把握客户的需求趋势加强与客户的关系有效发掘和管理客户资源，谁就能获得市场竞争优势，在日益白热化的市场竞争中立于不败之地。客户资源成为了企业竞争的焦点与核心。然而，如何将以产品为中心转变为以客户为中心如何将客户信息转化为有针对性的营销决策依据，从而有的放矢地进行个性化营销，深入挖掘客户价值......”。

2、“.....使提高客户的综合贡献度满意度和忠诚度成为银行提升核心竞争力的重要手段。各类商业银行在经营过程中面临着很多客户问题，主要包括客户战略管理理念如何发展优势服务对客户了解不全面营销对象不明确客户经理及优质客户的流失业务创新能力差外部竞争压力大等等，这些问题集中起来就形成了对系统的迫切需求。有了系统就可以挖掘客户信息的价值，可以通过它对客户的管理发现和找到具有价值的客户群体，以及银行为自己与客户创造价值的途径和产品。使用系统可以识别客户潜在需求，统计和发现客户的消费习惯和关注产品，从而制定客户个性化的服务策略及产品优势组合。而系统不仅仅是个新的技术手段和技术方法，也不仅仅是种改进服务和销售，发现产品商机的次性创新，通过的实施，银行可以整合自身拥有的资源体系优化市场价值链不断推出客户需求的实用金融产品及服务，从而使银行获取竞争优势。作为个人客户规模最大的国内商业银行，工商银行的个人客户总量已超过亿。同时......”。

3、“.....并将科技优势迅速转化为业务优势服务优势和竞争优势的行业龙头。工商银行对个人金融业务提出了大个金的概念，对于大个金的理解，就是国内商业银行已经喊了多年的口号以客户为中心。经过多年的发展，国内很多商业银行在服务手段服务意识服务水平上已经有了很大的进步，但是与真正的以客户为中心相比还有定的差距，这些差距体现在银行的核心系统业工商银行体化系统规划务流程管理体制等深层次问题上。对于国内商业银行来说，个人金融业务在发展初期，相对简单的客户需求和金融服务决定了个人金融业务的处理模式完全可以用会计核算的处理模式替代。切业务的开展都以储蓄账户为核心，在前台直接以记账的形式完成，即以账户为中心。在个人金融业务高速发展的过程中，各种新业务新渠道新产品逐步被引入，为了促进其发展，银行往往成立专门的业务部门进行管理，这种在高速发展时期为了拼速度而形成的业务流程和管理模式在定程度上适应了高速发展的特殊历史要求......”。

4、“.....缺乏统的平台和窗口向客户解释应如何选择正确的渠道和产品，这个阶段即以产品为中心。无论是以账户为中心还是以产品为中心的业务体系都不能称之为完整的营销体系，使银行经营增加了营销成本，浪费了广告投入，无法有效地利用已有的客户信息资源进行交叉营销。从种程度上讲，建立个完善成熟有效的客户管理体系对于商业银行而言确实能起到个整合产品强化服务全面利用渠道的重大作用。事实上，客户关系管理系统在银行业的应用已有时日，而目前能做到个人客户信息完整支持分支系统信息资源共享数据分析功能强大应用便捷绩效评估有效的系统却未见问世。而工行大个金业务发展战略，要求全面整合个人金融业务产品，实现个账户个介质个对账单个密码的产品整合。要实现这种个人金融业务全面整合，则在后台需要对客户信息平台营销服务平台客户关系管理平台风险管理和控制平台进行整合......”。

5、“.....需要把分散在各个部门的产品设计产品开发和产品管理进行整合，由个统的部门以统的规范按照金融产品的生命周期来发布管理升级维护改造和淘汰，改变以前产品之间相互割裂的状况，此外，还要在形成统产品库的基础上，针对不同类型的客户地区和时期，实现价格的统管理和优惠的统管理在服务渠道方面，要对各种渠道进行统管理和科学定价，对客户经理要实现统培训和统管理。客户关系管理系统在银行个人金融理财信用卡业务电话银行业务等专业领域里的应用已经有了定的成效，正是由于该系统在分专业范围内的应用已经得到了广泛的好评，而银行也更清晰地意识到要对系统从战略角度更好地加以规划利用。在这样而提升综合竞争能力。目前工行还没有真正形成面向客户的成熟的管理模式和管理系统，仍处于观念转型和新管理模式的探索阶段。但随着工行以客户为中心的经营理念的转变组织和业务流程的重组及科技水平的不断提高，工行基本具备了实施体化的条件。接下来可根据自身的业务需求......”。

6、“.....并在实施过程中关注人数据和管理的因素，借鉴国外商业银行的经验，力争将这复杂的系统工程建设成功。本文通过较为深入的思考，对工行体化系统的建设进行了探索，并且对其体化系统的核心架构和功能进行了深入的剖析，有利于进步明确思路，推进整个系统的建设，提高系统建设的长期收益，取得系统建设的最终成功。本文对工行的体化建设提出了较有前瞻性的规划，符合实际情况和发展要求，预期能产生良好的效果。工商银行体化系统规划参考文献,彼得查维顿著李丽主译大客户识别选择和管理第二版北京中国劳动社会保障出版社，庞瑞江国内银行业客户服务中心的过去现在和未来中国区总监罗军访谈中国金融电脑，彭建，李晓斌，卿丽妍数据仓库和数据挖掘技术在商业银行中的应用网络安全技术与应用，范云峰著客户管理营销北京中国经济出版社，董平假如没有数据仓库将会怎样美洲银行的成功启示信息产业报道，董小焕......”。

7、“.....田小丹数据挖掘在银行管理中的应用研究商场现代化，天极网李晓欣容莉机遇与挑战并存的中国个人理财市场中国金融电脑,李兴智丁凌波编著网上银行理论与实务北京清华大学出版社，李文能带来什么数据仓库型在美洲美洲银行的应用金融时报第版罗华春中国民生银行客户服务中心客户关系管理方案研究硕士学位论文，清华大学，罗正清方志刚常用客户满意度研究模型及其优缺点分析贵州财工商银行体化系统规划经学院学报,刘丽芳建言亚洲银行业的建设现代商业银行，刘小川，徐建国，郭丽丽网上银行的客户信息发掘研究探讨福建电脑，刘雯基于客户生命周期价值的商业银行零售业务的策略研究商场现代化，龚锋系统提升我国银行业竞争力的新平台改革与战略，韩军吴彦崔英子发展个人理财业务是趋势中国城市金融,江婷浅谈我国现代商业银行系统运用现状甘肃农业，秦永顺主编现代银行数字化经营长春吉林人民出版社，奚振斐著电子银行学西安西安电子科技大学出版社......”。

8、“.....赵艳霞个人银行业务及其数据挖掘的应用研究硕士学位论文，合肥工业大学，赵淑英建立适应中资商业银行发展需要的系统商业经济，张小义导入改善银行个人理财营销的思考硕士学位论文，西南财经大学，张亚鑫基于理念的银行呼叫中心系统的设计与应用硕士学位论文，北京交通大学，张永成主编让鱼浮出水面准客户资源开发全方案北京机械工业出版社，张振华银行实施的六道坎计算机世界第版张蓉数据仓库与数据挖掘技术在银行客户关系管理系统中的应用计算机与信息技术，周明聚焦个人理财服务中国信用卡,周勇国有银行基于网上银行的客户关系管理探讨企业技术开发，工商银行体化系统规划工商银行管理信息部组编数据仓库个人客户关系管理个人客户信息分析系统用户手册内部出版，工商银行管理信息部组编个人客户营销管理系统用户手册内部出版，工商银行个人金融业务部组编个人信贷业务营销管理手册内部出版......”。

9、“.....工商银行浙江省分行营业部课题组工商银行客户满意战略研究杭州金融科研学院学报,中国互联网应用中心，朱爱群著客户关系管理与数据挖掘北京中国财政经济出版社，蔡振玉数据挖掘在商业银行中的应用研究科技资讯，陈琳是中小商业银行个人业务发展的必然选择上海第二工业大学学报陈文锋数据挖掘技术在银行对私业务系统中的应用硕士学位论文，山东大学，佘智伟建设系统提高国有商业银行核心竞争力福建电脑，隋莉萍银行业几种应用方案比较分析现代管理科学，闫建新，刘列根，张宇基于闭环的模型在银行业的展现华南金融电脑，叶开著中国最佳实务北京电子工业出版社，叶华靓基于顾客忠诚的国有商业银行个人金融业务策略探讨山西农业大学学报社会科学版，王广宇著客户关系管理网络经济中的企业管理理论和应用解决方案北京经济管理出版社，王广宇数据挖掘加速银行体化中国计算机报工商银行体化系统规划第版王济洲招商银行荣获中国最佳实施方案金融时报......”。