1、“.....随着中国加入，中国企业面临着前所未有的竞争压力。中国本土的饮料企业很早就开始与可口可乐百事可乐等洋品牌竞争，是国内比较早的与世界鼎级企业正面交锋的行业之。经过几年的艰难发展，目前国内本土企业能与洋品牌相抗衡的只有杭州集团公司，其他本土企业规模相对太小，目前国内公司可口可乐百事可乐康师傅和统五强相争的局面已经形成。公司年以后发展势头越加良好，年均销售额增长率可达，但相比竞争对手，尤其是康师傅，发展速度还是慢了些。而且，随着公司的高速发展，集团公司感觉到旧的管理模式已不适应当前的企业规模与发展需要，旧的管理思想与模式越来越成为企业发展的瓶颈，近几年开始加大了变革的力度。公司采购部门承担了公司采购物料的重任，工作绩效的优劣直接影响企业生产成本新产品开发等工作公司在发展，企业在壮大，但多年来，物料供应部的采购策略与供应商管理模式还是沿用传统的采购模式，没有随着公司的发展而创新，旧有的模式已不适应目前公司的要求与竞争环境......”。

2、“.....重新构建采购管理模式，为提高公司的竞争力贡献力量。研究的价值与意义当前我国很多企业物料的采购与供应管理方面还停留在传统的管理模式下，采购观念陈旧管理水平低下，很少企业将采购职能提高到战略性高度考虑，更鲜有适应供应链管理的采购管理模式。在新的竞争环境下，采购需要能够以可靠的方式最低的长期实际成本为组织机构提供高质量的原材料，传统上采购人员着重强调谈判技巧竞争性采购降低成本的方法多货源采购等方法来实现。传统采购个最重要的原则就是只有通过市场上的自由竞争，才能够最有效地实现主要的采购目标。而当前企业的竞争不仅仅是单个企业的行为，更多的是以主要企业为核心的供应链之间的竞争，集中到采购环节，就是如何与供应商密切合作来实现共同的目标。在供应链管理模式下，采购是种基于需求供应商主动和买卖双方合作型的采购，传统的采购管理要有所改变，要实现为库存采购到为订单采购的转变采购管理向外部资源管理的转变从般买卖关系向战略协作伙伴关系的转变和从买方主动型向卖方主动型转变......”。

3、“.....只有通过供应商成本的大幅下降，大多数长期原料的成本下降才是有可能实现的。为了实现长期成本的下降，采购人员必须与供应商起努力。所以，研究供应链管理模式下的企业采购管理对我国企业提高企业竞争力有着十分重要公司采购环境分析及采购对策研究的意义本文论述了供应链和管理的概念，对比供应链和模式下的采购管理发生的变化，为采购管理实现由传统模式向供应链下的新模式转变提供理论依据和借鉴经验，从而提高供应链环境下企业采购管理的绩效。杭州公司认识到供应链管理的重要性及公司实施供应链管理的必要性和迫切性，认识到目前传统的采购管理对公司发展的制约，提出了变革的要求。本文主要从采购方面对公司传统的采购管理包括采购组织及流程物料采购策略和供应商管理进行了简要的阐述，指出了传统管理不足之处，并且在调查的基础上结合公司的实际情况对以上几个方面提出了改善方案，为公司向供应链的采购管理转变提供了理论基础和依据，相信能为公司的采购管理转变起到定的作用，并且为同类饮料企业提供借鉴意义，具有定的现实意义......”。

4、“.....论述了供应链管理下的采购特点，准时化采购的特点与实施步骤，物料采购策略与供应商管理的相关理论和，概述了供应链环境下采购策略的发展历程通过分析公司在采购管理方面的不足，提出了公司向供应链采购管理转变的可行性和具体实施方案，提出了公司供应链运行模式的选择，基于物料细分的公司四种供应链采购管理模式供应商激励机制的确立以及公司供应链组织的重新构建。本文结构公司采购环境分析及采购对策研究图论文框架图理论综述采购策略的发展供应商管理准时化采购供应链采购供应链管理概念杭州集团公司采购策略分析公司供应链采购模式的构建供应链运行模式的选择供应商激励机制的确立采购组织的重新构建绪论结论采购现状采购策略分析供应商管理分析公司采购环境分析及采购对策研究理论综述采购环境变化趋势及发展方向世纪年代，企业为了降低制造成本，在新的制造技术与战略上投入大量的资源，实施了如准时制造看板管理精益制造和全面质量管理等等。然而，在新的竞争环境中......”。

5、“.....世纪年代以来，企业面临新的竞争环境，如信息技术飞速常的信息沟通，以及深入全面的供应商绩效评价，在此基础上，制定出明确完善的奖励与惩罚制度，并在日常的运作中严格执行。如前所述，公司应建立可量化的供应商考核指标，但还需要补充完善来形成更加明确的奖励与惩罚制度，在此基础上，对供应商进行定期的业绩考评并将考评结果及时地反馈给供应商，而后严格按照规定给予其相应的奖励或惩罚。这样做，方面可以使供应商及时了解自己在过去段时间内的问题和优势。而且相应的奖励和惩罚也会积极的引导和促使供应商改进自己的问题和不足，同时发扬自己的长处。另方面，制度的客观性和公正性，以及制度执行的公平性和透明性都会极大地激励供应商。具体来说，公司可以采用以下几种奖惩措施价格奖励。双方在签订协议之初，可以给予价格个上下浮动的空间，若供应商出色完成任务，则给予价格增加定的百分比的优惠，若逾期完不成任务，则采用扣除定百分比的带有惩戒性的价格。当然......”。

6、“.....订单奖励。这适用于两种情况是如果供应商在保质保量的前提下，提前完成任务，则结合其综合评分情况，可以向其增加订货量，并可以按比例逐年递增反之，则逐年递减若出现重大失误，则可停止订货。二是如果供应商能够通过技术革新加强管理等手段降低成本，提高效率，则可因之增加综合评分的得分，从而向其提供更多的订单反之，通过分析供应商的成本分析表，若发现其仍有降价的空间时，则应减少订货量。公司采购环境分析及采购对策研究惩罚。供需双方不仅可以采用奖励手段来激发对方的合作热情，还可以运用定的惩罚措施来避免合作中产生的不愉快现象。比如，供应商为了追求个人利益，做出违反框架协议的不良举动，则应对其进行公开批评，或降低采购价格，减少订货，甚至取消向其的订货，严重的还可以诉诸法律。不过，惩罚措施应尽量减少使用频率，而加大惩罚力度，同时给予定的缓冲期，否则会影响其使用效果。公司供应链采购组织结构的重新构建采购组织重新设置的原则将杆到底的工作模式转变为分段式，采购环节的重点由专业采购人员负责......”。

7、“.....采购工作可以按战略性采购和操作性采购分类，将主要的对企业采购有战略意义的采购工作划为类，将操作性的采购工作划为类。战略采购和操作采购的分开可以更有效地配置管理资源，并使两项功能都能得以高效地发挥。相应地，公司采购部门可以分为两个工作团队战略采购团队和操作采购团队二战略采购与操作采购主要工作内容略采购团队主要工作内容供应商管理选择评价谈判数据维护解决冲突寻找新的供应商供应市场的研究和分析制定降低成本的计划和具体措施制定战略采购流程计划和实施制定采购战略和采购策略对交货期成本供应商数量付款期等重要指标负责标准合同的制定支持新产品开发。针对四类物料建立般物料采购小组杠杆型物料采购小组瓶颈型物料采购小组和战略型物料采购小组，打破原来按采购物料的类别划归物料组的方式。操作性采购团队主要工作内容供应商和物料的基础性数据维护......”。

8、“.....操作型采购团队主要是针对内部的采购环节，可按物料的类别区分，同类型物料有相同的特点，将同类型的物料划归起操作可简化工作量，更有针对性。按公司物料情况，可分为大宗材料类如塑料白糖等，般原辅料如香精添加剂等采购小组和包装类如纸箱标签采购小组。三将采购分为战略采购和操作采购的优点战略采购优点把主要的精力放在优化分供方的工作上优选分供方基于物料细分的四类供应商制定差异化的采购模式四类物料不同的供应链采购模式降低供应商的数量发展整合供应商与技术开发更好的协调和合作公司采购环境分析及采购对策研究采购策略流程方案的优化和监督实施得到加强可以有更多的时间和精力对供应市场进行分析和研究，从而提高整体采购的能力操作采购优点与生产部门更紧密协作更有效地保证的物料供应可以把主要的精力放在保证生产和提高物流效率上对订货发货等过程的控制改善物流的计划。公司采购部门应强化战略采购团队的工作，主要面向供应商......”。

9、“.....主要面向公司内部。变革后采购组织机构如图图公司组织机构变革示意图供应部部长副部长战略采购团队负责人操作采购团队负责人般物料采购小组战略物料采购小组瓶颈物料采购小组杠杆物料采购小组包装物料采购小组原辅物料采购小组大宗物料采购小组公司采购环境分析及采购对策研究结论随着世界经济体化全球化，中国加入，我们的企业面临前所未有的竞争压力。企业必须认识到在激烈的市场竞争中仅仅依靠价格质量产品和服务都无法赢得持续的竞争优势。当前中国的供应链研究与应用相对滞后，但供应链管理是未来的发展趋势，企业如想在未来的激烈的竞争中获胜，理解和有效实施供应链管理至关重要。采购是企业经营的开始，处于供应链的上游，随着供应链管理的深入，采购在供应链中的地位日益受到重视。发挥采购职能的作用，对企业全面成本控制质量管理提高效率，优化供应链配置都起到了良好的作用。本文论述供应链管理与供应链环境下的采购管理的研究及发展动态，说明了现代企业实施供应链采购管理的重要性......”。