1、“.....国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销。 鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢。 销售市场论证 我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近 原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润 降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又 花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。而我们把主销售市场定 在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小， 是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞 争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡......”。

2、“.....有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我 们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖， 我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。 工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型 产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操 作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者 受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组 建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生 存的经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，但 改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打 击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润 的厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。 因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小 时寿命，是否应用了最高技术......”。

3、“.....非重 要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以，我们将以最 低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。 虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术 投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流 焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机， 光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工 艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧 设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金 件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟， 和最大限度降低生产成本。 我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质 量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足， 但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研 发的新产品在上市不久，中山，厦门......”。

4、“.....这些抄板产品质量，在没使用之前，没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大 研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成 本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我 们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。 五内部管理组织架构及劳动岗位定员 事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精 干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的 生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室， 即庶管部财会部供销部技术部生产部。 有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导 班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样 的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事 打自己小算盘的庸员好得多......”。

5、“.....融合中西方企业管理文化， 并积极吸收现代企业的成功管理经验，结合自身特点，经过不断的摸 索与与完善，建立起适合市场经济发展需要的企业管理制度和生产组 织制度。在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸 收中美两国在项目管理方面的优点，形成套行之有效的管理模式。 通过不断加大研发和技改投入扩大市场营销严格企业管理等系 列措施的实施，使企业的经济效益稳步提高......”。

6、“.....核算，事 业部的经 营管理实行董事长领导下的总经理负责制。为了便于事业部的 正常管理，遵照中国法律，就重要事项在事业部章程中约定议 事规则。 经营管理机构事业部设经营管理机构，负责事业部的经营管理工 作。经营 管理机构设总经理人，财会部经理人，技术部经理人，生产 部经理人，庶务部人。总经理直接对董事长负责，组织领导事业部的日常生产技术和经营管理工作。各部门经理直接对总经理 负责，分管职能部门的工作。 事业部下设置总务办公室，技术部，庶务部灯具车间和电源车间 资金用途。以上投入资由项目部运作 个月后，按每月偿还万给董事会，每月上缴利润为纯利润收 入的。 预计年总生产值亿元人民币，纯利润率为，即年纯利润 收入约二千五百万人民币，平摊每月纯利润收入约为万元， 除上缴利润及万元投入本金，实际有万元投入生产营 运和生产资金积累......”。

7、“.....有义务加快项目建设的速度， 尽快使灯具事业部投产运营，但是，切都是从零起步，即使是 董事会立即无条件注资，从人员招聘，架构组建，产品研发，市 场调查等等这些工作完成，都需要耗费大量时间，为此，本人把现 有且成熟的技术贮备和现成订单导入项目建设，从而大大加快了 项目建设的速度。 主要产品有 玻壳球泡灯主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯 玻壳球泡灯，成本元，外加税收，管理费，利润等，量批 价元个， 每个利润元，单班单人产量可以生产个，按单班人计算， 小时工作制单班产量万个，按元出货量批价，产值万元天 年产值万元天元亿元年 玻壳球泡灯，主要为道路用灯商业用灯和家庭用灯 玻壳球泡灯，成本元，外加税收，管理费，利润等，量批 价元 每个利润元，单班单人产量可以生产个，按单班人计算，小时工作制单班产量个......”。

8、“.....产值万元天 年产值万元天天亿元年 代替型日光灯主要为道路用灯商业用灯和家庭用 灯 全塑日光灯 全塑日光灯成本元，外加税收，管理费，利润等，量 批价元每支利润元，单班单人产量可以生产支，按单班人计算， 小时工作制单班产值万元 年产值万元天天亿元年 灯具事业部在年仅做此款产品，年产值能达到亿元任务额 代替型日光灯主要为道路用灯商业用灯和家庭用 灯 印度越南版本 代替型日光灯主要为道路用灯商业用灯和家 庭用灯 体化豪华型日光灯商业用灯和家庭用灯 厨卫室产吸项灯商业用灯和家庭用灯 豪华可调光遥控水晶吊灯商业用灯和家庭用灯 太阳能电池结合路灯主要为道路用灯 产品市场定位内销和外销 本报告在前面讲述了我们的产品定位于低价冲量，高价赚钱， 这是我以损失近千万元利润才得到的市场经验，表面上可能面子过不去......”。

9、“.....广东有批书生型的总经理，他们 味做高档产品，自年欧美市场萎缩后全国灯制造商争 夺国内市场，结果雷士佛照三雄所签的订单都不如中山南 海的些小工厂多，连带些靠倒货为生的散兵游勇都比他 们做得多单，为什么适合买方的价格才是最有竞争力的。些 大厂味强调质量如何好，工艺如何先进，然而面对大批元 支的印度单只有干着急的份。所认我们市场定位定以走 量为核心政策，只有占领份额才能生存。 因此，我们的销售方向面向于东盟，俄罗斯，中国中西部内 地，在沿海地区主要以二线城市为主要推广区域，在东部大城市 如香港，北京，上海，广州等地主要推高档主流产品，目的通过 品牌宣传接欧美订单。 国内外市场销售价格的制定内外销售价格，原则按照成本和市场 接受能力及同类产品在市场上的价格而定。 八市场营销策略 采取的主要措施 加强技术投入，通过简洁工艺，提高劳动生产率......”。