1、“.....冬季开关，会吸 引越来越多的国内外游客观光旅游，充足了客源，而能不能吸引 大量游客，则在于距离城市的交通距离。同时滑雪者具有几次滑 雪经历将是形成滑雪场形象很重要的标准。对于东极滑雪场 来说，除了天然地形的竞争优势之外，距离城市最近的距离将是 最有力的杀伤性竞争力。 发展水平及资源优势 的地理位置，距离内地遥远，冬季近距离的户外活动几 乎没有可以选择的项目，目前的佳木斯地区的滑雪市场尚处在初 始期的初期阶段，未来年都是个高的增长期，每年的增长速度可能将超过甚至在最初的年内可能会每年翻 番，但是最重要的是要有设施到位自然资源有优势的滑雪场来 刺激滑雪市场的发育和增长，否则接待跟不上市场增长的时候， 市场不会增长可能还会下降，当滑雪者具有次以上经验初步掌 握了滑雪技巧的时候，就会对滑雪场地的刺激和趣味性提出新的 要求......”。

2、“.....如果没有新的可以满足 这要求建设的雪场，这部分的市场将会转向其他的娱乐或运 动。可以看出目前仍然缺乏管理规范，雪道坡度齐全，具有真正 意义上的初中高级雪道，和较完善的登山设施，尤其是吊椅索道， 设计科学规范的滑雪场地。而东极滑雪场的建设将会完美的 填补这空白。这就是东极滑雪场最大的具有绝对优势的竞 争力。 良好的交通位置和较好的空气状况。 距离市中心不过公里的交通位置，将会是很大部分的 次性娱乐者和县区人口以及旅行社团队的选择。根据年 月日年月日的天气观测，其中整天有云不见太阳 的时间有天左右主要集中在月日日之间，其他时间 基本晴好，在规划区晴好天气下大约下午点以后雾气开始 弥漫，而这时候般的游客已经基本选择回家了。 通过实地考察可以看出，在城市的近郊具有同等地形的选址 没有，类似的地形位置开发成本也远大于西山的位置......”。

3、“..... 项目市场分析 我们的目标是通过修建东极滑雪场来占领填补 和更广阔范围以及部分二三级客源中具有初级以上滑雪水平需 求的滑雪者市场空白。同时以距离城市最近的交通距离以及规范 的管理良好的建设设施，来吸引更广泛人群的初级滑雪者。 以下是东极滑雪场选址的主要优势劣势机会和威胁 优势 强大的技术支持。有从事多年滑雪场建设的工程师及 省地理信息研究院的强力技术支撑。 良好的交通位置，距离城市的主干道仅有公里左右。 可以从城市里及附近的城市最大限度的吸引滑雪者。 在城市近郊独无二的天然地形落差余米和设 施先进的规划设计。 良好的交通网络。 填补了市场需求准确的市场定位和全新营销方式。高 水平的建设开发必然得到政府和媒体的关注和支持宣扬。 劣势 滑雪场的地域和方位及交通方式还没有被客源市场所熟 知......”。

4、“..... 机会 随着经济的发展，滑雪及冬季旅游的快速增长，本地区 滑雪人口正在以高速增长，在未来的年将会保持约左 右的年增长率。 市场已经培育出大批初步掌握了滑雪技巧，对滑雪道 难度和技巧有了较高要求的人群。 县政府正在全力打造个新的冬季旅游目的地的形 象。 滑雪者以及潜在的滑雪者正在改变的滑雪旅游观念。 威胁 在开业的第年，已经在城区形成知名度的四丰山滑雪场会 对初级客源形成冲击。 由分析提出的行动点 通过采取以下行动使优势和机会最大化，使劣势和威胁最小 化。主要的营销和经营活动在于为东极滑雪场确立个清晰 的市场定位形象。 树立东极滑雪场有别于其他滑雪场的正面形象，向 旅游者证明优越的自然资源先进的设施设备和管理水平。强调出色的天然山形和落差形成的并经过独特设计修正 过的雪道......”。

5、“..... 提炼出句最具感染和说明特点的广告语，运用差异化 的营销策略和技巧，来争夺团体市场。 市场研究 通过对现有滑雪场，如吉滑滑雪场和帽儿山滑雪场等， 实地与工作人员及经营者的调查了解，通过与滑雪游客的交谈基 本可以确定以下情况。今年雪期的滑雪人数的增长速度是经营者 所没有预料到的，滑雪初期出现在约月的日以后，元旦前 后有小的高潮，最大的满员运转是在大年初二到初八左右的几 天，索道的运量和运力根本满足不了游客的需求，索道前都排起 了长龙。 到访游客中，次性娱乐和初次滑雪者占了近，年龄主 要以岁左右的居多，尤其是岁的最多，另外父母 陪儿童滑雪的占到了相当部分，约在总人数的以上，这部 分人的消费主要在皮圈上，以安全性为主。 另外关于教练问题，以上滑雪场的教练几乎都存在较多的问 题，主要表现是没有经过正规培训......”。

6、“..... 因此通过以上的研究，东极滑雪场的市场定位中客观上对于交通和地形将会有绝对的优势，主观上因为场地设计和索道 运量教练的问题上也会有正确的解决措施。而这些问题的解决 将会在市场竞争中处于绝对的优势。 主要目标市场 有两次以上滑雪经历具有初级以上水平的滑雪者主要 是全省级客源市场。这部分人对山型登山设施的教练几乎都存在较多的问 题，主要表现是没有经过正规培训，讲解语言无法到位。 因此通过以上的研究，东极滑雪场的市场定位中客观上对于交通和地形将会有绝对的优势，主观上因为场地设计和索道 运量教练的问题上也会有正确的解决措施。而这些问题的解决 将会在市场竞争中处于绝对的优势。 主要目标市场 有两次以上滑雪经历具有初级以上水平的滑雪者主要 是全省级客源市场。这部分人对山型登山设施雪道要求 较高。 更大范围的初次滑雪者。教练和初次滑雪感受对这部分 人很重要......”。

7、“.....这部分人对安 全性和娱乐的趣味性有较高要求。 体验赫哲族冬季民俗的省外团体旅游者。冰雪风景和旅 游项目以及东北的异域民俗对同样是这群体新奇感受的重要 因素。 冬季来的商务旅游者，这部分人对交通距离设施 和时间要求较高。 第三章建设条件 气象 根据县气象局提供的有关气象资料，县极端最高温 度，极端最低温度，年平均温度，冬季最 大风速米秒，春季最大风速米秒，夏季平均风速 米秒年平均降水量毫米，最大积雪深度厘米，最大 冻土深度厘米常年主导风向为西北。 配套条件 给水 直接从浓江河架设水管道与项目区连接，计划增容改造 给水管道供水管道，立方米消防水池个。 排水 场地内设环保排污管线，小型污水处理设施。 供热 拟在项目区建设吨容量锅炉房座，为本项目供热提供保 障。 供电 项目用电依赖城市供电线路......”。

8、“.....计划新增容 量。通讯 拟建场址引入县联通公司的的局线网。 第四章建设方案 建设原则 以布局合理功能齐全设备先进设施完备管理规范和 高起点为原则，滑雪场设计以现代设计为依托，为该项目的运营 提供个良好的软硬件环境。 总体布置 在滑雪场中心拟建座两层滑雪大厅，面积，集洗 浴餐饮住宿会议参与性游乐为体的综合服务中心。高 中低三条滑雪道，长度分别为米米和米，设 计滑道条长度米。设计吊椅索道条，拖牵条，魔毯 条及其他辅助设计和公共设施。 建设规模 项目区总占地面积平方米，建设用地平方米， 总建筑面积平方米。可同时容纳人同时滑雪。 项目实施规划 项目实施分两期进行建设......”。

9、“.....两期工程连续进行......”。