1、“.....但其主业集中金德实业与金德配件的精密五金冲压制品业务精密五金冲压制品百万港元注数据来源金德集团年数据精密切割零件百万港元金德实业金德配件金德利赉金德德镁组装产品百万港元文仪设备零件通讯设备零件医疗设备零件汽车设备零件消费机器零件金德主要业务与产品版权所有严禁翻印第页金德的销售收入以上来自于文仪设备零件业务，但其利润率较低，而通讯医疗器材汽车部件等零件销售额较小，但有较高的利润率注以金德实业为例金德实业年各产品销售额百万港元文仪设备零件通讯零件医疗器材零件汽车部品零件金德实业年各产品利润率文仪设备零件通讯零件医疗器材零件汽车部品零件版权所有严禁翻印第页金德在文仪设备零件方面具有较好的生产制造和经营管理基础，但在通讯医疗汽车等零件方面还有待提高文仪设备零件是金德传统的优势产品，具有完善的采购生产销售体系通讯医疗设备零件具有定制造工艺基础......”。

2、“.....但有个别的销售渠道说明注以上“文仪”“通讯”“医疗”和“汽车”均指“文仪设备零件”“通讯设备零件”“医疗设备零件”“汽车设备零件”弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力谨慎进入市场选择性成长全力奋斗有限扩充或先撤退选择性补充保持优势减少损全面收有限收弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力文仪汽车通讯医疗版权所有严禁翻印第页从工艺上看，销售收入以上来自于普通冲压业务，但其利润率较低，而模具冲压业务等销售额较小，但有较高的利润率金德实业年各产品销售额百万港元普通冲压品冲压品模具内部模具外销利润率高低非常高较高般较低很低版权所有严禁翻印第页金德在模具设计与制造冲压业务方面具有较强的盈利能力普通冲压业务是金德传统的优势业务，具有完善的生产销售体系金德在冲压及模具设计与制造具有定制造服务优势......”。

3、“.....目前深圳上海面临越来越高的用人用地成本深圳上海苏州东莞河源优势•高级人才充足•周边经营配套完善•政府政策较透明•周边配套较好•基层员工成本般•熟练工人较多•土地成本较低•基层员工成本较低劣势•土地成本高•基层员工成本较高•高级人才较缺•土地成本般•高级人才紧缺•当地政府优惠政策较多差中好配套完善高中低经营成本类区域二类区域三类区域上海深圳东莞苏州河源墨西哥未确定因素较多版权所有严禁翻印第页金德主要服务于日本客户，其中理光柯尼卡美能达富士施乐的销售额非常大，分别占金德实业销售额的金德实业年主要客户销售情况理光富士施乐柯尼卡美能达施乐信浓马达佳能单位百万港元注以金德实业为例单批生产量大大批量标准化生产合作关系稳定般会选定家以上的供应商建立稳定的合作关系毛利率较低对客户生产流程极为了解，谈判能力强，只能给客户较低的利润率产品品质要求高对产品品质管理很严......”。

4、“.....客户丢失会导致较大的经营风险版权所有严禁翻印第页欧美客户的产品毛利率较高，但金德在欧美客户销售和开发方面不足金德对本土类客户基本上是放弃低中高盈利率小中大客户销售量类客户二类客户三类客户日本类欧美类本土类金德目前客户开发状况产品毛利率较高要求提供更多的创新和个性化服务产品品质要求高对产品品质管理很严，零件的精度要求很高希望能为之提供解决方案欧美客户特点版权所有严禁翻印第页金德在产品的质量售后服务方面做得不错，但对客户按时交货方面做得不够客户关键购买因素价格交期外观尺寸精度售后服务声誉环保重要性排序金德的表现版权所有严禁翻印第页本报告分五部分，现在阅读的是金德基本经营状况二金德各子公司经营比较三金德产品地区客户分析四金德与竞争对手比较五主要结论版权所有严禁翻印第页从金德茂森和亿和的销售额情况来看，茂森最大，金德于年被后起之秀亿和超赶金德与竞争对手茂森亿和销售额比较年年年年年年茂森亿和金德注年年度值为按前个月平均值趋势预测。数据来源金德内部经营资料......”。

5、“.....茂森的销售额按新加坡币港元转换单位百万港元版权所有严禁翻印第页金德茂森亿和近年的年均增长率限收获弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力普通冲压模具冲压版权所有严禁翻印第页金德生产经营主要在深圳苏州东莞上海，目前深圳上海面临越来越高的用人用地成本深圳上海苏州东莞河源优势•高级人才充足•周边经营配套完善•政府政策较透明•周边配套较好•基层员工成本般•熟练工人较多•土地成本较低•基层员工成本较低劣势•土地成本高•基层员工成本较高•高级人才较缺•土地成本般•高级人才紧缺•当地政府优惠政策较多差中好配套完善高中低经营成本类区域二类区域三类区域上海深圳东莞苏州河源墨西哥未确定因素较多版权所有严禁翻印第页金德主要服务于日本客户，其中理光柯尼卡美能达富士施乐的销售额非常大......”。

6、“.....谈判能力强，只能给客户较低的利润率产品品质要求高对产品品质管理很严，零件的精度要求很高日本客户特点金德在与客户的业务往来中处于弱势，客户丢失会导致较大的经营风险版权所有严禁翻印第页欧美客户的产品毛利率较高，但金德在欧美客户销售和开发方面不足金德对本土类客户基本上是放弃低中高盈利率小中大客户销售量类客户二类客户三类客户日本类欧美类本土类金德目前客户开发状况产品毛利率较高要求提供更多的创新和个性化服务产品品质要求高对产品品质管理很严，零件的精度要求很高希望能为之提供解决方案欧美客户特点版权所有严禁翻印第页金德在产品的质量售后服务方面做得不错，但对客户按时交货方面做得不够客户关键购买因素价格交期外观尺寸精度售后服务声誉环保重要性排序金德的表现版权所有严禁翻印第页本报告分五部分，现在阅读的是金德基本经营状况二金德各子公司经营比较三金德产品地区客户分析四金德与竞争对手比较五主要结论版权所有严禁翻印第页从金德茂森和亿和的销售额情况来看，茂森最大......”。

7、“.....数据来源金德内部经营资料，茂林亿和年报，茂森的销售额按新加坡币港元转换单位百万港元版权所有严禁翻印第页金德茂森亿和近年的年均增长率分别和，金德均低于竞争对手金德与竞争对手茂森亿和销售增长率比较年年年年年茂森亿和金德注年年度值为按前个月平均值趋势预测。数据来源金德内部经营资料，茂林亿和年报，茂森的销售额按新加坡币港元转换版权所有严禁翻印第页金德与亿和近几年的毛利率相当，但其税前盈利率远远低于亿和，金德的成本控制能力与亿和相比具有定差距金德与亿和毛利率比较年年年年亿和金德金德与亿和税前盈利率比较年年年年年亿和金德数据来源金德内部经营资料，亿和年报版权所有严禁翻印第页金德与茂森亿和相比，发展速度和盈利能力都低于对手，主要源于战略定位不清和成本控制能力较弱弱强盈利能力慢快发展速度金德茂森亿和伟大的愿景“成为五金领域的王国”没有真正的贯彻和实施战略定位模糊，战略对经营管理的指导作用不突出战略投入较少......”。

8、“.....新客户业务较少销售费用管理费用财务费用控制能力较差管理队伍庞大原因分析版权所有严禁翻印第页金德与亿和茂森管理能力比较方面金德亿和茂森战略•企业愿景伟大，但停于字面上•战略定位不清晰，执行力不强•成本控制能力差•战略资源运用分散，没形成合力•愿景伟大，付之行动•战略定位清晰，战略执行力强•成本控制能力强•战略资源运用集中，能形成合力•使命明确•战略定位较为清晰•成本控制能力较强•战略资源运用集中，能形成合力市场•客户关系和网络般•客户开发能力较弱•客户服务能力较强•客户关系和网络良好•客户开发能力较强•客户服务能力强•客户关系和网络极强•客户开发能力强•客户服务能力强生产•生产设备较差，产能不足•生产质量管理较好•生产成本控制能力较强•生产设备先进，产能较为充足•生产质量管理较弱•生产成本控制能力较强•生产设备先进，产能较为充足•生产质量管理强•生产成本控制能力较强供应•采购谈判能力较弱•供应商管理不规范•规模化采购......”。

9、“.....需要具备客户开发与服务能力低成本控制能力资金与技术力量管理团队力量四项核心竞争力核心竞争力定义精密五金行业核心竞争力说明核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自组织能力，它具有以下特征能决定组织是否成功的关键性因素能够显著地为客户带来收益或节约成本塑造这种能力花费了相当长的时间......”。