1、“.....现代企业的采购是个复杂的职能集合体，大多数企业的需求通常是专业化的，并且采购规模般都很大，潜在的货源也很少，甚至在整个市场中也只有儿个厂商可提供很多企业的规模比其供应商大得多，因此在与供应商打交道的过程中可能会扮演多重角色由于涉及的金额比较大，供应商为单个顾客承担了很大风险为了获得笔交易，供应商通常会运用多种策略。在这种情况下，能否得到订单象征着供应商的真实实力。这样，企业采购方面需要有专门的技能来保证准确地满足需求另方面，为了达到连续有效和满意的运行效果，还需要有合适的体系和程序作保证。采购管理职能的间接作用主要表现在第对企业生产经营全局的影响。由于采购部门与市场的接触，可以成为企业其它部门的信息源，的必要条件变成管理的个热点，人们也更深入地探求采购领域潜在的改进机会。在国外......”。

2、“.....近的企业建立有自己的采购管理系统。如汽车行业中，通用福特和戴姆勒克莱斯勒三大汽车公司联合组建了全球最大的汽车零部件网络。戴尔沃尔玛等公司都建立有自己的网络采购管理系统，在中国都先后设有采购中心。随着经济的发展及社会的进步，人们对采购理论的研究和应用也上了个新台阶。特别是到了世纪中期，全面质量管理兴起后，许多企业研究发现采购原来对产品的质量也是至关重要的，逐渐地把质量管理延伸到采购活动中来，延伸到供应商的生产线设计桌，甚至到供应商的供应商。供应链管理理论提出后，企业认识到提高采购的效率和可靠性，能更有效的保证生产计划的顺利达成和提高生产效率。采购与供应管理如其它管理职能样处于不断的变化过程中，更确切地说是个发展的过程。这个发展过程不是孤立的，而是与企业经营方式同步发展的。与企业的营销方式生产方式相互促进，相互适应......”。

3、“.....伴随着采购职能在实践中的变化，采购理论得到充实，世纪年代起，采购管理从般的采购技巧，供应商的选择直观判断法，招标法，协商选择法，采购成本比较法，成本法，层次分析法，合作伙伴选择的神经网络算法，逐步发展到供应商管理，以及供应链上的采购管理同时也认识到采购必须遵守“五适”原则。企业意识到，传统的采购已经不能满足现代化的生产模式，传统的采购是供需双方的交易行为，表现为双方博弈，且是零和博弈，即方所得就是另方所失供应链环境下的供需双方是合作伙伴，工作的原则是双赢。目前，采购管理正向着如下趋势发展以全面质量管理和顾客满意为重点。进行全面质量管理是保证企业产品质量的可行办法，降低成本，缩短周期保证质量和服务是使顾客满意的几点重要措施。以采购过程而非交易为重点。采购部门不仅要做需要做的事，而且还要以哈当的方式做事......”。

4、“.....采购过程也在定程度上决定了采购结果，采购结果也在定程度上反映了采购过程。与主要供应商的采购信息数据交换。为加强信息交流，在采购方与主要供应商之间采用采购信息数据交换是种趋势。缩短采购周期。开发与制造总周期受采购周期的影响极大，随着供货时间在竞争中的重要性。不断加大以及对顾客作出快速响应的需要，采购部门可通过与有限的凡家供应商密切合作，将采购总周期大幅度下降。供应商网络。供应商之间将形成网络，从而有可能集各家设计及应用之长，取得协同效果。这样将有利于他们提供更好的产品和服务，使周期时间进步缩短，采购方位于此网络的中心。为了以最低价采购到优质的物料原材料，同时要保证生产的顺利进行，不至于缺料。许多企业在应用采购管理理论时只是味的盲目操作，并没按照企业的实际情况采取相应的策略......”。

5、“.....同时也不能提高采购的可靠性和采购效率，如企业应用“分类法”时，单纯地把物料原材料从价值上进行分类，却忽略了市场供应风险的因素企业与供应商建立合作伙伴关系时却是“胡子眉毛把抓”，分不清哪个是战略性合作伙伴，哪个是般性的供应商。本文主要针对以上存在的问题，采用供应细分模型对采购的物料进行重新分类，针对细分的结果对不同的物料采取不同的采购策略。在此基础上，提出了供应商管理的新思路设计了供应商分类矩阵，确定了供应商的主要类型，并研究了相应的管理策略。三供应链环境下的采购管理理论传统的物料采购管理存在的问题马斌认为传统采购把重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，比较重视供应商的价格比较，质量交货期都是通过事后把关的办法进行控制的，交易过程的重点放在价格的谈判上。而传统的采购模式对新形势下的制造业采购已经不再适用，其中存在着许多的问题......”。

6、“.....在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系，也就是种简单的买卖关系。马斌认为供应商的选择价格的确定，多半通过比质比价招标采购和商务谈判来完成。因此，需方为了通过供应商的多头竞争，从中选择合适的供应商，往往会保留自己的许多信息。同样，供应商为了在竞争中获胜，赢得市场份额，也会隐瞒自己的信息。由于供需双方均不能进行有效的信息沟通，很少披露乃至不披露有关信息，所以，供需双方交易成本较大。供需双方缺乏质量控制方面的合作。在传统的采购模式下，因为采购方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明的。孙凤娟，姜家祥，马桂贤认为缺乏制约采购事务的授权签发批准执行和纪录没有进行职务分类，容易导致暗箱操作。因此，质量和交货期的控制般是通过签订合同按标准条款验收催交催运到货复检事后质量验证等方法把关，以达到降低采购风险的目的......”。

7、“.....刘付根认为采购流程中各环节层层审批，程序过于繁琐复杂，采购信息得不到共享，有时也存在无明确采购计划而采购和未经批准的私自采购现象。由于些企业长期依赖于传统的采购模式，采购供应部门在管理中重“管”轻“理”，核心竞争力得不到充分利用，从而导致经营管理人员大手大脚，库存物资不合理，以致助长了生产单位材料消耗过大，整个企业成本过高。二供应链环境下采购方式的转变在供应链管理的环境下，企业的采购方式在传统的采购方式的基础上有了些改进，主要表现在如下四个方面从为库存采购转变为订单采购。传统的采购部门并不关心企业的生产过程，不了解生产进度和产品需求的变化，采购工作是根据库存的多少来进行。在供应链管理模式下，采购是以订单的方式来驱动的，要求采购部门提高对生产订单的响应程度，同时降低库存成本，提高物流速度和库存周转率......”。

8、“.....传统的采购管理仅仅对企业内部的资源进行统计和归类，在资源缺乏时并不定能得到及时的响应，供应链管理则强调对供应源进行外部资源管理，比如和供应商建立种长期的互惠互利的合作伙伴关系通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证参与供应商的产品设计和产品质量控制过程以增加供应链的敏捷性协调供应商的计划在资源有限的情况下，下游企业的采购部门应该主动参与供应商的协调计划，保证供应链的正常供应关系根据自己的情况选择适当数量的供应商，建立有不同层次的供应商网络，与少数供应商建立合作伙伴关。从般买卖关系转变为战略协作伙伴关系。传统的供应商和需求商之间是种简单的买卖关系，对全局性战略性的供应问题不能很好的解决。而基战略伙伴关系的采购则通过供需双方库存数据的共享，有效的减少了需求信息的失真现象......”。

9、“.....减少了反复询价和谈判所带来的成本。同时，采购方应及时把质量服务交货期的信息传给供应方，使供应方严格按要求提供产品与服务。供应方参与到需求方的生产过程，了解所供应商品的使用情况并提出调整意见，协商解决所供应产品的物流和质量等情况。通过建立合作伙伴关系，避免了许多不必要的手续和谈判过程，供需双方都从降低交易成本中获得好处。战略性伙伴关系的建立，消除了供应过程的组织障碍，为实现准时化采购创造了条件，也为降低采购成本，提高供应链整体竞争力打下了基础。采购环节信息化。供应链管理之所以区别传统意义的管理成为电子商务时代全新的概念，其中个重要的原因是它以信息技术为手段，以信息资源的集成为前提。供应链条件下的个重要特征就是信息化的管理模式。采购信息化主要有两部分采购内部业务信息化和外部运作信息化。通过信息化运作模式......”。