1、“.....提高我国农业的产业化程 度，积极推广增产增效的先进适用技术的农业发展战略。随着 城乡居民生活水平的提高和健康安全意识的进步增强，人们 对优质水果及加工制品的消费需求日益高涨。随着社会生活节奏 的加快，优质水果种植及加工品消费在整个水果消费结构中所占 的比重将会进步提高。 项目建设所在地古竹乡位于永定县城东部，金丰溪的发源 地。东接南靖县梅林乡书洋镇，南与湖坑镇高头乡相连，西 与陈东乡为邻，著名的世界文化遗产客家土楼之乡，境内自然环 境优美，气候宜人，气温昼夜温差大，适宜大面积发展果园。项 目结合永定县旅游产业结构，以打造生态型旅游强县的契机，以 原古竹乡万亩红柿果园为依托，以客家土楼旅游区为中心， 沿线建设亩生态果园，开发生态旅游观光采摘园项目，并逐 步开发含微量元素的果汁饮料水果休闲食品等，借助土楼旅游 业的人气，满足土楼游客休闲消费需求，带动群众致富......”。

2、“.....采取立体种植，合理配置 林果作物，增加绿色植被，推广无公害生产技术，优化农业结 构，减少和防止水土流失同时对绿化环境改善生态环境，实现 经济发展与资源环境的良性循环，提升客家土楼景区的周边生态景观效果，都具有重要意义。 是古竹乡发展生态果园有利于当地资源的整合利用。项目 区域内气候条件良好,土壤肥沃光照充足，且可近距离鸟瞰著 名的土楼王子振成楼，沿旅游公路开发观光采摘园具有自然生 态和物质资源条件。目前，永定县红柿的丰富资源没有得到很好 开发利用，产业化程度较低，初级产品多，品质不高，产品加工 落后，缺乏深加工龙头企业和拳头产品，农户果树种植分散，缺 乏有效带动。项目的实施将产业化经营方式，积极带动当地果农 标准化种植，同时，项目作为级客家土楼的子项目，将会对当 地旅游经济做个有效的补充。 二是调整农业产业结构和优化农村经济结构。改革开放以 来......”。

3、“.....农业综合生 产能力显著提高，农村经济结构不断优化，农民收入大幅度增加。 农业和农村经济发展已经进入以全面调整产业结构和优化经济 结构为主要任务的新的发展阶段。国家农业部强调，农业产业 结构调整要突出四个重点是全面提高农产品质量，满足市场 优质化多样化需求。二是发展畜牧业和优化渔业结构，扩大农 民的增收领域。三是进步优化农业生产布局，充分发挥区域比 较优势。四是大力发展农产品加工业，提高农业的综合效益，促 进农村劳动力向二三产业转移。该项目完全满足国家宏观经济发 展政策和农业产业结构调整的四个重点，项目的建设是调整农业 产业结构和优化农村经济结构的必然要求。三是项目的建设能够提高果业产品的质量和产量，直接增加 农民收入。农业效益低下，农民增收缓慢，是制约当前农业农村 经济持续快速发展的主要因素，也是摆在各级领导面前的个重 大问题。永定县红柿种植历史悠久，资源丰富......”。

4、“.....全县总少取 放活的方针，加大对农业的支持保护力度，力争实现农民收入 较快增长。福建省结合国家文件精神，制定了系列投资的优惠 政策，吸引投资，对投资兴建农产品种植加工企业和个人给予投 资补助资金补贴和贷款贴息支持等其他奖励。 品牌优势和质量优势 在市场竞争日趋激烈的今天，产品同质化已经成为所有企业 必须共同面对的问题。同质化所带来的低利润竞争，使大多数企 业跌入了商品经济食物链中的最低层。如何摆脱这种局面，如何 将自己企业的努力作为种特质资源旺盛地存活于市场成了企业 人尤其是处于行业前沿的企业人必须做出判断和抉择的问题。农 正天河生态农业开发专业合作社凭借农业种植优势已经在市场上占领了定的市场份额。项目区甜柿为改良品种，产量高品质 优，由此对产品加工出售具有优势。 资源优势 项目所在地气候条件优越，永定县地处低纬度区，为低山丘 陵，靠近闽南沿海，气候温和，冬少严寒，夏无酷暑......”。

5、“..... 光照充足，具有适宜农林牧副渔多种经营发展的得天独 厚的自然条件，适宜种植红柿等暖温优良品种。项目地点地处古 竹乡古竹村，红柿种植历史悠久，为生态水果生产提供了充足的 原料。 科技优势 项目单位始终把人才培养人才储备作为企业发展的核心战 略，同时，加强与相关高校的战略合作，并于年冬在县农业 局的支持下，投资万元，引进日本茨朗台湾富有太秋 早红等优质柿品种，成功地对古竹乡古竹村银子凹亩红柿种 植基地进行换种改良，这为后续对亩甜柿生态园建设奠定基础。 改良品种优势 本项目建设对项目所在县调整农业产业结构,增加农民收入 具有较好的示范带动作用。是该区域适合种植水果的面积大， 可充分利用荒山荒坡田边地角房前屋后退耕还林地都可 种植水果。而且，劳动强度小，经济效益可观，利用原有的红柿 改良成台湾甜柿，次性投资，多年受益，没有强体力劳动。同 时，红柿经换接后，每亩可增加收入......”。

6、“.....利润税收规模的扩大，该产业将是 调整农业产业结构，增加农民收入，成为永定县现代农业的支 柱产业。 通过建设本项目，扩大特色水果加工生产能力，推广先进适 用的生产操作技术，加大对农民种植技术培训，更大范围的改变 农民原始的种植技术，增加农民的收入，实现甜柿采摘每亩增加 收入。加大甜柿新品种的开发，从种子的采集 育苗嫁接大田种植，通过基地反复示范种植后，向农民推广， 让农民在种植中少走弯路，使更多的农民获得更高的收入。 主要障碍因素及解决方案 障碍因素 产品同质化程度高，市场竞争激烈，当地及周边地区类似的 水果加工企业较多，所生产的产品的相似度也较高。本项目虽采 用的是较先进的水果加工工艺，但是这种工艺资金门槛和技术门 槛还不能形成独特的优势，很容易被竞争对手模仿，随着市场跟 随者的不断进入，市场竞争将愈发积累。此外，随着生产规模的 扩大......”。

7、“.....市场上将出现竞相抬价的现象进步削减生产利润。 解决方案 品牌优势是企业竞争的最后张王牌，项目单位将继续加大品牌 的宣传力度，拟投资万元，通过福建省农学会三农品牌策划中心， 完成企业,绿色食品，无公害食品商标等企业文化建设及产品品质认证。 营销策略方案模式 产品营销计划是企业经营战略的重要组成部分，是化解和抵 御风险的重要手段。本项目产品销售计划将坚持以市场需求为中 心，始终根据市场变化来制定和调整产品销售计划，充分发挥企 业适应市场和把握市场的能力，根据市场分析和预测结果，本项 目产品销售计划拟采取营销组合策略。 根据本行业的特点和合作社的技术产品及发展等实际情况， 结合外部市场环境的机遇与挑战，决定采用以大规模种植经营管 理及加工为核心的营销战略，同时兼顾产品的市场生命周期，制 定并采取与此战略相适应的价格策略推广策略销售策略。 项目单位于年月申请成为福建省农学会理事单位......”。

8、“.....杂志传媒，本地传媒，公共传媒资 源，加强和供销社，农办，农业局，科技局，科协，林业局，省 市各级单位的对接工作，借助公共服务机构的力量，提升社会品 牌影响力，发挥科普惠农兴社基地工程的作用，把握红柿 改良工程及菜篮子工程这两大重点工程政策优势，争取成 为全国五十佳农村示范合作社龙头企业。 第四章项目选址及建设条件 项目建设地点 永定县古竹乡位于龙岩市西南部，距龙岩市公里，离县城 公里，位于省道福线主干道上，区域面积平方公里。该 乡是土楼之乡，有各种土楼座。有美丽壮观的彭坑土楼群， 有本县直径最大的土圆楼古竹村井头深远楼，最封闭的土方楼 古竹村塘仔五实楼。自然景观有南华山等。农正天河生态果园 座落于永定县古竹乡古竹村，距高头土楼之王承启楼公里。 距土楼王子振成楼公里。辖区内道路交通便利，县区内建有 高速公路，交通四通八达，运输条件方便......”。

9、“.....始建于年，种植有黄花梨水蜜桃奈红柿 杨梅等名优水果。该建设项目具有交通便利气候条件好地形 地貌开阔土壤结构好及有定的种植基础等有利条件。 项目建设条件 电力区域内东西向有条高压电源线路，电压等级， 距工程地点米，电力供应有绝对保障。交通工程地点距省道主干道，通往项目区的道路 沿客家土楼旅游区全线贯通，项目区尚有米待修。 水资源十分丰富。有丰富的地表水和地下水，水质优良， 能满足生产绿色食品技术要求。在项目区域内常年有清水基流， 清水流量约，平均日产水量为吨，可建蓄水池保 证供水。 项目区的自然社会经济条件。古竹乡为永定县的主要乡 镇之，座落于永定县城东部，依山傍水，山峦重叠，气候温和。 全乡总面积平方公里，辖个村民委员会个自然村其 中个革命据点村，有人口户人。汉族，讲客家 方言。交通便利，旅游公路穿乡而过。本区地形属山区丘陵地带， 气候属亚热带季风气候......”。