1、“.....期望决定需求目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得孩子的前途就是我们家的前途这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平社会教育水平的提高家长教育的攀比心理也在提高。如不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导番，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡平理。由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业个重要的问题。需求特征分析正面特征诚信价格合理需求部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在校团委直接领导下工作，有的承诺派出的老师是由学校学生处挑选并推荐的而这类公司的名称更是紧紧围绕天师天大做文章......”。

2、“.....位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。正面特征二诚信认真为人师表稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓百里挑。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生有的家长很注重家教从业者的修养气质人品知识面眼界以及交流表达能力等还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。五营销策略组建高水平的合作团队由于南充市的大学分布还是比较广，基本上可以覆盖整个南充市区。我们需要从各个高校选拔些有志向并且有领导能力的同学作为合作伙伴，以学校带动地区的形式进行宣传招聘招学员。南充市的各大高校分别设立各自的团队，集中管理于董事会。各大高校分别设立经理，管理的方式以及管理团队的成员可以自由化，不直接管辖于董事会......”。

3、“.....根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率高水平的团队。保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传传单宣传的方式抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第炮。树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念创意似金敬业如牛慧知于行通厚载德。请家教流程家长先登记联系方式学员情况教学地点时薪要求对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，突击小考中考高考为辅，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主......”。

4、“.....重点信誉质量保证客服。策略推出适合亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务教员持证上岗呈递个人简历推介信与协议书的保证等。路径专业化的服务网站，在各大信息网博客论坛上宣传自己的服务内容和优势传单海报轰炸人群密集地带，如家属区交通要道上的实体店铺，做好咨询服务报纸广播新闻的相关报道和采访渲染通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用，同时可以与各高校的学习部合作，通过学习部的宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。成本要素广告宣传费用公司注册与场地租赁费用学院招收与相关培训费用相关社交支出等收费及定价与大家共商后再做最后定价及薪酬分配。以下仅供参考......”。

5、“.....通过给在校的大学生以及南充市的家长打造个桥梁，可以向他们双方方收取中介费，等到了定的规模以后，可以向要求找到家教工作的学生要部分的中介费培训。我们在各大高校招聘品小时内与您联系。安全保证为了确保质量及安全，本公司派出的教师均持有经本公司签章的介绍信任何复印件无效和其本人的学生证及有关证件。经济及财务状况公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。主要产品为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末节假日文化课补习班。预计融资万元，注册资金万，初期主要投资市场开拓，旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。般个月后便可以盈利。前期公司在运营期间，前期几乎都是付出，可能收获甚小。这时候，应该注重人才的留住，并且适当地给予成本的补给......”。

6、“.....同时制定教员与各个团队之间的财务关系。公司不时地检查各个团队的财务状况。七融资方案股东会成员融资万元成立董事会，分配每股权益和各自股份。各高校区域经理无偿享有定股份，可以通过再投入私人资金争取更高股份，但需经董事会协商同意方能成为正式大股东。各区域创造价值的提成由区域经理自行分配。产权与股权划分初期按个人能力与资金投入比例划分，正式运营以后，按照公司盈利以及成员所做贡献大小分配。并签订合同，发放签约合同。八经营管理与运作方案家教策划流程资料收集与分析优劣势分析战略愿景和使命陈述组织设计营销策划书战前造势行动反馈控制方案调整成长中的反馈与调整与调整营销策划创意团队组建造势第期第二期第三期如何取得顾客如何组建团队，激发团队成员的积极性主要为手资料，调查宏观环境政治经济法律文化地理环境，行业内部环境原有竞争者数量实力强弱信誉，顾客价格需求量集中程度饱和度很多方案必须具体具体再具体，像公司的章程样。企业识别系统行为识别系统视觉识别系统理念识别系统......”。

7、“.....应先进行相关管理阶层及工作人员的招募与培训公司材料设备等的引入与建立，然后再进行广泛的宣传工作以扩大影响力，最后进行相关家教过程的认证与服务追踪。经营难度与资源要求初期，缺乏定的资金支持和是市场人际关系以及相关工作经验，需要定的经营实体和工作场地我们的目标给孩子份自信，给家长份保证科学学习，科学辅导，轻松受益课程辅导，特长培养④全力打造流的家教平台专业提供对上门家教全力负责，择优推荐。我们会给你最满意的答复和最热诚的服务。公司目标短期目标年内在南充生根发芽，并形成定影响力，逐渐占据扩大市场三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。长期目标六年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据的企业运营模式与行业成功关键因素斯莱沃斯基等在发现利润区书中明确定义了个完整的运营模式四要素包含的内容见表......”。

8、“.....因为现代企业与其外部环境的联系程度将极大地影响企业的运营模式选择，外部环境向企业提供了诸如劳动力原材料资金信息等资源。在个出现大量变革因素的环境中，影响企业的不仅仅是客户偏好的改变，还包括以上资源的提供方式以及技术宏观经济等变量，它们的变化将导致行业竞争方式的改变。行业成功关键因素是指企业在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资源，它们可能是种价格优势，种资本结构或消费组合，也可以是种纵向体化的行业结构，是影响企业在市场上盈利能力的主要行业性因素。家教公司前期的运营模式选择在创业的前期，我们只能根据现在的大学生所能够提供的家教科目，向学员提供收费服务......”。

9、“.....可以覆盖各个年客户选择价值获取战略控制业务范围行业成功关键因素龄段的教育小学初中高中也能覆盖将近所有的科目语文数学英语美术声乐书法电脑等等。时期行业成功关键因素正确的市场切入点选择强项的科目优秀的培训教员。客户选择由于不正规教育不可能为小孩儿取得家长们满意的成绩，我们在这个阶段做好几个科目的家教培训，在最早的时间内达到满意的宣传效果。价值获取通过向前来报名，寻找优秀教员的家长收取适当的费用。战略控制由于行业在这个时期很强的零散性，绝大多数的学校几乎没有对行业的战略控制力度，公司最主要的利润获取手段是吸引大量的家长。业务范围小学和初中的些科目，把这些小项目做出色,市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。九创业团队成员能力及创业团队要素成员团队十风险评估与防范各投资主体经营管理理念不致，导致纠纷发生各投资人经营理念不致，导致股东纠纷是投资办公司最常见的种现象。因为项业务有利可图，几个投资人仓促组合设立公司，但展开经营后，各投资方对经营方向管理原则会发生显著差别，彼此很难说服......”。