1、“.....山东全省总人口万人，共有个地级 市，共个市区县，其中市辖区个县级市个县个。 年年末，民用汽车拥有量万辆，私人轿车万辆，驾驶人 万。快速发展起来的宠大汽车拥有者群体，由于办公出差旅游货 运等事务，经常会陷入在家千日好出门时难的窘境，而当地的汽车 俱乐部和车友会任处于松散式运营状态，所能提供的服务多受地域行业等 因素困忧。诸如全国性的加油优惠全国联网式服务跟踪定位信息 提醒等还很难实现。像中燊平安这样着眼会员实际困难，多服务全覆盖解 决会员现实所遇问题的企业还不存在，而广大的汽车拥有者驾驶者爱好 者都渴望能有这样家机构为他们提供优质优惠快捷的服务，为他们的 出行办公营运排忧解难。公司适时启动山东省分公司......”。

2、“..... 二投资回报分析 直营门店盈利分析 以济南为例，济南市目前常住人口是万人。截止到年 月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。其中汽车 保有量为万辆。而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝 大部分。如果按直营店从筹建到开业，共需投入资金元，开业后 个月会员达到，个月达到，单车平均可获得毛利元，每月 投入广告宣传费用元，每月人员工资元，房租水电办公 费用每月元的话，计算如下 万元元 元 万元元万 元 签约合作商盈利分析 以济南为例，济南市目前常住人口是万人。截止到年 月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。其中汽车 保有量为万辆。而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝 大部分。如果是签约合作商的话，合作商借助本身当地人脉优势，加盟店开 业个月会员达到，个月达到，个月达到，单车平均可获得 毛利元，所得盈利按成本后与合作商分成......”。

3、“.....包括网络最大规模最大 服务结构最大。 公司推出的油品优惠保险快赔免费车务代办信息提醒 等服务极富诱惑力。 公司推行的会员免费加入门槛，必将成为我们强有力的竟争优 势。 山东省投资环境很好，全国人口第大省，汽车保有量第大省， 经济排名全国第三位。 地级市开直营店有着很好的盈利性，而且可以通过直营店来影响 下面的县市，加快合作商合作的步伐。如果直营店开的好，甚至可以通过 收下面县市合作商的品牌保证金，待其装修好后返元，开业时 再返元，留存元做为品牌服务保证金，分三年返还。保证金 与公司直营店前期投资相抵冲，可以降低公司的运营压力。而且直营店对合 作商来说也具有指导对比参考的价值。 劣势 开直营店与签合作商相比，前期应为坐欠缺人脉，而导致进展滞缓。 但后期只要广告宣传服务承诺到位，加上会员成为会员后的优越感，使会 员口口相传，后期将会出现会员入会井喷......”。

4、“.....会员认知度需要通过广告媒体营销活 动来逐步提升，前期耗资巨大，但后期收益率颇高。 开直营店投资费用较多，公司资金风险加大。 当地车友会俱乐部对公司业务的负面影响。 机会 山东省共计万辆汽车，而且由近亿人口产生的购买力，都给我 们带来无限想像的汽车后市场空间。 当地汽车俱乐部车友会提供服务的局限性松散性，让我们有了 更吸引会员的对比性。 人们对高标准服务的需要越来越强，小型的车友会汽车服务团体 将慢慢退出市场的舞台，或被我们收编如山东省交通广播电台的汽车俱 乐部栏目。主要节目有新车秀场风云试驾帮你选车二手车买卖车 辆年审车险理赔自驾游业界新闻分析汽车拍卖行等元素于体，是 档专业的汽车综合服务类节目,每天上午点到点。如果收编成 功，促其改版成为中燊平安汽车俱乐部，对整个山东未来的业务必将产 生不可估量的影响。 威胁 短期内当地汽车俱乐部会不会出台针对我们公司的应对措施，而对 公司发展产生影响......”。

5、“..... 第三章人力资源管理 组织架构 组织结构图是组织架构的直观反映场 信息，及时写出工作日报告，上报省区经理 设计建立与维护公司品牌的定位，设计与实施具体市场活动 方案 组织编制大型市场规划设计方案规定时间内出具方案 完成广告策划案品牌推广方案规定时间内出具方案 编写方案设计报告实施方案报告规定时间内出具方案 指导制作各种宣传材料产品说明书营销支持材料等 保险专员工作分析表 从事岗位名字保险专员有无兼职无 我的上级岗位名字销售经理我的部门名字分公司总办 下级的岗位无 我认为学历要求大专以上学历 我认为上岗人员的 条件 年以上保险主管经历岁了解保险相关的法律知识 和专业知识，语言表达能力好沟通能力强......”。

6、“.....保险返点的兑现 问题 建立会员资料卡及会员档案，上报公司信息中心，方便信息中 心提醒会员 制定相关人员保险培训计划，并监督实施，负责保险业务人员 每月的专业考核 负责保险公关，现场定损理赔办理等专业业务 内勤文员工作分析表 从事岗位名字内勤文员有无兼职财务文员 我的上级岗位名字省区经理副省经理我的部门名字分公司总办 下级的岗位无 我认为学历要求大专 我认为上岗人员的 条件 岁以上，文秘专业，年以上相关工作经验，熟悉传真机复 印机体机扫描仪投影仪设备操作，打字速度每分钟 个以上，熟悉等办公软件的使用，思想积极 向上活泼大方善于沟通懂得些办公礼节，热情细致 普通话标准耐心严谨组织协调能力好，五官端正。 重要性具体工作工作权重 办公室日常环境维护，整理好主管领导办公室，征询当天交办 工作，并就之前工作完成进度主动沟通汇报，在规定时间内高 效高质完成上级领导交办的相关工作。负责日常接待工作......”。

7、“.....日常领用每天及时登记，每月日制定下个 月办公用品预算表交省区经理审批，每月号统计上月办公用 品消耗汇总表交省区经理审核。 办公用水电电话费宽带费统计。每月最后天中午 点查水电表，登记当月水电使用量，每月日登记上报，确保 公司水电正常运营。每月进行电话费宽带费统计费用情况， 及时续费，以免造成停用。 负责办公室所有人员的考勤工作，监督考勤结果。对于违反规 定的，当场施行惩罚，并将所罚金额做好记录，每月进行公示， 当作娱乐基金。每天下午点前完善考勤表，每月日将考勤 表上报省区经理签字。 办公设施的维护，确保公司办公设备能正常使用，重要设备有 备用设施及应急处理方案。每月日进行定期检修维护，发 现异常及时上报，并进行维修。 负责会议通知记录总结工作，做好会议服务工作。会后将整理过的总结下发到每个会议参加人员手中 协调外联相关工作，负责每年办理工商年检，协助办理员工社保意外保险等......”。

8、“.....了解合同法，忠诚度高，团队意识强 重要性具体工作工作权重 开发新市场，按公司要求在规定时间内完成合作商的甄选签约，做好跟踪维护 维护公司与合作商之间的关系，保证合作商稳定性，合作商满意度以上 协助督促合作商在公司要求时间内达成各阶段业务目标会 员入会率会员满意率业务水平，实体产品销售及回款，货 款回笼率不低于 培训合作商相关业务员业务技能和业务技巧，协助合作商做好会员管理，达成实际目标结果 每年度月初，制定自己区域内全年的业务战略规划,业务目 标，活动费用预算，上报省区经理......”。

9、“.....岁以上，大专以上学历，有良 好的门店运作能力和管理能力，有组织协调能力，有责任心， 有良好的团队合作精神较强的观察力和应变能力。 重要性具体工作工作权重 每周向省区经理片区经理汇报上周本店新会员加入 老会员续签情况，制定本周工作计划每月日总结上月业 务情况，并根据公司下达的整体计划制定实施方案。完成业 务指标，毛利润指标，备注指标另行制定包括会 员入会和实体产品销售收入，实体产品销售营业额占总体营 业额的百分比。 晨会主持工作小结点评，监管店员服务态度，员工形象着 装是否符合公司要求，协助员工工作。 协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工每周 培训次，包括业务技能产品知识企业文化 建立会员管理档案，及时上报分公司财务，对会员入会情况 进行分析报告。监督做好新老会员回访和提醒，确保 会员流失率不高于 洞察市场情况，积极提出营销活动方案......”。