1、“.....在经营过程中就必须采取系列行之有效的绿色营销策略。要认识到只有绿色营销才是企业长期生存和发展的必然选择。企业只有通过绿色营销，为消费者提供绿色产品，满足消费者的绿色需求，可以扩大市场占有率，提升企业的市场竞争能力，使企业立于不败之地。倡导企业在营销活动中，要顺应可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态协调发展，以实现企业利益，消费者利益，社会利益及生态环境利益的统。关键词营销战略，绿色产品，绿色价格，绿色促销，绿色渠道，绿色管理要求个目录绿色营销提出的背景二绿色营销的含义三现代企业的绿色营销观念四现代企业的绿色营销策略绿色产品策略绿色价格策略绿色促销策略绿色渠道策略绿色管理策略五现代企业绿色营销系统的建立及实施搜集绿色信息，分析绿色需求制定战略规划，树立绿色形象开发绿色资源，生产绿色产品制定绿色价格选择绿色渠道......”。

2、“.....行白鹭上青天，这是唐朝诗人杜甫赞美大自然的名句。可是现在些地方由于环境污染的危害，已经见不到这样的美景了。例如，温室效应酸雨和臭氧层破坏就是由大气污染衍生出的环境效应。这种由环境污染衍生的环境效应具有滞后性，往往在污染发生的当时不易被察觉或预料到，然而旦发生就表示环境污染已经发展到相当严重的地步。当然，环境污染的最直接最容易被人所感受的后果是使人类环境的质量下降，影响人类的生活质量身体健康和生产活动。例如城市的空气污染造成空气污浊，人们的发病率上升等等水污染使水环境质量恶化，饮用水源的质量普遍下降，威胁人的身体健康，引起胎儿早产或畸形等等。环境污染不仅破坏了生物的生存环境，而且直接威胁着人类的健康。随着人类进入环保时代，人们的消费观念也发生了重大变化，更加注重保健环保崇尚回归自然追求健康的绿色消费之风蔚然兴起。根据联合国有关部门统计......”。

3、“.....带有绿色标志的产品日益博得消费者的青睐。据统计，的美国人表示，企业的绿色形象会影响他们的购买欲，的意大利人表示在选购商品时会考虑绿色因素。在欧洲市场上的人更喜欢购买绿色商品，那些贴有绿色标志的商品在市场上更受青睐。欧共体的项调查显示，德国的消费者和荷兰的消费者在超级市场购物时，会考虑环保问题。在亚洲，挑剔成癖的日本消费者更胜筹，对普通的饮用水和空气都以绿色为选择标准，罐装水和纯净的氧气成为市场的抢手货韩国和香港的消费者，急先购买那些几乎绝迹的茶籽，作为天然的洗发剂。在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来。绿色营销诞生于工业发达国家，几年前才传入中国，起初大多数企业只是认为这是种宣传术。近来，中国企业对绿色营销的兴趣和实践的欲望强烈起来。例如，发生在比利时加工厂生产的可口可乐饮料罐被污染事件，使许多企业营销界人士更加感到绿色营销的迫切性和重要性。现在......”。

4、“.....因此对企业来说，面对日益兴起的绿色消费，了解重视和实施绿色营销已成为今后企业发展中值得特别关注的重大问题。二绿色营销的含义绿色营销是以促进可持续发展为目标，为实现经济利益消费者需求和环境利益的统，根据科学性和规范性的原则，通过有目的有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的种管理过程。现代企业无论是在战略管理还是战术管理层面上，都必须从促进可持续发展这个基本原则出发，既注重生态环境的要求，保护自然生态平衡，维持自然资源潜力，又强调在创造及交换产品和价值满足消费者需求时，不会导致自然的破坏，为子孙后代留下生存和发展的权利。三现代企业的绿色营销观念现代企业的绿色营销观念包括以下内容是强调需求的全面性。包括对健康安全无害的产品的需求，对美好生存环境的需求，对安全无害的生产和消费方式的需求，对和谐社会关系的需求。二是强调不仅要发现需求满足需求，而且要引导需求。三是强调经营活动的可持续性......”。

5、“.....使资源可得到补充和不超过环境吸收污染能力以确保人类长期的生存和发展需要。四是要求扩展后营销的内容。即对顾客购买产品后，消费产品时和消费产品后对环境和他人的影响进行追踪，指导消费者进行绿色消费，倡导环保意识，在使用产品过程中和使用之后最大限度地减少对环境的污染。五是要求重建竞争观念。生态系统的整体性，把整个企业的命运连在起，企业之间除了竞争，还有相互合作相互联系的面，所有企业都是经济体系的命运共同体，更是整个生态系统的命运共同体。绿色营销的实施过程是个循环系统。在这系统中，政府企业消费者与自然环境形成有机结合的经济循环体系。其中，前三者作为经济活动的主体，向自然索取资源，并以相应无害的方式回馈自然企业作为生产者，满足绿色消费包括政府购买的需求，提供绿色产品，同时获得适当利润政府作为政策的制定者和市场秩序的维护者，通过发布产业政策发展绿色技术建立法制监督体系和推行生态教育，以保证良好的市场环境。显然......”。

6、“.....四现代企业的绿色营色信息传到广告无法达到的细分市场，给企业带来竞争优势。如世纪年代，麦当劳因每天都在制造垃圾废弃的包装物，逐渐成为环保人士攻击的对象。在环保危机的威胁下，年代初麦当劳推出了种植棵树的绿色公关宣传活动，并着手抓好三方面工作是减少包装二是减少使用有损坏环境的材料三是使用较易处置能能转化成肥料的材料。这样使环境污染物减少了，在社会公众面前成功地塑造了绿色麦当劳的新形象，为麦当劳在激烈的市场竞争中赢得消费者的厚爱创造了良好的社会氛围和经营环境。绿色渠道策略。营销渠道绿色化要求在营销过程中加强渠道成员的绿色意识，建立绿色营销网络，在运输过程中注意包装物的使用回收和能源的节约等。绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。因此，企业选择绿色渠道时是选择具有绿色信誉的中间商。如关心环保，在消费者心中有良好信誉的大中间商......”。

7、“.....推出绿色产品。二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，招徕顾客。三是所选择的中间商应不经营相互排斥的相互竞争的，而且相互补充的非绿色产品，便于中间商虔心地推销企业绿色产品。绿色管理策略。绿色管理就是融环境保护的观念于企业的经营管理和生产活动之中。这思想可概括为原则研究把环保纳入企业的决策要素之中，重视研究本企业的环境对策减消采用新技术新工艺，减少或消除有害废异物的排放再开发变传统产品为绿色产品，积极争取绿色商标循环对废旧产品进行回收处理，循环利用保护积极参与社区的环境整治，对员工公众进行环保宣传，树立绿色企业形象。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，生产出符合社会和消费者需要的绿色产品，从而实现经济的可持续发展。五现代企业绿色营销系统的建立及实施个现代企业要建立绿色营销系统，实施绿色营销策略，应按下述个步骤进行。搜集绿色信息......”。

8、“.....绿色信息内容十分广泛，主要有绿色消费信息绿色法规信息及绿色科技信息等，通过信息搜集，进而预测需求，为企业制定绿色营销战略提供决策依据。制定战略规划，树立绿色形象企业形象是企业综合素质的象征和反映，也是影响消费者对企业产品价值衡量的重要因素。企业实施可持续发展，实现绿色营销的战略目标，不仅要从策略层次上考虑营销组合各因素的绿色问题，更要从战略层次上综合考虑企业的整体绿色，通过战略的实施，推动企业绿色营销制度化，进步构架绿色企业文化树立绿色企业形象。开发绿色资源，生产绿色产品进行绿色营销，开发绿色资源十分重要。绿色资源开发的着眼点在于无公害新型能源资源的开发节省能源和资源的途径重在采用新科技新设备，提高能源和资源的利用率废弃物的回收和综合利用等。而绿色产品的开发，是企业实施绿色营销的支撑点，要从设计开始，包括材料的选择，产品结构功能和制造过程的确定，包装与运输方式......”。

9、“.....树立整体绿色产品意识。通常将产品看作是由核心产品形式产品和延伸产品所构成的个价值整体。整体绿色产品就是以产品的这价值整体为出发点，以诱导和满足消费者绿色消费需求为目的，推行整体绿色产品的设计开发生产和营销。重点提供满足消费者绿色消费心理与行为需要的产品，同时设计出特定的品牌名称标志或外观式样，使消费者易于识别，产生绿色联想，并向消费者提供绿色购买方式，提供绿色服务等。优化绿色产品组合。绿色产品组合策略以引导与满足绿色需求为导向，构造既适应市场环境和环保要求，又适合企业能力与发展要求的良好绿色产品组合。要求企业在满足社会的物质与文化生活需要的同时，还必须满足社会日益增长的绿色消费需要，在满足社会绿色消费过程中寻求长远发展。经常根据环境变化与企业发展需要调整企业绿色产品线与产品项目的构成，促进企业技术进步以不断加入新的绿色产品，淘汰老产品。选择绿色包装......”。