1、“..... 生存能力分析显示本项目不会过分依赖短期融资来维持运营，财 务生存能力尚可。偿债能力分析显示本项目具有定的偿还债务资金 能力。敏感性分析和不确定性分析，都显示本项目有定的抗风险能 力，经济分析可行。 综上所述，本项目经济可行。 研究结论 经研究论证，本项目符合国家产业政策，建设依据充分，建设条 件良好，具有良好的社会效益和经济效益。项目实施后，可充分发挥 农科化肥在农资商品流通领域的优势和作用，更好地为三农服务， 促进社会主义新农村建设，推进农村流通业现代化进程。 项目经济评价显示本项目具有较好的财务效益和较强的抗风险 能力。因此，本项目建设是必要的和可行的。第二章项目背景及建设必要性 项目背景 陕西农资流通中存在问题 在我国计划经济体制下，陕西省供销社农资化肥公司是全省农资 经营的主渠道，担负着全省农资化肥的计划调拨任务......”。

2、“.....农资市场开放后，原有的农资经营模式和营销网络受到较大冲 击，系统优势逐步失去。经营主体增多，农资市场秩序出现混乱，假 冒伪劣产品防不胜防，坑农害农现象时有发生，广大农民的利益受到 严重损害，多年来供销社农资系统在农民心中形成的良好形象也受到 了很大伤害。 党中央国务院高度重视现代农资经营网络建设 对于发展农资连锁经营，建立农资现代经营服务网络，党中央 国务院历来高度重视。年，经国务院批准，国家发改委商务 部等部委在联合发布的关于促进我们现代物流业发展的意见中 明确提出在全国范围内尽快形成物畅其流快捷准时经济合理 用户满意的社会化专业化的现代物流服务体系。年中共中央 关于推进社会主义新农村建设的若干意见中发号明 确提出，要加强农村现代流通体系建设。要积极发展农产品农业生 产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购统配送为核心的新型营销体系......”。

3、“.....广泛开展联合合 作经营，加快现代经营网络建设，为农产品流通和农民生产生活资料 供应提供服务。 陕西农科化肥公司重构现代农资营销网络 随着我国市场经济体制改革的不断深化，产业结构调整升级对农 资市场流通提出了建立现代农资经营网络的要求。陕西农科化肥有限 公司深刻认识到了重新进行农资市场整合的必要性和迫切性，世 纪以来，借助资本纽带，引入连锁经营模式，着手开展网络架构搭建， 在配送中心辐射范围内积极稳妥地发展加盟商，截止年底，农 科化肥公司将建成拥有定规模较强区域辐射能力的直属配送中心 个，发展加盟连锁店家，配送中心新增库房面积合计达万 平方米，可库存化肥万吨，初步形成了覆盖关中地区辐射陕南 陕北地区的农资营销网络。 建设必要性 加快农村流通业发展的需要 农村流通业是全社会流通业的重要组成部分，也是制约整个社会 流通业发展的薄弱环节......”。

4、“.....原有的 流通格局组织体系被打破，新的适应市场经济发展要求的农村流通 组织尚未充分发育，造成农村市场分散经营无序竞争短期行为等 显得比较突出，不能适应农业农村经济发展和农民的新要求。 在市场经济条件下，流通业在经济发展中的地位举足轻重。流通环节是架在消费和生产之间的座桥梁，开拓农村市场必须通过创新 流通方式，发展先进流通生产力，从根本上解决农村流通不畅市场 无序问题。 本项目利用陕西农科化肥有限公司现有的行业资源，整合省市 县和基层供销社和相关物资单位的经营网点，建设以配送中心为重点 的农资连锁经营服务网络，有利于加快农村商品流通业的发展，构建 高效低成本的现代农资物流体系，为强化我国农业产业竞争力做出贡 献。 解决三农问题，增加农民收入的需要 当前在全国人民奔小康的征途中，重点和难点都在农村。主要问 题是农业劳动生产率低......”。

5、“.....社会事业发展落后， 农民收入增长缓慢等。为此，我国农业法明确规定鼓励供销 合作社和其他组织和个人提供市场信息，开拓农产品流通渠道，为农 产品销售服务发展多种形式的农业产前产中产后的社会服务事 业参与农业技术推广工作。国家系列政策法规的贯彻执行， 必将为像农科化肥这样立足农村适应农村经济体制的企业，在促进 农业经济发展和农民奔小康方面充分发挥其独有优势提供了良好的 发展机遇和广阔的发展空间。 建设陕西农科化肥有限公司连锁经营服务网络项目，可以加快社 会主义新农村建设，搞活农产品生产和流通，推进农业产业化经营， 促进农业增效农民增收。盘活供销社存量资源的需要 供销合作社在我国农村有着多年的发展历史，在农村形成了 比较完整的自上而下遍布城乡的网络资源，由于各种原因有些已 经失去了往日的辉煌和活力。另外，供销社经过半个世纪的经营积累......”。

6、“.....是种无形的品牌资源。 本项目的建设以陕西农科化肥有限公司原有的经营网络为基础，吸收 农资经营大户农业三站农村能人加盟，建立技物结合稳定 可控的农资连锁经营服务网络，可以有效地盘活陕西省供销社系统沉 淀多年的存量资源，对农村新型物流体系的建设产生积极的影响和作 用。 打击假冒伪劣产品，保护农民利益的需要 本项目经销的化肥产品面对的是以种粮种菜为主要生活手段的 农民。项目零售点主要分布在县及县以下的农村，这里正是市场规范 化建设发展的薄弱环节，也是大量假冒伪约化生产及网络化发展的流通企业必 将会在竞争中不断成长，而生产技术低产品质量没保证的生产企业 和在流通中短期行为严重信誉不良的企业将会被淘汰。表现在市场 上，就是优质高效肥的用量还会不断增加，而低含量小化肥用量将会 大幅度减少，伴随现代农资物流网络覆盖面的扩大......”。

7、“..... 陕西省相对于其他化肥产量大省而言，用肥量不是很大。在 万亩左右耕作土地上，年约需要化肥总量约为万吨，除去小磷小氮等小肥以外，优质肥用量约为万吨，其中尿素万吨磷酸 二铵万吨优质复合肥万吨其他万吨。随着农业种植业 品种结构升级，优质肥施用量也会有定的增加。陕西省是尿素自给 有余的省份，全年尿素产量为万吨磷酸二铵产量为万吨。 这些产品除调往外省以外，为保证省内全年淡汪季的用肥需求，政府 还指定若干生产和流通企业进行化肥淡季储备。正是在政府政策的调 节下，陕西省两年来化肥市场价格虽有起伏，但其调控作用还是非常 明显的。 省内市场竞争状况 目前，陕西省处于级批发位置上具有较强实力的农资流通企 业有陕西农科化肥有限公司简称农科化肥陕西农家乐农资 公司简称农家乐陕西盛农化肥有限责任公司简称盛农。 其中，农科化肥公司年销量优质肥在万吨之间，实力稍 微强些......”。

8、“..... 以目前的发展情况看，陕西农科化肥有限公司处于全省的领先地 位，其销售规模以及公司的实力在陕西省都居于首位，堪称陕西省化 肥流通行业的领头羊。 经营策略和竞争策略 在群雄蜂起，诸侯割据的化肥市场格局中，要保持企业经营 业务的不断发展，扭转县级网络薄弱的局面，概括现代农资流通网络 的发展规律，必须做好以下两方面的工作 在企业体制上适应现代企业要求，迅速扩充企业实力包括人员实力资金实力营销实力，不断提升企业形象，增强企业市 场竞争力。陕西农科化肥有限公司及时采取措施补充企业需要的专门 人才，经过几年的经营积累，企业实力有了较大加强，已经具备了称 霸陕西化肥市场的网络架构和扩张条件。 在激烈的市场竞争中，必须打破常规，不断进行营销理念和 经营手段上的创新，才能利于不败之地。农科化肥充分认识到了基层 经销网络的重要性......”。

9、“.....形成了初具规模的个配送中心，个连锁店，以保证公 司商品送到农民的手中。 目前，陕西农科化肥有限公司还将继续扩充直销网点的数量，增 加配送商品品种，挖掘直销网点潜能，使其销售和配送能力进步提 高。同时，公司将在原有直销网点基础上进行深度整合，成为区域配 送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流业态迅速发展新的基层 连锁网点，使其成为公司的加盟商店，在全省范围内基本形成连锁网 络，使商品辐射到省内的绝大部分地区。在全省范围内的公司销售网 点进行统装修，统配发运送车辆，工作人员律统着装，这就 无异于建立了防范非法分子销售农科品牌产品的防火墙。 农科化肥竞争优势分析 品牌优势 农科化肥成立以来，秉持为农惠农高效流通的经营理念， 诚信经营，赢得了广泛的知名度美誉度诚信度和影响力，使其具 有相当大的市场号召力，这是实施本项目的个重要优势......”。