1、“.....原址有丰富的页岩资 源和人力资源。建设该项目正是利用当地资源，生产符合市场需 求的产品。 第三章企业现状 灾前情况 剑阁县长地坡砖厂成立于九十年代初期，是剑阁县广坪乡 境内唯的机砖生产企业，产品主要供给白龙公兴和本地。 原设计能力为年产机砖万匹，拥有固定资产万元，其 中厂房平方米，设备台套，库房平方米，流动资 金万元。年月年实际生产机砖万匹，实现销 售收入万元，税金万元。企业在灾害前拥有员工 人，其中安臵下岗职工人。现有技术人员人，生产经 营状况良好。 二受灾情况 在特大地震中剑阁县长地坡砖厂也未能逃脱厄运， 本次灾害给企业累计造成损失万余元，其中房屋垮塌间， 形成危房间，设备损失台套，其中主要设备损失 台套，需要大修后勉强能使用台套，窑体多处裂纹移位 下沉垮塌，厂内道路塌方米，生产系统已完全丧失了应有 的功能，厂区护坡裂缝垮塌......”。

2、“.....严重 影响到灾后重建建筑材料的供应，也直接影响到灾后重建的进 程。为了充分利用现有资源，为灾后重建提供更多更好的原材料， 企业必须进行恢复重建。该项目恢复重建后，产量由原来的 万匹，提高到万匹，提高产量。该项目建成后，并可安 臵员工名返乡农民工进入企业就业。 第四章市场预测 市场现状 在市场调查中我们发现，在受地震灾害的本地及周边的乡 镇，随着灾后恢复重建步伐的加快，建筑材料的需求量日益增加， 传统的木质结构民房所用的木质结构被机砖所取代。由于地震灾 害的影响和生产量小，本地的生产量远远不能满足其灾后重建的 需要。所用机砖都是外省市用汽车或火车从远地运回，极大的 影响了灾后重建工作的进程。项目建成后，产品不但能满足本地 灾后重建的需要外，还可销售到本地区的其他乡镇，推进本地区 灾后重建进程......”。

3、“.....要求设防标准 高，用料讲究，因此必需有大量的建筑材料供应，尤其是机制红 砖的需求量不断加大，在市场调查中我们发现灾后重建和新农 村建设的白龙公兴以及本乡内每年需用量在亿匹以上。不断 加大的需求量，给生产厂家带来了无限商机和广阔的市场。 三价格预测 在市场调查中我们发现，在近销售半径内的机制红砖， 由于大多数是从外地运回，由于是长距离运输，运费增加后，产 品价格也随之增加，外地运回的机制红砖与本地的机制红砖，其 差价在元左右，从外地运回的产品，由于价格的原因给用 户增加了投资，主要因素是运费增加，因此，利用本地资源在本 地生产本地销售，其价格上有定的优势，价格将低于从外地 运回的价格。进步降低投资成本，充分发挥灾后重建资金的作 用 四产品市场销售 营销原则 营销依据科学认识市场 在市场营销中市场和顾客是出发点......”。

4、“.....充分运用市场分析消费者行为分析竞争分 析顾客满意度调查试销等科学的分析技术，正确地把握市 场和顾客的现状和发展趋势。 营销理念 强调由销售已经开发并生产的产品，转向开发并生产好卖 的质量高和利润空间大的产品。正是基于这营销理念， 剑阁县长地坡砖厂通过市场分析，决定恢复重建标准机制页岩 红砖生产线。 营销体制全面营销 企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全员营 销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于 市场营销。以市场顾客为导向，根据市场营销的需要来确定 企业职能部门及其人员的配臵，分配经营资源，决定企业总体 发展方向。 营销模式 企业的形象差异。企业的外在形象取悦于消费者，消费者 对该企业的产品发生偏好，旦需要，就会毫不犹豫地选择这 企业的产品。因此，树立良好的企业形象非常重要。该项目 实行五统销售......”。

5、“..... 营销措施 对新老客户通过联络定期征询意见完善送货服务 及时派出促销人员等措施，保证产品销售。结褒新朋友不忘老 朋友。 加强销售网络建设。立足广坪，辐射白龙公兴等重点 乡镇。积多年之经验，该厂在营销策略上，利用市场调节的杠杆 作用，利用灾后重建的商机，制定了整套适应市场经济的营销 模式，价格灵活，服务独特，销售网络广泛，经过近二十年的运 作，已建立了支业务素质高，售后服务态度好的销售队伍，完 全有能力完成本项目产品的销售工作和进步拓展市场。 五充分认识市场风险 在瞬息万变的市场竞争中，只要是商品就定有市场，有市 场就定有竞争，任何产品如不去开拓新的市场，不去在激烈的 市场竞争中拼搏，那么企业总会被市场所淘汰，该项目的建设有 定的市场优势，价格优势和技术优势，但在商场就是战场的激 烈竞争中，还有定的风险，定的难度，因此在项目建成后......”。

6、“.....营销策略，售后服务等诸方面，还要花大力气。虽 然项目的销售半径大，但距白龙公兴等机砖生产厂较近，同行 势必给企业成了竞争对手，但靠其其产品的运输距离则有定的 优势。因而在市场竞争中也有定的优势，只要努力去奋斗，办 法总比困难多，通过企业自身的潜力可以将风险降到最低。 第五章工艺流程及设备 生产工艺流程 该项目为常规生产工艺，该厂已有近二十年的生产经验，工 艺成熟可靠，除少数技术人员外，普通员工经岗前培训后即可 上岗操作，从事生产。工艺流程如下 厂内运输， 在总体布局上以减少产品的多次搬运和上下车的方便为原则， 原材料的进厂布局在首端，产成品布局在生产线的尾端。在原地 建设该项目，不需要修建专门的外连公路，厂内原材料和成品的 运输采用输送装备轨道车和手推车进行运输，尽可能的减少人 力运输，降低生产过程中的劳动强度......”。

7、“.....本项目建成后达到年生产机制红砖 万匹的生产能力 建设规模 根据本项目的初步规划，本项目的建设规模为维修门 窑房座，修建零配件库房，综合楼，维修设备 台套，购臵设备台套，整治露天库房，完善 相应的环境保护配套设施和厂区道路整治以及绿化。 投资规模 本项目拟定投资万元见表，其中固定资产土 建投资万元。设备投资万元。见表三设计 费万元，培训费技术协作费万元，不可预见费 万元，项目管理费万元，建设期利息万元 项目建成投产后，商请银行配套流动资金万元。 资金来源 该项目的资金来源为 企业自筹万元。 原有设备折款万元。 申请银行贷款万元 项目建成后，所需流动资金贷款，采取随贷随还的方式进 行。不纳入本次恢复重建的总投资计划中。 第八章项目实施进度 第节项目建设工期 本项目是在原有的基础上进行恢复重建......”。

8、“.....经修复后可以使用的设备进行维修，整个恢复重建工 作计划在五个月内完成。 第二节项目实施进度 本项目用次规划，次建成的方式。建设进度如下 二八年八月完成各类手续的办理进行扩初设计。 二八年八月至二八年十月完成整个项目的恢 复重建工作。 其中二八年十月完成设备安装调试。 二八年十月进行试生产。十二月进入正常生产并 进行项目验收。 综合楼的建设在二年五月全面完成恢复重建工作。 第九章土建及公用设施 第节土建工程 内容该项目的土建工程，主要包括场地平整轮窑 厂房库房综合楼和辅助设施的建设以及厂区的道路硬化和 绿化。 结构该项目的建筑物按下列结构进行建设厂房 用钢混结构建设，辅助用房和综合楼的建设全部为砖混结构。 第二节公用工程 供电项目由剑阁县供电局白龙变电所供电，电源由国 家电网白龙变电站架空引入......”。

9、“.....供水主管 道管径为。 排水厂区排水采用雨污合流方式，其中粪便污水和含 油生活污水以及产品加工过程中少量的工业污水经分别处理后 进入合流排水沟。雨水经排水管道进入合流排水沟， 第十章环境保护和安全卫生 第节环境评述 该项目是在原有厂区内进行建设，在生产过程对环境产生 污染的主要污染源来自以下几个方面 污染源的产生 原材料进厂时有极少量的粉尘 搅拌机破碎机在生产过程中产生的不大于分贝的噪 声 在生产过程中有少量的多余物。 二污染源处理措施 尽可能地使用布袋除尘器进行除尘，使粉尘不四处飞 扬和飘落，对环境不产生污染。 搅拌机破碎机所用电机尽可能地使用低噪声电机，采 用低噪声设备后噪声不会超过分贝，对人体和周边环境不会 产生影响。 在生产过程中产生的多余物，这种多余物既不是垃圾， 也不是废弃物，而是生产原料......”。