1、“.....可满足项目的需求量。 应急和消防用水利用企业原有的千立方米的储水池解决，项目 处于区域相对的富水地域，可以保证项目的用水要求。 供电 项目的用电为原企业输配电系统，从供电局开发区变电站侧引线 双回路供电。 供热 项目生产生活用热由项目单位自然能热水机组系统供应。 供气 项目生产生活用气由项目单位利用天然气。 环境条件 切实保护生态环境，人均绿化面积平方米，大气和饮用水 源质量良好。 施工条件 有名的建筑大区，施工劳动力充足，可随进按进度要求提供 足够的技术工人各类建筑材料及制品如水泥砂石新型墙体 材料和钢筋等，均可就进提供，施工条件完善 开发区土地出让转让收益和收取的城镇国有土地使用 费全部用于基础设施建设区内水电路电话等基础设施齐全， 达到六通平的标准。 为入区企业提供优质的服务......”。

2、“.....做到事议项议， 为企业及时解决疑难问题。 开放户籍管理。外来企业的投资者及家属，企业骨干和 科技人员，其户口均可迁入本区居民户口。并协助解决家属子 女的工作及就业问题......”。

3、“.....固定资产投资万元 铺底流动资金万元 建设期贷款利息万元 年销售收入万元 年总成本万元 年经营成本万元 投资利润率 投资利税率 财务内部收益表 所得税后 所得税前 财务净现值 所得税后万元 所得税前万元 市场预测 国内币场供应现状金钢管，破碎机锤头等 有色加工 矿山钢管，破碎机锤头......”。

4、“.....球磨机衬板，钢球等 建筑齿板，钢管等 机械钢管，齿板，研磨材料等 其它 合计 国内需求预测 据报导，今后十几年乃至几十年，我国国民经济仍将以 的速度快速增长，国民的生活质量电也将大大提高，各行各业 尤其是机械行业和超微细粉体材料行业对耐磨材料的需求必将 进步旺盛。根据国家对基础设施，特殊用钢行业的扶持政策和 中国机电企业网近年来的币场需求变化统计资料，预测本项 目产品未来需求年增长率为，市场前景广阔。 产品目标市场分析 目标市场的确定 本项目所研制的贝氏体耐磨钢是个多用途钢种， 它根据产品性能要求和工厂矿山条件的不同，可广泛应用于军工 行业的履带板和传动齿轮，冶金矿山行业球磨机衬板锤头和 物料输送管道，耐火材料行业的制砖模具球磨机村板和钢球， 建筑行业的齿板和砼泵送管，煤碳和化工行业的物料输送管，机 械行业的齿板砼泵送管和研磨设备等等耐磨设施上......”。

5、“..... 市场占有份额分折 本项目产品在国内市场具有技术含量高附加值高节约生 产成本的竞争优势，占有率目前可望达到耐磨材料产品市场的 ，其中破碎机上的中小型齿板和输送混凝土的钢管可望达到市 场份额的。 价格现状与预测 价格现状 年国内的购货钢管的售价为元∕ 吨。 价格预测 产品销售价格主要受三方面因素影响。首先是原辅材料以及 动力供应价格因素的影响。目前国内钢锭价格受国际铁矿石市场 价格大幅攀升及能源价格大幅上扬的影响，也路飈升，钢铁行 业的压力很大。其次是本行业新技术和替代产品因素对售价的影 响。考虑到本项目成果属国内先进水平，为该公司专有技术且独 家生产，因此近期内能达到规模化生产的竞争对手不多......”。

6、“.....就可以降低成本。 综合上述分析，预测本项目产品齿板的销售价格为元 ∕吨，管道的销售价格为元∕吨。 市场竞争力分析 产品市场竞争的优势 耐磨钢具有良好的强韧性优势 利用的共同作用细化组织，增强韧性，强化基体 从而弥补铸钢件在淬火中马氏体量增多下贝氏体组织减少产生 的缺陷，井利用雾冷的方法继续保持钢良好的强韧性配台， 故齿板整体硬度应大干等于，这个硬度与高锰钢二次加工 硬化后的硬度接近。但由于齿板工作时，主要受凿削磨损，冲击 负荷较大，因此齿板要有定的冲击韧性。钢具有复 相组织，有较好的强韧性配合，正是制造齿板的首选材质。 耐磨钢齿板，经江苏太湖耐火材料股份有限公司浙江 松阳耐火器材有限公司北京昌河耐火材料厂福临大型破石场 等长期试用后，齿板使用寿命比原使用的高锰钢齿板提高了 倍，耐火砖的铁质熔洞废品率也大大降低......”。

7、“..... 产品的多用途优势 钢是个多用途钢种，它根据产品性能要求和工厂矿 山条件的不同，可广泛应用于军工冶金矿山煤炭化工 电力耐火材料建筑和机械等行业的物料破碎输送研磨设 备耐磨部件上。 不同成份范围不同热处理工艺，既有锻轧后直接使用，也 有铸钢产品经热处理后使用。例如，输送混凝土的管件就是在热 轧穿管后使用的，其耐磨性比钢管和钢管有明显提高， 用户正在进行第二期实验。所以完全有能力用钢管替换 钢管和钢管，成为泵车输送混凝土的专用钢管 钢的铁磁性优势 因高锰钢没有铁磁性，齿板本身磨损下来的铁质很难用专门 除铁设备吸出从而增加了耐火砖的铁质熔洞，降低了耐火砖的 台格率。钢具有铁磁性，齿板本身磨损下来的铁质可以通 过陈铁设备清除，从而提高了耐火砖的合格率，增加了经济效益。 提高生产效率，降低生产成本优势 利用钢制造的齿板在江苏太湖耐火材料股份 有限公司经四车间和五车间长期试用......”。

8、“.....而且齿板屈服强度高，无塑性变形，工人拆 卸方便。这不仅提高了设备利用率，增加了产量降低了成本， 而且大大降低了工人更换齿板的劳动强度。 高锰钢齿板每吨元齿板每吨元。 齿板的使用寿命是高锰钢齿板的倍，也就是说，使用吨 齿板，比使用吨高锰钢齿板可节省费用元以个 厂每年需齿板块，每块平均重量公斤为例， 全年使用齿板吨，比使用高锰钢节省费用万 元。 可替代产品分析 如前所述，本项目产品在国内耐磨钢市场上可替代系列 钢制品。不仅如此，还可替代些进口耐磨钢产品，如株洲硬质 合金厂中联重科三重工徐州重工等主要用于履带齿 板类产品，进口的耐磨产品的价格为元吨，国内装甲 车用履带板从瑞典进口，不仅价格高万元吨，而且受制于 人，不利于国防现代化的建设，本项目生产的齿板完全可以替代 瑞典等国外同类产品。 营销策略 本项目产品为生产资料......”。

9、“..... 在市场∕客户的选择与开发中，湖南乾亨科技开发有限公司 应该致力于与长沙地区的些大型机械加工企业以及国内些 大型工矿企业建立战略联盟，签订中长期的稳定的供货协议。 三重工中联重科等企业拥有国内最大最完整的机械产品产业 链，在该领域具有先进的开发技术和制造技术，每年耐磨钢材采 购量十分可观。 河北中恒冶金有限公司作为拥有国内领先技术的耐磨钢铁 企业，在项目建成并投产后，其在特种钢铁冶炼技术和钢材制造 等方面具有国内领先的技术优势。双方建立战略合作关系，为双 方实现资源共享强强合作，取得跨越式发展有着重要的意义。 市场风险分析 前已述及，目前国内耐磨钢的市场需求约为万吨年，本 项目产品只占其中的份额，而且这个市场还将每年以 的速度迅速扩大，所以本项目的市场潜力是很大的......”。