1、“.....甚至企业战略的组成部分，渠道成为构成企业核心竞争力的重要因素。因为渠道冲突频繁渠道成本过高大中城市里冰箱市场的饱和三四级市场中冰箱市场的兴起，渠道变革频繁出现。渠道政策的复杂性各地区渠道模式和结构的差异，表现得十分明显。渠道中终端的重要性表现明显。消费者的品牌意识增强，消费者在选购冰箱时，自主性大幅增加。特别随着大型零售卖场的兴起，渠道扁平化盛行，价格大幅降低，又轮价格战开始，冰箱营销渠道的利润空间被大幅压缩。在渠道权利的分配方面，对于大型连锁商业企业而言，厂家的渠道权力丧失殆尽，除了负责部分渠道促销外，商业企业几乎完全决定了价格体系的制定和控制，同时商业企业也负责了大部分售后服务工作对于采取区域总经销制和区域多家经销制的企业或地区，渠道权力则由厂家主导。促销以广告促销为辅，非常重视渠道促销和终端促销。此阶段的中国冰箱渠道的特点是，各厂家的冰箱渠道模式基本定型，大型家电连锁企业在冰箱营销中越来越重要......”。

2、“.....中西部市场和发达地区的三四级市场成为渠道经营的重点，渠道扁平化降低渠道成本促销资源向终端倾斜成为各厂家之间风行的渠道策略。我国冰箱营销渠道的趋势冰箱营销渠道种家电营销渠道，由于冰箱市场在我国发育得特别成熟，现在中国冰箱业的渠道特征与彩电洗衣机的营销渠道有很大的相似性。未来的冰箱营销渠道的发展趋势，将越来越重视终端，强调渠道的扁平化，强调三四级市场的重要性。大型连锁家电的销售额在总销售额中的比重将越来越大。未来几年，将是中国冰箱市场的营销渠道发生急剧变化的时期。渠道促销为主向终端促销强调品牌意识渠道促销主要是厂家针对渠道成员包括批发商零售商，执行各种打款提货销售的奖励政策，以推动批发商零售商大力销售特定品牌的冰箱而不是销售其他品牌的冰箱。终端促销，强调促销资源向零售终端倾斜，重视实实在在的让利于消费者，重视做好终端展示和导购工作，在终端做好和顾客的沟通工作。强调品牌意识，指的是注重品牌建设......”。

3、“.....试图通过消费者对品牌的认知和信赖，而产生对特定品牌的产品的需求。渠道促销为主的渠道模式与特定时空条件下的市场的卖方市场特征有很大的关系。在这种市场条件下，渠道对销售业绩的影响是最关键的品牌的冰箱，只要有特定的渠道成员去推销，就能产生较好的销售业绩。终端促销，是与买方市场紧密联系起来的，在这种市场条件下，消费者在做购买决策时，自主性越来越强，必须在终端加大对消费者促销力度。冰箱作为大众性的家电产品，消费者对其认知度越来越高，加之由于厂商多年的市场教育，消费者做购买决策时，自主性越来越强。渠道促销的作用较小，而在终端促销方面，效果明显，各厂家纷纷加大终端促销力度。我们看到，冰箱的媒体广告比较少，而终端促销活动却多种多样，如礼品的买赠，价格优惠促销街头表演等等。各厂家在对零售卖场的导购员培训方面，也投入颇大。终端形象展示方面，精益求精，突出卖点。品牌意识的作用较大，各大厂家纷纷在年前后......”。

4、“.....相反的，在渠道促销方面，随着渠道扁平化策略的实施，厂家对渠道的控制力越来越强，渠道成员的利润空间被大幅压缩，各种渠道促销政策明显减少。压缩渠道费用成为经营渠道的方向在卖方市场条件下，消费者在选购冰箱时的自主性越来越强，而消费者对价格的敏感度越来越高。如何在保证厂家的定利润空间的前提下，尽可能地为消费者提供低价实惠的冰箱方法就是除了压缩生产成本外，就是压缩渠道费用。冰箱渐渐成为微利商品，努力压缩渠道费用，成为所有冰箱厂家经营渠道的方向。而压缩渠道费用最常用的方法，就是渠道扁平化，减少渠道环节。冰箱营销中，每个渠道环节，所耗费的利润空间大约在零售价的左右，而家电营销领域中，销售净利率也就在左右，所以减少个渠道环节对厂家是很有诱惑力的。除了部分厂家或者部分地区外，冰箱的批发商般都设置到了二级市场，即地区级市级市场。二级市场的批发商负责当地零售和往三四级市场的批发。在渠道扁平化方面，科龙走在了前列，其海尔冰箱已经将批发商设置到县......”。

5、“.....即减少高层营销管理人员，而将节省的费用的部分用来招聘更多的基层导购员，加大培训力度。采用信息技术手段，加大对渠道绩效的监控，减少渠道中促销物料的浪费以及营销人员的贪污行为，也可以有效的降低渠道费用。二农村冰箱市场的潜在发展调查市场及农村市场含义市场是指有种特定的需要和欲望和能够通过交换来满足的全部潜在消费者。因此，市场的大小取决于有着种需要和特定资源，并且愿意通过交换以满足其需要的消费者人数。市场原指买卖双方进行交换的场所经济学则用市场表示销售者和购买者的集合而营销学认为，销售者的集合构成产业，购买者集合形成市场。产业与市场的关系如图所示，销售者和购买者通过条途径相互连接，并相互交换信息。图中内圈代表货币与产品服务的交换，外圈代表信息的交换。所谓市场囊括了所有不同的消费群体。诸如需求市场产品市场家电市场以及农村市场等。本文的农村市场是指，除了真正意义上的农村市场之外......”。

6、“.....称之为大农村市场的农村市场。这概念的提出，是近年来对农村市场问题进行调查分析综合后确定的。我们将大城市周围的卫星城镇以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围，在这里，农村市场已不是地域上的意义，而代表了种消费能力和层次。农村消费市场特点农村购买力的提高，近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达亿元，手持现金亿元，这部分资金形成了很可观的购买力。中国中低档冰箱的市场的希望在农村现在在大中型城市，冰箱的家庭普及率已经达到了以上，实际的市场容量每大终端促销力度。我们看到，冰箱的媒体广告比较少，而终端促销活动却多种多样，如礼品的买赠，价格优惠促销街头表演等等。各厂家在对零售卖场的导购员培训方面，也投入颇大。终端形象展示方面，精益求精，突出卖点。品牌意识的作用较大，各大厂家纷纷在年前后，明显加大了对大众媒体广告的地投入。相反的，在渠道促销方面，随着渠道扁平化策略的实施......”。

7、“.....渠道成员的利润空间被大幅压缩，各种渠道促销政策明显减少。压缩渠道费用成为经营渠道的方向在卖方市场条件下，消费者在选购冰箱时的自主性越来越强，而消费者对价格的敏感度越来越高。如何在保证厂家的定利润空间的前提下，尽可能地为消费者提供低价实惠的冰箱方法就是除了压缩生产成本外，就是压缩渠道费用。冰箱渐渐成为微利商品，努力压缩渠道费用，成为所有冰箱厂家经营渠道的方向。而压缩渠道费用最常用的方法，就是渠道扁平化，减少渠道环节。冰箱营销中，每个渠道环节，所耗费的利润空间大约在零售价的左右，而家电营销领域中，销售净利率也就在左右，所以减少个渠道环节对厂家是很有诱惑力的。除了部分厂家或者部分地区外，冰箱的批发商般都设置到了二级市场，即地区级市级市场。二级市场的批发商负责当地零售和往三四级市场的批发。在渠道扁平化方面，科龙走在了前列，其海尔冰箱已经将批发商设置到县。压缩渠道费用还表现在渠道人员的组织结构方面......”。

8、“.....而将节省的费用的部分用来招聘更多的基层导购员，加大培训力度。采用信息技术手段，加大对渠道绩效的监控，减少渠道中促销物料的浪费以及营销人员的贪污行为，也可以有效的降低渠道费用。二农村冰箱市场的潜在发展调查市场及农村市场含义市场是指有种特定的需要和欲望和能够通过交换来满足的全部潜在消费者。因此，市场的大小取决于有着种需要和特定资源，并且愿意通过交换以满足其需要的消费者人数。市场原指买卖双方进行交换的场所经济学则用市场表示销售者和购买者的集合而营销学认为，销售者的集合构成产业，购买者集合形成市场。产业与市场的关系如图所示，销售者和购买者通过条途径相互连接，并相互交换信息。图中内圈代表货币与产品服务的交换，外圈代表信息的交换。所谓市场囊括了所有不同的消费群体。诸如需求市场产品市场家电市场以及农村市场等。本文的农村市场是指，除了真正意义上的农村市场之外，还包括县县级市和中小城镇，称之为大农村市场的农村市场。这概念的提出......”。

9、“.....我们将大城市周围的卫星城镇以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围，在这里，农村市场已不是地域上的意义，而代表了种消费能力和层次。农村消费市场特点农村购买力的提高，近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达亿元，手持现金亿元，这部分资金形成了很可观的购买力。中国中低档冰箱的市场的希望在农村现在在大中型城市，冰箱的家庭普及率已经达到了以上，实际的市场容量每年在下滑，这也是年年底前后，海尔开始降价，从而引发冰箱价格战的关键原因。中国冰箱市场现在的需求主要分为两部分，部分是以前的冰箱用户重新购置新冰箱，另部分是在三四级市场，随着生活水平的提高，未购置冰箱的家庭对冰箱的需求。从现在的市场增长率来看，在三级市场，冰箱的市场容量每年以以上的速度在递增，在四级市场乡镇市场，由于其冰箱的家庭普及率般在以下，现在的增长速度般在以上......”。