1、“.....国际采购商数量减少，价格也不断被压低。中国作为个出口大国，必将受到很大的冲击。同时，很多国家贸易保护主义纷纷抬头，对中国外贸企业造成很大的影响。而如何化解，削弱这个冲击，是所有出口企业共同的难题。作为个大部分利润依赖出口的外贸企业来说，经济危机对其外贸业务的影响是很大的，订单的减少，成本的提高，竞争对手的激烈，使其面临着很多挑战。怎样看待现在外贸业务所面临的挑战，和怎样应对这样的挑战，正是我选择本题目的原因。章勇在经济危机触痛外贸神经中提出，面对经济危机，外贸企业应该主动的进行转型和升级产品结构调整，政府应当给予引导和支持，引导企业吸收先进的科技知识，引进高科技项目，改革金融体系。朱迪在外贸企业如何应对经济危机中提出了包括资金管理客户服务产品质量创新等几个方面提出了应当方案，并提出要积极开辟新的市场，大力发展国内市场来应对目前面对的危机......”。

2、“.....并提出了外贸企业要从内部进行整改，以减轻此次危机造成的不利影响。分析了产业集群内企业合作的模式，研究企业合作的典型障碍，探讨了如何克服文化对合作的不利影响，最后提出了通过企业合作来营造创新的环境，从而提高产业集群的创新能力和竞争优势途径。刘立军在辛集皮衣产业现状分析研究中通过对辛集皮衣产业现状阐述与分析，客观的分析辛集皮衣产业所具有的优势和存在的弊端，探讨性的提出辛集皮衣产业发展面临的困境及所要解决的问题。沈鹏熠，胡正明在品牌营销理论研究回顾与探索中提到了品牌营销的重要性，作为市场竞争到种高级形态和手段，已经在企业界得到了广泛的重视和应用，并分析了企业怎样进行品牌营销到探索，为企业建立品牌营销体系提供了很好的参考。来自互联网上位作者琦琦在波特五力模型分析汽车行业利用波特五力模型研究了中国的汽车行业，分析了通用公司面临的优势和劣势，以及今后重点在哪个方面进行发展。面对经济危机......”。

3、“.....公司正处在个危险的阶段，怎样走出这个危机，需要进行各方面到探索，以上几位学者提到的方法，有很好到借鉴性和可实施性。而通过我在辛集市贸源皮业有限公司实习的经历，获得了很多相关行业的信息，尤其是因为公司位于辛集市皮革商业城，有很多同行业的竞争者，可以很轻松的获得整个行业的信息。在辛集皮革商业城，由于同行业的企业非常多，所以竞争非常激烈，同行业之间很少有合作关系。同时，皮革服装这类高档服装行业在没有开发出新的市场之前，其规模是定的，所以当俄罗斯市场出现问题的时候，同行业中很多企业都出现了停工的情况。辛集市贸源皮业有限公司和其他中小型皮革企业样，因为经济危机的影响，现在面临着不改革就可能会倒闭的情况，利用波特五力模型进行分析，企业可以采取尽可能的将自身的经营与竞争力量隔绝开来，努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则，先占有有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自身的市场地位与竞争实力......”。

4、“.....本人实习所在的贸源皮业有限公司可以说是辛集市中小型皮革极具代表性的缩影，本文将以其为例，分析皮革企业外贸业务所面临的问题，并通过得到的分析总结出个人的改进建议。皮革企业外贸业务面临的问题企业的内部环境下面以贸源皮业有限公司为例，分析企业的内部环境。贸源皮业有限公司简介贸源皮业有限公司始建于年，位于河北辛集市皮革商业城最繁华的地段，是个经营范围涉及皮革服装裘皮服装羊绒时装以及面料时装系列产品的生产销售的中小型企业。总资产超过万元，员工余人，年产各类高档服装件，集生产贸易为体，以外贸为主，内销为辅的外向型企业，有多的销量依靠出口俄罗斯。在年以前，开工时有多人，但是近年由于经济危机的影响，俄罗斯在年月日关闭了莫斯科东北部的切尔基佐沃大市场。对依靠出口为主的贸源皮业的打击很大，以至于订单几乎为零，以往月份就要加班赶工，但是年到了月份才慢慢开始生产，和皮革商业城其他企业相同，已经到了濒临停工的边缘......”。

5、“.....是通向市场的名片,是企业产品和核心价值的体现。辛集皮衣基本是出口俄罗斯，靠定单形式来维持生存与发展，直以来品牌的观念不强，虽然贸源皮业注册有华烨的商标，但却并未提起重视，只是因为需要才去注册的商标。出口的皮衣大都只是写了公司的名字，甚至在买主需要的时候还要把它剪掉。在产品设计方面，贸源皮业有限公司像其他辛集市的中小皮革企业样存在着欠缺，这跟辛集皮衣产业生存与发展跟辛集长期的加工生产有很大的关系，是靠别人订单加工发展壮大的。依赖粗放的数量出口获取加工利润，对产品的设计不重视，产品缺乏自己的创新风格。皮衣产品的款式很多是靠从意大利土耳其等国家买来些样衣，直接扒板模仿制作，甚至不改变原来的色彩面料进行拷贝复制。贸源皮业也配有设计师和板型师，但公司自己设计的款式有限，板型师也多是扒板模仿的能手。生产能力贸源皮业有限公司主要生产皮革服装裘皮服装羊绒时装以及面料时装系列产品......”。

6、“.....年产各类高档服装件。公司主要是靠接订单来生产的，忙时有时会夜夜加班，而淡季工人又会放假。由于部分本地工人还要耕种农田，在农忙时生产会有些紧张。由于辛集皮革的多年的发展，拥有者较完善的产业链，能保证公司的原材料充足供应。营销能力公司在莫斯科有专门的销售门店和销售人员，但自从年月日，俄罗斯以整顿走私货品为名关闭了莫斯科东北部的切尔基佐沃大市场，公司在俄的销售网络基本处于停滞状态。贸源皮业在辛集皮革商业城中心地带拥有家平米的门店，和去年新开业的国际皮革城门店家，拥有销售人员二十余人，有着较完善的生产和销售系统。人力资源贸源皮业有限公司所在的辛集市，其皮衣产业已经具有了定的发展基础，拥的市场开拓，赢得更大市场，通过定的渠道和手段进行传播，在块区域市场或行业市场形成定的知名度和影响力，会使消费者有明确的指向性。二要加大科研投入，重视自主创新。建立专门的研发部门，吸收专业人才，增加研发能力和创新能力，可以进行多种款式的设计工作......”。

7、“.....也是使企业脱离低端市场进入高端市场的前提。在服装行业，尤其是高档的皮革服装，款式的创新是尤其重要的，抓住流行趋势，持续不断的推出新的款式，会对消费者带来非常大的吸引力。三要深化结构调整，扩宽产品面，从目前单的产品转变成多种细分产品，以适应不同人群的需要，从而提高竞争力。不但要继续发展创新以皮革为主的服装，也要深入到其他各种高档面料的高档服装生产，同时兼备各种皮革制品，如手套腰带钱包皮包等系列的产品。四要实现由量到质的转换，从注重产量的观念转换到注重质量上来，提高工人的技术水平，以质量赢得信誉。高档产品和低端产品的差别往往就在于质量，同等款式的服装，质量做工流的产品，相对于质量做工差的产品，竞争力和利润率明显要高很多。同时，注重质量会获得更好的信誉和品牌知名度和信任度，对企业的发展也是至关重要的。调整营销渠道产品营销是每个生产企业都会面临的问题，相对于过去等待订单的被动式营销......”。

8、“.....积极主动的营销方式效果要明显的多。面对经济危机造成的系列萧条的情况，如果依然倚靠等待订单的方式将会使企业面临零订单的危险，从而带来系列的危机。面对激烈的竞争，企业必须进行营销方面的努力了。首先，针对国际市场，目前可以进行的方法有两种第，需要进行行业联盟式团体营销。由于外贸面临着多种不确定性，而这种不确定性带来的后果往往是个中小型企业不能承担的，而且对于国际市场的营销，个中小型企业也没有能力单独的进行。这就需要组织行业联盟进行团体营销，以联盟的方式进行，增加竞争力。当然，这需要政府的支持和参与，以及大型企业的加入才能实施。其实，联盟式营销已经不是个新词，从几年前辛集政府带领众企业开发俄罗斯市场就是这样的方法。而在经济危机下，政府需要进行更多的扶持和引导，集体开发新的国际市场并搭建新的平台，对于辛集的整个皮革行业甚至全国的皮革行业都有重要的帮助。第二，通过网络的方式进行国际市场的拓展。随着网络的发展，电子商务平台的不断成熟......”。

9、“.....不但成本低，获得的效果也是巨大的。阿里巴巴中国制造网等大型网上交易平台，正在积极的推动和发展与国际其他市场的合作。网络营销的途径，对于贸源皮业这样的中小企业来说，这样低廉的外贸方式是很有诱惑力的，其可行性是比较大的。其次，对于国内市场的开发是很有必要的。随着国内经济的发展，人们的消费能力也在不断的提高，国内的市场越来越大。将之前外贸的产品转到内贸的市场上来，可以有效的缓解国际市场带来的危机和不确定性。对于国内市场的营销，可以从下面几方面入手第，传统营销方式。即通过各种传统渠道将产品服务和品牌的信息传达给消费者，比如通过在电视，报刊杂志等发布广告进行宣传。政府经常搭建些平台，如举办展会和论坛，企业可通过参加皮革行业的展会宣传自己的企业和产品。传统的营销方法需要投入比较大的广告费，对于中小企业来说，是很难负担的起的。第二，网络营销方式。相对于价格不菲的传统营销渠道，网络营销是性价比非常高的种营销方法......”。