1、“.....争夺市场。只重视账面的高额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难 以收回会给企业带来风险等系列的问题。还有种情况就是，在基本建设领域，施工 单位为了中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖欠，从而形成呆账坏账。 四应收账款管理对策研究 建立相对的信用管理部门，坚持信用评估制度 为了加强应收账款的管理，大中型企业应根据业务发展的需要建立相对的信用 管理部门，同时配备专业的信用管理人员，专门负责对应收账款的管理，确保信用管理 职能的实现。信用管理部门般由财务总监领导，是销售部门和财务部门的桥梁。信用 管理部门的基本职能包括建立客户信用档案，管理客户信用，进行信用风险分析，科学 制定客户的信用额度，执行应收账款监督等。 企业要根据实际经营情况和客户不同信誉情况制定合理可行的信用政策，并在经 营活动中认真执行......”。

2、“.....也是企业为达到应收账款 管理的目的，防范和化解应收账款风险的重要措施。因此，必须坚持对申请赊销的客户 进行信用客户，应采取积极的严格的收账政策。 企业在制定收账政策时，应视账款逾期时间长短欠缴金额大小不同的客户不 同的产品来制定各种信用条件，并且要灵活掌握。同时，要在增加收账费用与减少坏账 损失减少应收账款机会成本之间进行比较权衡，以前者小于后者为基本目标，掌握 好宽严界限，拟定可取的收账计划，使收账成本最低效益最大。 此外，还应注意讲究收账技巧，即对不同类型的客户采取不同策略，既要账收回， 又要不失去客户。对于无力偿付与故意拖欠，以及欠款期不同的企业要采取不同的收账 策略进行收账，如暂不打扰信函催收电子邮件等通讯方式电话催收上门催 收双方协商解决借助于有权威的第三者调解由仲裁机关仲裁解决上诉司法机关， 加强司法执行力度，还可通过债转股......”。

3、“.....将 应收账款置换为优质资产设立清欠应收账款公司实现债权人和债务双赢通过应收账 款证券化融资。 五加强财务基础工作，设置规范的应收账款账户 为加强应收账款的管理，在总分类账的基础上，又按信用客户的名称设置明细账户， 并以合规有效的赊销合同登记应收账款档案，详细序时记载应收账款产生的原因时 间合同施行情况增减变动及每笔账龄信息。通过专人负责应收账款的管理，定期检 查清欠情况，以便及时发现问题，采取措施，防止坏账风险。 六建立坏账准备金制度，提高企业承担坏账风险的能力 商业信用的存在不可避免地带来坏账损失，这是市场经济中不可忽视的现实问题。 近年来坏账损失日趋严重，因此，企业要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性预先进 行估计，积极建立坏账准备金制度。这样，资产负债表上反映的是应收账款的可变现净 值，使应收账款实际占用资金接近实际，避免企业虚增利润......”。

4、“..... 有利于加快资金周转，提高企业承担坏账风险的能力，更好地适应市场经济发展的要求， 促进企业及时处理应收账款，防止潜亏和三角债的再发生。 七发挥会计监督作用，及时掌握应收账款的变化情况 应收账款形成以后，相关责任人应定期与债务方对账，动态掌握客户情况，尤其对 有疑问的账款必须及时核对，请对方在对账单上签字，并加盖单位公章予以确认，以防 止清欠人员与债务有关人员恶意串通，故意拖欠款项的支付与收取，定期让债务方 确认应收账款金额，也是最终通过法律手段寻求债权保护的起码要求。 般来说，应收账款被拖欠的时间越长，催欠的难度越大，成为坏账的可能性也就 越高。所以应定期进行账龄分析，并密切关注应收账款的回收情况，根据时间长短金 额大小排队，逐笔分析欠款原因，估计潜在的风险损失，正确计量应收账款价值，还应 制定应收账款占全部流动资金情况表等......”。

5、“.....看流 动资金是否处正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际现在计划及同行相比，借 以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件，提升企业资金循环周转。同时， 对尚未过期的应收账也不应放松管理和账龄分析，防止新的逾期拖欠，通过账龄分析还 可为评估调整赊销客户的信用等级提供可靠依据。 八制定应收账款回收责任制 为了加强应收账款的管理，防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强销盲销， 企业应严格实行货款回收与销售责任结合起来，在具体操作过程中，要根据审批权进行 把关制约，每笔赊销要手续完备严密，责任到人。同时，制定严格的资金回款考核制度， 以实际收到货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每项销售业务从签 订合同到资金收回全过程负责，即把回款和销售紧密结合起来，谁赊销，谁收账。使应 收账款的回收率成为销售业绩考核的项指标......”。

6、“.....与个人收入挂钩，明确风险意识，加强货款的回收。 结论 应收账款管理的目的是节约企业在应收账款上垫支的流动资金，提高成本费用利润 率和资金利用效率，为企业赢得更多的流动资金用于生产。应收账款日益膨胀的原因是 多方面的，但企业要控制应收账款风险，加速应收账款的回收，减少坏账损失的发生， 主要应在健全信用政策管理和加强内部控制方面下功夫，只有抓好信用政策的管理，严 格控制应收账款投资，才能减低投资风险，使坏账损失控制在较小范围内而加强企业 内部管理，挖掘内部潜力，完善管理办法，防微杜渐，积极清理旧债，严格防止新的呆 账坏账发生是必不可少的，把应收账款可能带来的损失从源头上予以控制。 参考文献 刘杉，徐秀珍应收账款成因及其防范措施会计之友 孙立应收账款让售的会计处理初探中国管理信息化， 刘兵初宜红中级财务会计......”。

7、“.....因销售商品产品或提供劳务等业务而形 成的债权，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模提高销售量和市场占有率有很 大的促进作用。同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面 的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高 资产使用效率。 关键词应收账款风险管理对策 引本文通过应收账款产生的原因及风险，在管理中存在的问题，应收账款的管理 四个方面的分析，论述了加强应收账款的管理重要性，管好应收账款就能减少坏账，盘 活资金，就能使企业的生产经营迈上个新台阶......”。

8、“.....企业要想不断的扩大商业规模，千方百计吸引 客户和中间商，所采取的项重要措施便是向下游客户提供商业信用。在商品交换中， 由于商品和货币在时间和空间上的分离而形成的企业之间的直接信用行为，从而产生了 企业的应收账款。 二扩大企业经营收入的手段 只要是购买方经审查符合企业的信用资格要求，企业可以在购买方不支付任何资金 的情况下销售货物或提供劳务，这样方面扩大了企业的销售收入，另方面也给购货 方提供了种资产使用成本很低的短期融资渠道，因此，赊销是种双方互利共赢的手 段，在企业极为常见。 二应收账款的风险 信用风险导致的应收账款风险 应收账款是基于商业信用而产生的，商业信用本身除了受历史影响以外，更多的受 到未来不确定因素的影响，因此，商业信用本身充满了不确定性......”。

9、“.....企业经营的历史告诉我们，即使企业制 定非常严格的信用的标准，仍然难免部分应收账款收不回来，从而发生坏账。 二巨额应收账款带来的资金周转风险 应收账款在企业流动资产中占有较大比重，对企业的营运资产管理至关重要。如果 企业产生巨额应收账款，即使企业的营运资金非常充裕，但是因为没有充裕的货币资金 可供支用，也可能给企业带来偿债或固定资产方面的困难。如果说信用风险是来自购买 方的风险，那么资金周转风险则是来自企业自身的风险。 应收账款是把双刃剑。从销售方来看，赊销带来企业营业收入增加的同时， 也增加了应收账款资金的机会成本，同时坏账风险随之增加，在企业目前的信用标准下 可能导致的坏账也可能增加。因此，企业在赊销带来利益和可能发生的损失之间进行权 衡，根据企业具体的情况确定合理的应收账款的水平......”。