1、“.....转正后晋升为级，根据工作能力和态度表现考核后晋升为级。业务代表转正后个月内业绩达不到要求的，工资下调级。营销内勤转正后如有重大工作失误工资下调级。级员工季度业绩达到万，晋升为级级员工季度业绩达到万元晋升为级，级员工季度达到万元晋升为总监级。正常情况下基本工资不做考核，但如果员工旷工请假有重大工作失误按公司相关管理制度执行。转正期原则上为个月，根据工作能力表现可以适当提前和延后，主要是考核业绩是否达到。转正后购买社保五金，同时补足进公司时的考核期。通讯费标准由公司统发手机电话卡，试用期报销标准为元月,转正或实现销售后为元月，级人员为元月细则另订内勤人员试用期为元，转正后元。超出部分由员工自行承担，在基本工资里面扣除。通讯费用计入营销费用中。销售费用管理办法和员工住宿元天，和员工住宿元天，级以上员工按实报销误餐补贴统按元餐早餐除外......”。

2、“.....在公司食堂就餐的不予报销餐补如有请客吃饭相应餐补扣除。销售人员在区县出差，出租车摩托车费原则上不予报销。如有特殊情况时，需请示主管领导同意后方可报销。到各大区县车票以机打发票为准，否则不予报销如有特殊情况，须事先请示销售主管，同意方可报销。出差前必须填出差申请单，主管签字后到内勤报备，报销单后面必须附出差申请单，否则不予报销报销差旅费时，必须填写详细的起止地点,即。不填或填写不完整不予报销。业务人员需要请客吃饭元以上必须先填写餐费申请单，主管签字后到内勤处报备，报销时将餐费申请单后附到票据后面，否则不予报销如果业务人员在外地无法填写餐费申请单，必须向总经理申请，经同意后，再向内勤报备，报销时补填餐费申请单，否则不予报销业务人员报销此费用时必须提供正规餐饮发票机打发票必须以公司的名义开具。特殊费用无发票的超出元......”。

3、“.....在市场营销部经理同意的金额内开销。事后以书面申请形式上报相关领导审批后报销。所有费用计入营销员的营销费用，营销费用按规定执行。业务员的所有费用必须控制在销售收入的以内并且不允许乱找票据乱报帐，如果超标，则在提成中扣减。所有费用包括交通车辆所用费用，除工资和绩效考核以外的所有费用如差旅费招待费送礼金手机费等。业务员的全部费用含工资总量不能超过。绩效工资考核标准级季度完成销售目标为万，完成销售目标绩效工资全额支付，未完成按同比例递减季度销售收入达到万元晋升级绩效工资个季度发放次。级季度完成销售目标为万，完成销售目标绩效工资全额支付，未完成按同比例递减季度销售收入达到万元晋升级连续两个季度未达销售目标降级绩效工资个季度发放次。级季度完成销售目标为万，完成销售目标绩效工资全额支付，未完成按同比例递减季度销售收入达到万元晋升级连续两个季度未达销售目标降级绩效工资个季度发放次......”。

4、“.....完成销售目标绩效工资全额支付，未完成按同比例递减季度销售收入达到万元晋升级连续两个季度未达销售目标降级绩效工资个级连续两个季度未达销售目标降级绩效工资个季度发放次。业务提成标准及要求季度三个月累加提成标准，不同的级别有不同的销售目标，资金回笼不低于，如低于则按同比例扣减绩效工资。所有提成都需要有效发票抵充。按年累计业务量计算即年业务量在万元以内提成按年累计业务量计算即年业务量为万元以上提成注提成金额以实际金额为标准履带吊不计进出场费，多开票部分不计提成首提按该季度实际产值资金回笼提取应提成总额的余提按完款结算当季度提余下季度提成在次季度第月日前提取团队配合取得的业绩，按事先分工及作用大小划分三个月以上未收回款项的业务交公司法务债权部处理，由法务债权部协助追收，提成比例从第四个开始每月递减，直至减完为止......”。

5、“.....自解除开除离职之日起，剩余提成不予发放如果属自行离职非到同行就职的，且在职期间表现良好，离职时交接清楚，积极主动协助公司收款，剩余提成公司将在客户完款后于次季度同在职人员起发放余下提成。中介费处理根据合同实际情况，由业务代表在售前提请中介费用特批申请表，由分管领导审核总经理审批后执行。执行流程在售前的常规信息汇报中必须有营销经理已经同意的中介人信息情况中介人姓名和联系电话及与欲租吊车人的关系。若出现临时到了要签合同或付款了或做完工了才告知主管有中介费，出现这样的情况或者没有在汇报信息中体现则公司不予中介费的支付。客户付款后，由业务代表将已经签字完成的中介费用特批申请表及请款单交到财务处，中介费用特批申请表内必须注明中介人名字和信息汇报中的中介人必须是同个人中介人银行账号中介人联系电话业务发生地址哪台吊车作业等......”。

6、“.....并电话通知中介人。中介人不直接到公司财务领中介费。三本制度使用范围本制度使用范围吊装运输有限公司营销系统。本管理制度适用于市场总监站长销售部全体员工详见营销部预算费用市场总监两大职责管理所管辖区内的市场，在完成辖区内的利润指标和其它指标时，按相应比例获取奖金同时获得相应的配送股份改制中联系业务，维护客户，所产生的业务按以上条款执行获得相应的费用和提成奖励。站长两大职责管理站内的日常事务，注意切安全，顺利将吊车分期款支付清，获得相应的股份在辖区内全面展开营销工作，获得相应的营销费用和提成奖励。销售部业务员根据表现可以晋升为站长或总监按以条款执行获得相应的费用和提成奖励。非专职业务员做好本职工作以外，可以利用优质服务，精勘的技术获得回头客户的青睐，按业务产值提取佣金,佣金比例按产值的，方法参照以上条款根据锻炼可以晋升为专职业务员......”。

7、“.....租赁价格，进出场费，作业时间等商务条件直接上报总公司，由总公司决策履带吊业务的现场勘察，技术探讨，方案制作等技术事务直接上报总公司工程技术部，由总公司工程技术部决策业务员和租赁站的业务汽车吊商务谈判条件根据属地原则直接上报各区域总监，由各区域总监决策业务员和租赁站的业务汽车吊技术事务根据属地原则直接上报各区域总监，由各区域总监衔接工程技术部出席现场或制作方案大汽车吊勘察现场必须填写现场勘察表现场勘察表交工程技术部存档由各区域总监和工程技术部共同决策物流货运业务直接上报工程物流科，由工程物流科决策商务条件和技术事项如需现场勘察由工程物流科衔接工程技术部石油系统的所有信息必须通报石油系总监，由石油系总监协助功关，业务提成比例依据功劳大小进行分配化工系统的所有信息必须通报化工系总监，由化工系总监协助功关......”。

8、“.....由冶金系总监协助功关，业务提成比例依据功劳大小进行分配总监与总监之间同样根据属地原则，在那个区域就应该向那个区域通报派车程序各区域总监根据属地原则就近派车，站点无车辆时，小汽车吊直接衔接总部小车科大汽车吊直接衔接总部大车科物流直接衔接工程物流科履带吊直接衔接履带吊部商务车直接衔接安全环保部车辆科。总监或站长具有行政级别的业务员既是公司的行政长官又是高级业务代表，既享受公司行政级别的待遇和遵守相关管理制度同时又享受营销管理体系的权利和义务。上述未列到的员工或其它社会人士，在市场中有业务信息须直接与总经理联系方可享受相关制度的待遇或与总经理临时协商。本制度从年月日起执行，年月日自动失效。责任人签字有限公司营销管理制度营销部管理制度营销日常管理制度主要考核业务员营销人员必须严格遵守公司的各项管理制度，自觉维护公司利益......”。

9、“.....树立公司主人翁思想。营销业务人员在工作中必须服从市场营销部经理的管理和安排，积极配合工作。发扬团队精神，加强与同事之间的沟通谅解及互助意识。业务人员应积极开拓市场，开发有效的客户，有计划的对所属客户进行拜回访，提高业务成交率。努力完成公司下达的业绩指标。所有业务人员在现场作业完工后小时内必须电话回访客户，询问客户是否满意我们的服务，对出现不满意的问题进行处理和上报给业务助理，由业务助理根据情况进行抽访。在营销过程中，业务员严禁为客户代签合同，若经发现，将扣除该业务代表的全部提成金额，对该业务员直接作辞退处理并追究其法律责任。业务人员在销售工作中乱向客户承诺和报价，将承担因随意向客户承诺或报价所产生的全部经济损失。在日常业务联系过程中所涉及公司商务政策价格业务行为客户信息信息费等商业机密内容，营销系统人员必须严格保守公司的商业机密，不得以其它任何手段谋取私利......”。