1、“.....其目标商源也具有定的目标性，故此在总体的招商过程中要明确针对目标商源的经营特点经营要求经营预期结合项目自身特性制定具有针对性的招商策略。通过分析......”。

2、“.....充分展示集团和新城项目本身的品牌优势。基于项目周边集中商业强大的主力消费群体，选择更适合的优质商户，零度地产顾问武汉有限公司年月达到最优的相关互补业态分布搭配组合，力争让每个进驻商户都能盈利经营。先招商，后销售。以放水养鱼的姿态，先让商业物业达到定商业氛围，形成商业气候，再销售铺位，保证发展商利益。聘请经验丰富的商业经营管理公司，保证集中商业的持久旺盛经营状态，带动项目二三四期底商物业的发展，实现发展商投资客经营商户的长期共赢。二租赁政策任何新兴商业市场都有从市场培育到旺市的过程，培育时间的长短根据市场所处的位臵商业环境市场规模项目自身定位商业业态竞争环境等的不同而有所差异。综合考虑项目目前的各方面商业属性，建议前期招商方向以优惠政策引进目标品牌为主导，后期将会制定明细的招商政策和租金价格定位。三招商优惠策略符合业态规划的主力商家，争取尽早签署达成意向协议。从租金装修期免租期租金递增幅度等方面，给予必要的扶持政策和优惠措施......”。

3、“.....其根本目的在于保证招商工作的顺利开展招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。如招商政策在工作推动中将根据时间节点及市场反馈情况进行适当调整。第四章招商计划与招商任务目标总体招商计划与任务目标目标招商区域为新城四期号楼底层商业裙楼的集中商业，以确保年月日前达到能够招商面积的以上，具备开业条件。二招商具体阶段划分零度地产顾问武汉有限公司年月总体招商推进进度计划表阶段工作内容负责单位启动时间完成时间招商预热期市场调研计划及实施地产项目定位业态规划地产品牌模拟落位地产招商计划制定地产招商筹备期重点客户招商期主力店次主力店大客户的约见洽谈地产主力店意向签约地产次主力店意向通与拜访工作意向客户签属意向协议书主力店次主力店等意向客户的锁定营销策划期商业市场调查公司集团区域商业现状调查消费调查竞争项目调查等。项目商业定位及招商执行方案包含市场定位形象定位业态定位及业态规划目标客群定位消费定位租金水平制定......”。

4、“.....为整体媒体投放指明方向。平面设计商业氛围包装广告公司公司现场围墙，商业氛围包装，营销中心招商接待区包装。前期招商物料项目商业招商邀请函招商折页项目整体楼书，用于主力店等商家的意向拓客物料。推广设计户外道旗灯箱墙体广告，网络，报广等。招商准备案场招商人员确定公司集团案场管理制度的制定零度地产顾问武汉有限公司年月名片工服工牌的制作广告公司公司各类办公物料市场调研公司集团持续循环工作。案场人员培训持续循环工作。招商统说词百问得到甲方确定，同时根据工期交付节点。招商人员激励机制确定租金税务收据和押金票据准备集团公司意向签约单租赁合同拟定公司集团招商策略制定整体招商计划拟定公司集团包括招商策略，招商工作和推广的进度计划拟定。招商决策文件的制定结合总体定位方案，制定每层租金价格制定招商政策招商方式以及招商思路。拟定招商合同以及相关协议结合项目实际情况和总体定位招商策略，制定租赁合同和租赁协议。确定招商启动时间及实施方案明确现场工作流程，以及招商签约流程缴款流程，保证现场有序开展各项工作......”。

5、“.....营销道具制作以及广告发布媒体洽谈与选择集团公司结合媒体包装及投放建议，洽谈媒体资源。现场包装制作围墙营销中心布置与包装展板设计等。招商推广物料制作与到位户外车身等推广物料到位。招商物料制作与到位招商单张租赁合同租赁协议等物料到位。其他物料的准备与制作持续工作根据需要给予落实。媒体投放结合媒体包装及投放建议，投放如道旗户外灯箱墙体指示牌等媒体宣传工作的启动。零度地产顾问武汉有限公司年月招商启动公司集团招商工作正式启动，开始签署正式租赁合同，进入招商强势期。全面招商阶段正式租赁合同的印刷集团公司印刷成册前期意向客户合同转签公司集团招商强势推进快速招商营销跟进，策略调整根据招商实际情况，调整策略和营销方式。工程配合集团公司围绕招商需要，全员配合。媒体推广配合集团公司根据现场需要，提供媒体支持。完成招商目标公司集团具体见招商策略以及招商计划。零度地产顾问武汉有限公司年月第五章招商执行管理招商标准流程为了便于更好地开展本项目的招商工作......”。

6、“.....使得我们的招商工作可以有目的有步骤地进行，总体招商计划如下进行市场调研和目标客户分析选定目标区域客户，对目标区域进行考察，包括经营业态品牌档次价格租金销售渠道经营状况进行客户招商月计划实施招商主管制定客户招商周计划对客户信息归档完善招商资料准备就绪招商主管进行客户开发，先电话接洽，达成意向后邀请来访或前去拜访进行客户分类确定重点后将重点客户信息归档招商客户填写招商意向表租金价表的制定招商政策的确立零度地产顾问武汉有限公司年月正式谈判，达成协议商家，签定定铺协议书交纳定金招商主管针对部分意向强烈但存在其他抗性的商户进步沟通谈判直至认可或者否决招商主管经分管专案经理同意后，填写铺位租赁申请表，再经上级主管同意后，与客户双方正式签定招商租赁协议并交租金协议正本交招商部存档，信息录入招商信息商家进场装修备货上柜营业。二招商主体架构为方便招商工作的组织统筹与日后的客户服务管理工作的统性,我司将建立个由项目总监负责制的项目招商小组。与发展商日常招商销售工作的协调对接由项目总监负责......”。

7、“.....针对招商人员进行上岗前岗位培训招商分类分级等管理手段都是有效的方式。零度地产顾问武汉有限公司年月招商项目的质量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合项目的目标市场定位的商家。招商项目的风险控制，对有意向的商家经营稳定性要进行定的调查分析，优先选择经营稳健管理有序行业商誉好的经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐性风险。招商项目的进度控制，项目筹备阶段招商工作有别于营业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成全部招商项目的最少以上，市场才能顺利开张营业......”。

8、“.....同时也有些不足，在招商和销售的执行中，发展机会与受到的威胁并存。为更精准的项目定位，首先对项目各方面特征因素梳理如下。优势拥有集团打造新城项目在当地住宅销售等方面取得巨大成功的品牌优势，给集中商业的招商销售以推动促进作用。项目位于市政主干道钱沟南路与沔阳大道交汇拐角处，道路宽敞，视野开阔，车流人流通达便利，为形成聚集商业中心提供交通保障。集中商业处于四期号楼底商中间的裙楼部分，建筑结构类似于独栋商业物业，设计合理，为商户经营提供优良基本条件。新城项目引进实验小学实验幼儿园，既是住宅销售的主要卖点，也为集中商业招商提供方向性配套保证。从工程进度上讲......”。

9、“.....至开业经营，工程进度全部完成，大部分业主交房入住，配套完善齐全，避免了工程施工带来的环境影响。集中商业体量较小，易打造成社区型购物体验消费商业中心。劣势新城项目本身及周边项目业主入住率较低，人流量较少，公交线路单。除集中商业外，项目其他商业物业均为住宅两层底商，已采取分割销售策略，购买投资者私自出租给以生活配套为主的小商户经营，未能形成区域商业氛围。集中商业负下层规划为商业用途，可能导致车位供应不充足。机会集中商业周边直线范围内规划近万的常住人口是主要的消费群零度地产顾问武汉有限公司年月体，为持续稳定后期经营的基础支撑。周边物业以近几年新建商品房为主，购买业主为当地中高收入人群，保证了较高的购买力和消费力水平。与项目隔路相望，由政府投资兴建的沔街沔阳文化美食广场特色餐饮商业街和沔阳公园，会为集中商业的后期经营带来目的性消费人流。集中商业位于仙桃新老城区结合的枢纽区位，随着南城新区的发展，会为项目本身带来更多机会......”。