1、“.....其中长城汽车还实现了近的增长。得益于海外市场，奇瑞上半年销量实现原定目标。吉利汽车上半年销量同比增长，与大市基本同步。上汽的自主品牌荣威上半年销量继续保持增长，整车销售超过万辆。东风自主品牌汽车实现销售同比增长。由于自主品牌乘用车小排量居多，优惠政策退出后对自主品牌带来定不利影响。这是上半年自主品牌增长缓慢的原因之。另外，目前国内正在进入换车高峰，换车的对象相对档次高些，这对自主品牌轿车也带来很大压力。三是些合资企业纷纷推出小排量廉价车，挤压了自主品牌轿车的传统市场空间。自主品牌乘用车既有挑战也有机遇。随着自主品牌乘用车品质的不断提升安全水平迅速提升，消费者口碑越来越好。另外，自主品牌在三四线城市深耕多年，随着许多大城市车多为患，三四线城市成为车市新的增长点，这些因素都对自主品牌有利。汽车行业营销模式发展趋势汽车经销商不同于般的商品销售企业，不仅能够通过销售商品实现盈利......”。

2、“.....汽车经销商的业务般包括新车销售二手车销售售后业务其他业务等四大部分，其中其他业务主要包含汽车金融保险返利汽车精品等业务。不同于般的销售企业，汽车经销商不仅能够通过新车销售二手车销售业务实现盈利，而且能够通过提供增值服务，享受售后业务汽车金融保险返利等其他业务的高额利润。中国汽车经销行业在改革开放后开始发展，随着九十年代后期广州本田上海通用将销售模式引入中国，汽车销售才开始向品牌化经营过渡，伴随终端需求的快速提升，真正进入高速发展期。年以来的私人汽车消费潮大幅提升了经销商的绝对数量和其覆盖面。在这进程中，汽车经销商集团从无到有，并逐渐根据自身发展规划进行业务拓展，在定程度上改变了主机厂商单方面规划经销网络的局面。伴随着线城市特别是广大西部地区汽车需求的快速增长，也带动了我国汽车销售方式不断丰富。除品牌店以外......”。

3、“.....其中品牌店约万家，其余均是以品牌店的二级网点以及汽车卖场等形式存在。目前我国汽车经销服务的主要形式为在汽车品牌销售管理实施办法框架下，以专卖店销售作为汽车销售的主要模式经销商只允许销售单品牌，并要求提供售后服务，以汽车卖场汽车园区等有形市场作为有效补充。图表国内汽车主要经销模式比较经营模式市场定位经营业态适用汽车类别品牌专卖店专业品牌汽车零售商以线城市为主要目标经销商与主机厂商签订合同，在定区域中从事指定品牌的汽车销售。般以集整车销售零部件销售售后维修和信息反馈的店为主要形式乘用车汽车市场综合性的汽车零售商适应广阔的西部以及线城市集中多汽车品牌店面，提供汽车销售和服务维修贷款保险上牌等乘用车微面以及商用车资料来源搜集整理未来我国汽车行业营销发展趋势主要为当前国内经销商盈利主要来源于新车销售和售后业务，预计未来售后业务占比将稳步提升......”。

4、“.....汽车经销商主要的盈利来源于新车销售和售后业务，其中新车销售女献的毛利般在以上，而美国经销商目前约的利润来源于售后业务。随着中国汽车保有量平均车龄的持续提升，预计未来国内经销商售后业务的盈利占比将稳步提升。行业集中度将伴随规模扩张逐渐提升方面，渠道人才资金等进入壁垒在行业不断成长中持续自我强化，在很大程度上限制了新进入者另方面，在销量增速下滑，行业回归自然增长背景下，由于前期较大的资金投入和较高营运成本特别是以店业态存在的销售网点，经营不善的经销网点面临资金紧张甚至现金流断裂的风险，大环境为行业整合创造了良好的条件。此外，前期的积累已经使大型经销商集团具有了丰富的市场开拓品牌营销以及客户管理经验，其话语权逐渐得以增强，而快速成长的后服务市场以及可能的业务创新则是经销商集团业务发展的蓝海。因此，现有的市场环境以及未来品牌管理办法可能的修改提升经销商地位......”。

5、“.....市场集中度有望加快提升。汽车经销行业也将逐步走向经销服务业务相互的模式在汽车品牌销售管理实施办法框架下，中国以店为核心的销售模式涵盖了销售和维修，但较低的维修设备使用率整车企业管控零部件销售等原因使得维修服务费用较高，存在定不经济性在欧洲和美国，汽车销售以特许经营的模式进行，而售后服务则逐渐趋向于专业化经营，相互具有性我们认为随着相关法规的不断完善以及行业自发的调整，中国汽车经销服务行业也将逐的口碑，这样也能进步巩固稳定车友资源。二手车服务随着汽车保有量的快速增多，和黑龙江市场状况的逐步规范，二手车是非常有潜力的行业，限制二手车公司发展的两大障碍资金和资源。有了资源就有了滚动资金，而资源正是黑龙江广播电台的强项。利用广播卖车是所有二手车公司合作的目的，但是也需要成本，现在有几家网站做得也很好，但是他们更需要到达力度更强的广播媒介的宣传，也需要成本......”。

6、“.....覆盖全黑龙江省市场，在二手车服务方面，黑龙江广播电台可以尝试做成全黑龙江省最有影响力的二手车交易平台。四服务于汽车厂商的汽车行业衍生市场品牌整合推广服务公关方向对于品牌整合推广服务方面，黑龙江广播电台主要可以有以下做法新车发布宣传目前，几乎所有的新车上市宣传都采用了密集式全方位的的传播策略。这主要表现为在影视广告平面广告广播及媒体宣传网络互动公关活动促销活动店宣传等多方位宣传。目前来看，在这些推广活动中，广播宣传的性价比应该为最高的。不过目前广播在新车发布宣传主要为现场直播上市仪式的形式，形式较为单，如果将先期预热现场活动的执行试驾条龙包装到位，做差异化销售，广播就比别的媒体和个人具备了很大的优势，这样形成固定销售模式后对客户的吸引力也会很大。品牌广告代理目前在国内有很多汽车厂家会在当地选择家帮助投放广告做落地活动的个媒介公司代理其品牌广告。黑龙江广播电台完全可以介入这个市场......”。

7、“.....给汽车厂商带来其预期的广告效果。销售推广方向宣传促销方向从汽车的销售推广来看，目前所有的媒体都可以来帮助其完成，电视网络平面广播杂志等等媒体都可以为它量体裁衣，并且都很合身。甚至银行也在为它做着宣传。不过广播宣传因为有其优势性，在汽车销售推广方面必将占据重要的地位，具体其优势为黑龙江广播电台在黑龙江省范围内影响力公信力传播力强。调频覆盖黑龙江及周边地区，信息传播到达率高，居于北京黑龙江广播市场前列。受众忠诚度高，能有效直接间接影响消费决策。对于汽车推广而言，更多地完成产品价值的传播而不仅仅是简单的信息传播，适合汽车产品的精细宣传。频率广告环境独具优势，干扰小，无不良广告竞争，最大化保护广告主利益。黑龙江广播电台的汽车专题节目也做得十分有特色，占据了定的市场份额。综合而言，只要黑龙江广播电台真正做到节目需要和市场对接，就能创造出真正的效益......”。

8、“.....具体而言，其最重要的组成部分就为汽车修理和汽车美容了。汽车维修汽车维修业由两个很重要的部分构成。是汽车修理厂二是修车所用的工具和设备，其中修车所用的工具包括扳子钳子和些专用工具共计上万种，设备主要包括检测设备和维修设备。象举升机平衡机扒胎机大梁矫正仪烤漆房介子机喷油嘴清洗机等等几十个品种，每个品种又有几十个品牌都属于汽车维修用的设备。从这里我们不难看出修理厂维护着所有的车主的关系，设备和工具的销售商又维护着所有的修理厂的关系，生产厂家又维护着所有销售商的关系。这是个产业链，是相互影响相互制约的。谁来把他们有效的联系在起共同发展，黑龙江广播电台有这个实力也具备这个能力。因为黑龙江广播电台的受众是车主，修理厂的客户是车主，修理厂是销售商的全部经济效益，生产厂家的主要销售回款是经销商。他们相互之间有着千丝万缕的联系......”。

9、“.....这会对这个产业链起到举足轻重的作用。汽车美容从汽车美容业来看，就有了属于黑龙江广播电台的很多机会和机遇。汽车美容产品种类来看它有成千上万个品种，这些产品基本上都以中小型企业生产为主，可用来投放广告的资金很少，黑龙江广播电台可以利用其成本优势进行拓展客户。此外，黑龙江广播电台还需要更加科学的角度分析这些厂家的的产品和消费群体，他们的特点是类产品很多厂家个品种很多品牌个品牌很多销售商个销售商很多产品。这形成很多机制和竞争。往往是很多生产厂家都把产品交给了个经销商来销售，辆车的装饰和美容可以同时在个地方完成从洗车到打蜡到贴膜以及音箱等室内装饰的全过程。这里面当然也蕴藏了很多黑龙江广播电台的机会和市场。黑龙江广播电台可以手托着供应商手拉着销售商共同面对着消费群体。所以寻找这些相互连接的节点就是黑龙江广播电台创造业绩的突破口......”。