1、“.....规定的双方各自责任义务要清楚明确，如果考虑到对方违约可能大时，要约定违约金数额或计算标准，不允许签订责任不平等合同争取在我方所在地签订合同，因为签约地点往往与合同履行地相联系，在合同中应表明。能够协议管辖的应当协议管辖，注明由市人民法院管辖，如对方不认可也应标明由原告所在地管辖。履行地点在合同中应当规定得明确具体履行方式在锅炉合同中多与付款方式结合标明，履行方式或者付款方式不理想或者苛刻的合同进行调整沟通，避免占用过多公司流动资金。如遇货到不验收或者货到不安装而影响付款的，必须明确货到天不验收视为验收，用户货到不安装天视为安装而必须履行付款义务买卖合同中卖方的履行期限是指交货的日期买方的履行期限是交款日期，期限条款必须明确具体，或者明确规定计算期限的方法。如合同工期苛刻，尽最大努力协调......”。

2、“.....比如工期和付款日期结合等等针对锅炉安装为用户指定的情况，需明确用户的责任，同时将因指定带来的风险由用户方负责，以免出现扯皮推诿的情况，而让公司承担不必要的风险关于质保期开始的界定，明确货到不安装的责任归属。如果遇到需用户验收后才付款的情况，必须在合同中明确如用户无故不验收自安装完毕起超天视为验收并且继续履行付款义务。同时对于特殊合同要求业务经理在合同签订之前必须和技术部生产部负责人进行沟通，以免合同签订之后出现无法兑现的情况关键字要注意订金定金要区别。订金系预付款，合同解除或终止时顶抵货款或退回而定金是担保金，交付定金方违约时不予返还，收取定金方违约双倍返还，正常履行时顶抵货款，合同起草时不能将定金写成订金保证金押金定约金签字盖章后生效要求是在合同上签字并加盖公章，否则会有合同没有生效的风险。避免方式是约定盖章后生效或签字或盖章后生效......”。

3、“.....尽量原则上等不确定词语不允许出现。合同付款方式范例合同签订日之内支付合同总额定金合同生效提货前支付合同总额提货款设备到达工地用户验收后支付合同总额，由于甲方原因天内未验收视为验收并履行付款设备安装完毕后天内支付合同总额，如因甲方原因设备未安装或未验收，则设备到达现场个月视为安装验收，用户履行付款。剩余作为质保金，无质量问题质保期结束后个工作日内全额支付。正常发用户图纸为套台，如超出均为收费范畴，收费标准按关于补办产品图样铭牌质量证明及压力容器对外设计收费的规定执行。公司杜绝除锅炉总图地基图等个别图纸以外的发用户电子版图样且发锅炉总图地基图等个别图纸的电子版时，所发的格式需为格式。凡属锅炉设计结构或运输问题需在现场砌垒的，均为现场安装范畴，不允许出现额外由公司再承担现场砌垒费用等现象。以上合同签订规范望各位业务经理灵活掌握认真遵循......”。

4、“.....销售办有权要求业务经理书面澄清，甚至更改合同，澄清文件随附合同执行。管理制度合同签订评审制度为规范产品合同的管理，提高合同签约及履行的质量，根据公司合同管理要求，现就合同签订前的评审程序做如下规定合同的签订应遵循以下原则所有的产品销售包括部件均需订立合同，并通过合同评审，报公司领导批准后执行。合同生效后在执行过程中，发生用户需要追加或变更等特殊要求时，必须按规定进行评审。如没有进行评审而造成的损失，对直接当事者按损失比例进行相应扣罚。销售合同洽谈过程中，应明确技术质量要求可另签订协议如没有标注清楚技术质量要求而造成的损失律由合同签订者承担。用户如提出指定外购产品，必须在合同中标注名称产地及技术要求，并明确其产品质量责任由用户负责。合同在履行过程中如有变更特求项目，所有资料均以书面形式下发涉及部门和车间。任何部门或个人不得以口头形式通知部门车间......”。

5、“.....合同评审前，应准备下列文件资料产品商务合同，产品技术协议用户特殊要求资料用户指定产品的相关资料等，以供合同评审讨论。三合同评审的组织合同评审由销售办牵头组织进行评审，生产技术等部门有关人员参加评审，销售办人员作好评审记录，业务人员填写特殊合同评审表。参加合同评审会议的各相关部门负责人必须对需评审的合同进行认真审定。经过评定，各方无四监督与考核办公室对公司内办公用品的使用情况进行监督，对发放的管理品和固定用品类实行不定期检查年末普查的检查制度，并做好检查记录。对不用的办公用品及时收回统计备用。对因办公用品的不正当或不合理使用而损坏私用或带出公司的现象或个人，办公室有权进行处理，要求赔付。公司对发现的账物不符等对违犯上述规定的现象，视情节给予罚款处理，并计入评价管理层工作能力及岗位认定升降职等的依据之。五本规定由办公室负责补充修订和解释......”。

6、“.....强化工伤预防和控制的主体责任，提高员工安全生产意识，最大限度地降低公司和员工的工伤事故风险。根据公司的实际情况，特制定本规范工伤事故处理程序。二适用对象本制度适用于公司各车间各部门所有人员。三定义企业工伤是指企业员工在工作中造成职业病负伤致残和死亡。四职责公司总经理负责全面领导公司工伤管理工作。公司主管安全生产副总全面负责公司安全管理制度建设和实施，监督和指导工伤管理工作，全面负责对安全生产的监督检查。各部门各车间负责人全面负责本部门的工伤管理工作，负责办理本部门车间工伤申请上报工作。负责采取有效的措施控制工伤。各部门不得瞒报虚报工伤事故，控制并降低工伤，积极配合公司领导安保办及办公室调查和处理工伤事故。五工伤事故认定范围下列情形之，认定为工伤从事本公司日常生产工作或者本部门负责人临时指定的工作的，在紧急情况下......”。

7、“.....从事与本部门有关的工作的在工作环境中接触职业性有害因素造成职业病的在工作的时间和工作区域内，由于不安全因素造成意外伤害的因公外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的在上下班的规定时间和必经路线上，发生非本人责任或者非本人主要责任的道路交通机动车事故的下列情形之，视同工伤在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在小时内经抢救无效死亡的。在抢险救灾等维护国家利益公共利益活动中受到伤害的。下列情形之，不认定为工伤因犯罪或者违反治安管理伤亡的。醉酒或吸毒的。自残或者自杀的。六工伤的申请及认定职工工作时发生受伤事故后，应对工伤事故者进行积极救助，及时到医院治疗，并要保护好事故现场，小时内通知上报公司和当地劳动部门。并需开具当天的医院诊断证明。所属部门当天应写出工伤申请报告，报安保办......”。

8、“.....写出报告报公司安全生产委员会审批。审批后及时将工伤报告报办公室，以便上报劳动工伤保险机构。安全生产委员会在认定工伤的同时应对工伤责任进行认定，对故意伤害和蓄意违章造成重大伤害的，作出相应处理意见。七工伤事故处理及治疗程序员工发生工伤事故后，办公室接到申报后，小时内报告区社保办工伤科，天内提出工伤认定申请，各部门不按规定时间程序申报致使过期无法申报的，出现的切责任后果和费用由伤者和伤者所在部门自负。员工治疗工伤，情况紧急时可以先到就近的医疗机构急救，七日内应及时转往定点医院治疗。区工伤定点医院为卫生院。治疗工伤所需费用必须符合工伤保险诊疗目录工伤保险药品目录工伤保险住院标准，否则，由本人自负。工伤医疗期满后，按有关规定，必须按时报到上班。借故不上班者，按旷工处理。因伤病需在家休养时，需出具市级医院开具的证明，签审后确定病假时间，未经审批的，按旷工处理......”。

9、“.....且不低于当地最低工资标准。八工伤认定申请材料工伤认定申请表工伤事故人身份证复印件劳动合同文本复印件或与用人单位存在劳动关系的证明材料。初次入院治疗的当天的诊疗记录诊断证明书或者职业病诊断鉴定书，门诊病历住院治疗的，提交住院病历资料。两人或两人以上现场目击证人证词证词需按手印证人身份证复印件因履行工作职责受到暴力伤害的，需提交公安机关的证明或人民法院的判决书以及其他有效证明因工外出期间，由于工作原因，受到交通事故或者其他意外事故伤害的，需提交出差申批表或者能证明因工外出的原始证明材料及其外出期间工作原因证明材料因工外出期间，属于由于发生事故下落不明的，需提交人民法院宣告死亡的裁决书属于上下班途中受机动车事故伤害的，需提交上下班的作息时间表，单位至居住地正常路线图，公安机关交通管理部门的责任认定书或其他有效证明个人驾驶机动车发生交通事故的......”。