1、“.....可以走出条农林产品向工 业产品转化的富农强农之路。 转化餐饮废油，保障人民身体健康 我国每年消耗的植物油可直接产生下脚酸化油万吨，大 中城市餐饮业产生地沟油可达万吨。许多不法商人从下水道和泔 水中提取垃圾油并当作食用油销售。旦食用，将会破坏白血球和肠 道黏膜，引起事物中毒，甚至致癌。有鉴于此，我国不少大中城市已 积极开展工作，研究利用垃圾油生产生物柴油的技术。福州厦门两 城市的地沟油已经得到有效利用。因此，发展生物柴油在我国具备更 广阔的市场。 生物柴油开发的优势 性能卓越 点火性能佳。柴油的关键指标十六烷值较高，大于石油化 柴油为，抗暴性能优于石化柴油。 燃烧更充分。生物柴油的含氧量高于石化柴油，可达， 在燃烧过程中所需的氧气含量较石化柴油少，燃烧点火性能优于石 化柴油。 适用性广，除了供公交车卡车等柴油机的替代燃料外......”。

2、“..... 保护动力，生物柴油较柴油的运动粘度较高，在不影响燃 油雾化的情况下，更容易在汽缸内壁形成层油膜，从而提高运动机 件的润滑性，降低机件磨损。通用性好，无须改动柴油机，可直接添加使用，同时无须 另添设加油设备，储运设备及人员的特殊技术训练通常的其他替代 燃料有可能需修改引擎才能使用。 安全可靠，生物柴油的闪点较石化柴油高，有利于安全储 运和使用。 节能降耗，生物柴油其本身即为燃料，以定比例与石化 柴油混合使用可以降低油耗，提高动力性。 气候适应性好，由于不含石蜡，低温流动性佳，适合区域 广泛。 功用多，不仅可做燃油又可作为添加剂促进燃烧效果，从 而具有双重功能。 项目建设条件 十五发展纲要再次将可再生的生物柴油确定为国家发 展方向 年正式实施的中华人民共和国可再生能源法明确 提出......”。

3、“.....鼓励各种所有制经济主体参与可再生 能源的开发利用，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同 时规定石油销售体系企业将符合国家标准的生物质液体燃料，纳入其 燃料销售体系。以及国家对可再生能源项目给予税收优惠。 项目已获得市发改委的立项批准和大力支持，项目所在地 板桥工业园，享受国家级开发区优惠政策。原料供给交通运输市场需求都具有特殊优势 三市场分析 目前我公司万吨生物柴油项目是连云港市唯获得市发改委 立项批准，由于能源不断紧张，加上生物柴油绿色环保的特性，以及 生物柴油的广泛化工用途，使它的市场需求潜力非常巨大, ，行业情况 美国从世纪年代开始便成立了专门的生物柴油研究机构， 能源政策法规案规定年用非石油燃料代替的发动机燃料， 到年达到，总统签署开发生物质法令，并采取免税的政策。 欧洲国家对生物柴油的生产企业进行免税政策......”。

4、“.....年 达。我国年科技部启动了十五国家科技攻关计划生 物燃料油技术开发项目，年国家专项农林生物质工程启动，规 划年生物柴油产量达万吨年，年达万吨年， 年月开始实施中华人民共和国可再生能源法，鼓励发展生物质 能源，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同时规定将符 合国标的生物质液体燃料纳入其燃料销售体系，并给予税收优惠。总 之，生物柴油是种可再生能源，不会枯竭，是安全的能源，是种 环境友好的能源，因此有美好的前景。 ，公司产品进入市场的难度分析我国今年月出台了生物柴油产品标准，这有利于保证 生物柴油的质量 产品进入市场的难度有 国家没有规范生物柴油推向市场的程序 按照可再生能源法，国家扶持生物柴油产业发展的具体 政策还没有及时出台 广大客户对生物柴油的认识还需要个过程 ，市场需求及发展趋势 市场需求快速增大......”。

5、“..... 生物柴油的竞争力也在不段提高。同时随着人们环保意识的增强，对 生物柴油的绿色环保性有了更进步的认知。 为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策， 我国相继也出台很多优惠政策。 世界范围内柴油供应不足的严重趋势，为生物柴油发展 留下了广阔的空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定 原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛的标准 计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具有较 强的上升空间。 发展趋势是生物柴油需求不断增大，生产企业要建立原 料种植基地，注重延伸产品的开发，形成生物柴油产业化优势。 ，目标市场作为车辆动力用油目标客户主要是石化石油公司， 民营加油站，各种运输车队，船队和公交公司 作为普通燃料用油目标客户是各种船舶，工业锅炉， 餐饮锅炉 作为脂肪酸甲脂目标客户大型化工企业，可作为表面 活性剂......”。

6、“.....目前国际市场需求量很 大 ，公司的竞争优势 公司采用的技术和工艺先进，能生产出满足我国以及美 国欧盟标准的生物柴油 由于公司地理位置的优势确保了原料采购上的优势，本 市及周边城市的地沟油可利用政府和周边山东等地植物油厂多 的优势，和他们建立长期的合作关系，使用他们植物油生产的下脚料 酸化油生产生物柴油，尤其是溢海公司的酸化油，若合作关系建 立，原料就基本上有了保证期。目前正在利用良好的人脉关系 进行协调中。 利用连云港港口轮船和周边城市产生的废机油作为原料，不 仅成本低，而且潜力大，仅港口每年产生的废机油就达上万吨，对我 们来说是非常好的优势。本地和周边城市有很多大小肉联厂炼油厂产生的动物油， 我们也可建立有效收集系统，充分利用。 利用港口优势，进口工业级棕榈油等原料......”。

7、“.....这是重要的战略举措之，利 用沿海的滩涂空地和山地种植油沙豆出油率与花生相当等油料作 物，建立自己的原料基地，彻底解决原料瓶颈，实现企业的产业化经 营，推动企业快速健康发展。 技术开发可能出现的风险 由于公司是新建公司，在技术开发上可能会出现力量不足现象， 这可能会给企业的正常发展带来影响。 对策与措施 我们和江苏无锡华宏生物燃料有限公司已基本达成了技术合 作框架意向。无锡华宏生物燃料有限公司，年月引进日本知名 公司生物柴油制造工艺和年产万吨的制造设备。经过吸收消 化日本技术的同时，自行设计和制造了生物柴油的生产设备，并且开 发了新工艺配方，于年月试车成功，并具有低耗能低成本 高品质等优点，到年底生产能力已达万吨。 其次，我们和许昌市博奥生物能源有限公司也进行了初步磋商和 交流......”。

8、“.....有成功的经验。 目前我们已和江苏工业学院进行了技术合作磋商，使用他们技术，购买他们技术或他们以技术入股。这样就搭建了个更高的技术 平台，可以不断开发先进的加工工艺和纵深产品，确保公司健康发展。 目前江苏工业学院的技术在常州卡特石油制品有限公司已得到成功 应用，在今年初通过了国家部级验收，年产达万吨。 其次我们还计划和中国农科院武汉油料植物研究所建立合作关 系，为今后建立的油料植物种植基地搭建个良好平台。 广泛的引进相关技术人才，并将相应的特殊技能员工送到合作 院校和厂家进行有效培训。同时建立长期的人才引进和培训计划，确 保公司具有适应市场快速发展的技术开发能力。 管理风险 由于新建公司新建项目在管理上可能出现风险。 对策与措施 在筹建初期就要组建管理团队，并有针对性的送出培训。 建立人才引进机制和考核机制，有计划引进高素质的管理人 员......”。

9、“..... 建立长期的管理人员培训计划，对管理人员及员工进行有效培 训。 生产风险 由于生物柴油及原料对安全要求较高，不允许出现任何问题。 对策与措施 加强安全意识教育，人人注意安全，安全与人人有关。规范操作规程，并进行有效培训和考核。 建立健全安全管理制度，并进行有效考核完善安全设施，定 期检查。 财务风险 对策与措施 根据公司法建立现代企业制度。并严格按合作双方协议执 行。 健全财务管理制度，并进行有效考核。 建立监督机制和定期审计制度。 政策风险 十五发展纲要再次将可再生的生物柴油确定为国家发展方 向可再生能源法明确提出，要鼓励发展生物质能源，鼓励各种 所有制经济主体参与可再生能源的开发利用，并依法保护可再生能源 开发利用者的合法权益，同时规定石油销售企业将符合国家标准的生 物质液体燃料纳入燃料销售体系......”。