1、“.....突出项目 产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开 发国际国内市场。 价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。在掌握 个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润 为目标，采取成本加成的方法确定价格。广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通 量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。通过在相关的商业供求网站上 发布信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了 解产品。以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。通过宣传媒体食品博 览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老 年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。 渠道策略 保持传统的销售区域......”。

2、“.....要敢于为天下先，以创新 精神开发新机会和潜在目标市场。 三市场风险 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈 的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 行业竞争风险 油茶籽加工的技术含量很高，随着人们生活水平的不断提高，高质植物油的 市场需求将不断增长。这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也 将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影 响。应对措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模，改进 工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他 企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企 业的整体素质......”。

3、“.....随州市是以农业和林业为主的地级市，油茶无论是在产量还 是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展的基础。生态环境十分优越，生 态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品的天然场所。油茶林比较适宜粗 放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山茶油是种有 机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势的必然选择。 技术开发风险 在科技高速发展的今天，产品和技术的生命周期不断缩短。公司因此而采以 下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回初始投资并获取利润二是不断 改进生产技术，延长产品的生命周期三是不断提高公司的科技开发实力，主动 淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。 市场销售风险 产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问题......”。

4、“.....产品销售突出项目产品的自身优势纯天然绿色无 污染功效显著等特点，加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略， 要保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同 行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场三 是价格策略，产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在样本价基础上，根据不同的交易条件交易对象交易方式和交易行为，有不同的灵活 机动的策略。 此外随着国内国际市场对茶油需求稳定增长，供不应求，本项目发展油茶产 业的市场风险很小。 第三节产品方案和拟建规模 产品方案和建设规模 建设规模场区总用地面积亩。 产品方案生产的主要产品为精制山茶籽油，副产品为茶皂素皂脚等。年 产压榨级油茶籽油吨。 二建设规划和布局 把厂区按功能进行分区，尽量采用乔木绿化等措施进行隔离......”。

5、“..... 基本要求 总体符合工艺建筑卫生防火劳动保护交通运输节约用地便利 生产等要求，做到功能分区明确工艺流程合理运输线路便捷生产安全保障 管理协调方便要求。 给排水及供配电 利用厂址边现有的输电线路和供水设施。 绿化道路及其它 各功能区之间及节余空地仍以乔灌结合绿化布局，以净化空气美化环境。厂 区内道路为水泥硬质化路面，以减少泥浆灰尘。 三产品标准产品执行油茶籽油标准和卫生标准。 四项目选址与建设条件 项目地点选择 本项目厂址位于我县工业园区，厂区周围环境状况良好，无污染源，完整的 供电供水供气系统，优越的通讯交通条件，良好的公共环境，社会环境为 本项目的投资建设奠定了基础，适于投资建设。 地点与地理位置 随县位于鄂西北，跨北纬，东经， 淮河源头南麓，有着独特的区位优越，东依武汉西邻襄樊北至信阳南离荆 门，交通十分便捷，两条国道......”。

6、“.....居荆楚要冲，扼汉襄咽喉，系鄂北重镇。 地形地貌 随县地貌特征以低山丘陵为主，兼有山地和冲积平原，般高度海拔 米。境内北部最高点为桐柏山太白顶，海拔米西南面最高点为大洪山宝 珠峰，海拔米。中部为片狭长的平原，称之为随枣走廊，是古今南北交 往的重要通道。 二建设条件 自然条价格参与相关类似 工程对本项目工程进初步估算。工艺及非工艺设备通过向相关设备厂家询价而 来。 估算投资范围 包括新建生产线及其配套生产设备非生产性建设项目处。 投资估算 总投资万元，企业自筹万元，银行贷款万元。 项目总投资估算汇总表 单位万元 序号项目投资金额占项目总投资比例备注 项目总投资计划 土地及产房 机器设备流动资金 资金来源 资金来源包括单位自筹银行贷款申请当地农业综合开发财政资金......”。

7、“.....直以来就得到产区群众的认可，就是初榨原油的市 场价格也是菜油倍，年很多地方都在每公斤元以上。通过精炼成 高级食用油后，价格还可大幅度提高。优质茶油出口价在去年广交会上，最高价 格提到每公斤美元。体现了国际市场的认同。 随着人民生活水平的提高和全面建设小康进展，对优质保健食用油的需求逐渐扩 大，茶油在食用油高端市场中所占的份额也相应增加。茶油市场的发展还是以普 通茶油为大宗，提高精炼工艺生产高级保健食用油，扩大贸易，增加出口。茶油 深加工开发高级化妆品市场，油酸含量是所有食用油中最高的，容易被皮肤吸收， 能滋养皮肤，不存在各种合成化妆品所有的将具有很好的市场前景。 生态效益 油茶林分具有显著的生态功能，对改善生态优化环境具有重要作用。根据 国家林业局中南林业调查规划设计院对油茶林分生态功能效益的研究和评估......”。

8、“..... 种植油茶林对改善荒山荒坡生态环境的作用和效益是肯定的和明显的，而 且可以提供大量的优质生态肥料。比如茶饼是油茶籽加工后的残渣，数量约相当 于茶油的倍，这是优质的有机肥料，对发展农业生产促进农业的可持续发展 具有重要作用。 茶是常绿乔木，四季常青，油茶般栽后年郁闭成林，果实成熟期为 年，故民间有抱子怀胎说，利用荒山种植油茶可以绿化荒山，改良土壤， 提高森林覆盖率，防止水土流失。因此油茶的开发，具有极好的保持水土作用， 对改善生态环境，造福子孙后代，都具有长远的战略意义。项目实施后，将进 步增加项目区林地面积，提高森林覆盖率，改善项目区的生态环境。并可间接提 高森林覆盖率。另外......”。

9、“.....这对涵养水源，防止 水土流失，保护生态环境，促进项目区经济，社会和生态协调发展具有重要作用。 第九节总结 总结 随着医疗卫生科学技术的发展，世界人均寿命在增长，世界人口在持续稳定 地增长随着生活水平的提高，尤其是发展中国家人民生活水平的提高，人均消 费食用油的水平在明显增加加之食用油在食品加工饲料领域的应用，国际市 场上食用油的需求呈稳步增长的趋势。近几年来，随着中国经济的快速增长及食用植物油使用范围的不断扩大，中 国食用植物油的消费量迅速增长，从中国近十几年来的油料生产和油脂消费情况 来看，可以说，中国食用植物油的消费增加始终高于产量的增长，中国是个缺 油的国家，产需缺口直无法缝合，而且越来越大。油茶籽油是种高品 位高营养价值的高级绿色保健食用油，被誉为东方橄榄油油中极品， 被国际粮农组织已将茶油列为重点推广的健康型食用油因此......”。