1、“.....在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的些相关问题。为了更深入的了解市场和客户情况，随同走访了公司公司公司。随同走访了科技公司公司设施公司。与大多数客户作了深入的交流，了解了客户想法需求和建议，并基本解决了些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。与市场售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市场售后和内勤工作各个环节深层次的些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请智总参考公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累，生产研发能力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累......”。

2、“.....有如下不成熟的看法，请智总参考公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累，生产研发能力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累，骨干型科研生产销售等人才的积累，这是我们的优势。当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我们可以缺乏战略规划，集约性的生产管理，系统模式性运营管理。但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的发展规划，制度流程化的运营管理，战略性集约性的研发生产管理和模式化的市场运营管理了。我们需要着手解决的几件事情生产质量与我们大公司的品牌历史规模要相符，这是我们的基础。相应的产品研发创新能力及投产新产品的能力和步伐，这是我们持续发展的基础。售后服务标准化规范化。管理制度化流程化责任化高效化......”。

3、“.....并强调渠道创新和高效化。公平公正激励高效的薪资体系的建立。这是健康快速发展的根本。更有竞争力的市场政策的建立。针对于上述拙见，已经提交份框架性的着力解决现阶段人员积极性的政策供智总参考，期望能够解决现阶段最急迫的问题，使得业务人员面貌新从而有积极性去配合公司解决各方面的些问题。这个阶段做的主要事情还有考虑网站的规划，主要是把在线洽谈模块的纳入，强化网络的营销力量和宣传作用。管理软件的应用或是纸质管理工具的制定，强化管理的规范化。说明书的标准化和质量明年政策的考虑以供智总决策参考。上述为入司两月的主要工作，当然也有很多的考虑欠周，这也是个过程，在这个过程中智总都在指导进行，所以才能够有成长......”。

4、“.....很荣幸能够加入到智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司，跟随智总来做番事业。能够和这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。自月日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个星期。荣部长罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产，并试着组装了些产品部件。通过这个过程，对于各产品有了个总体的认识。之后智总周总齐公又进行了系统的讲解，通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途知道其按装应用在哪里明了我们产品的优势竞争性产品的特点。在接下来的两个星期，基本上是对公司制度政策文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策发展历程......”。

5、“.....市场售后各环节开始接触熟悉。在进入第二个月开始接手市场部的全面工作。开始了解销售各个环节和售后具体工作，并把重点放在对市场管理客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的些相关问题。为了更深入的了解市场和客户情况，随同走访了公司公司公司。随同走访了科技公司公司设施公司。与大多数客户作了深入的交流，了解了客户想法需求和建议，并基本解决了些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。与市场售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通，就市场售后和内勤工作各个环节深层次的些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请智总参考公司历经十多年的发展，完成了初步的资本积累，生产研发能力的积累，行业影响力的积累，生产工艺的积累，骨干贷款笔，到期日为年月日......”。

6、“.....借款人配偶现有万元的房贷笔，到期日为年月日，万元的车贷笔，到期日为年月日，借款人及配偶均无不良信用记录。三借款人的经营状况及还款来源借款人由年月日承包市花园安装工程项目，该工程为建筑安装工程，该工程施工地点位于市路，该工程合同预算造价万元工期个月，从年月日至年月日，该工程包工包料，工程完工后由花园聘请的监理工程师审核工程量，并经发包方终验合格后天内会清工程款百分之，余款作为工各质保金，如地质量问题，于年后返还。借款人申请贷款主要是用于工程原材料的购进，该工程预计总造价万元，预算投入万元包括原材料及各项费用，其中自有资金万元，不足部分向我司申请贷款万元，根据借款人所提供的原材料购销合同，原材料购买需万元。具体如下豪达牌外墙瓷砖元路......”。

7、“.....从年月日至年月日，该工程包工包料，工程完工后由花园聘请的监理工程师审核工程量，并经发包方终验合格后天内会清工程款百分之，余款作为工各质保金，如地质量问题，于年后返还。借款人申请贷款主要是用于工程原材料的购进，该工程预计总造价万元，预算投入万元包括原材料及各项费用，其中自有资金万元，不足部分向我司申请贷款万元，根据借款人所提供的原材料购销合同，原材料购买需万元。具体如下豪达牌外墙瓷砖元总价万元，铝合金吨，吨，总价万元，惠康牌玻华微珠吨，吨，总价万元。总计万元。该借款申请人本次贷款的还款来源为上述的工程款的收入及利润，根据合同约定的工程款的支付方式及时间，借款人预计工程于年月日前完工，验收后可结算工程款的，即万元......”。

8、“.....借款人具备第还款来源。五抵押担保情况及第二还款来源该借款人提供的抵押物为及名下的商铺层，房屋所有权证号房权证字第号，位于市县路建于年，钢混结构，共七层，所在第二层，建筑面积。平方米，成新率，现出租为经营使用，内设包厢个，高档地板砖，水，电，卫设施齐全。该抵押物合法，足值，按现市场初步估价为万元。第二还款来源有保障。六贷款风险分析通过走访及询问了解所知，借款人为人诚实，注重信用，信誉度较高，能重合同守信用，将来会是我司的长期往来客户。除此之外，我们要加倍关注其经营状况及变动情况，关注其贷款用途。综上，我们认为借款人收益较高，并且信用状况良好，有定的偿还能力。我们拟同意给予借款申请人万元贷款，期限个月，月利率按执行。对以上调查情况......”。

9、“.....请审查人员审查。调查人个人抵押贷款贷前调查报告借款人姓名张身份证号码家庭住址关于张申请抵押贷款的调查报告关于申请个人经营性贷款万元的调查报告借款人于年月份份承接市花园安装工程项目，现因自有资金不足，特向我司申请万元的贷款，现将贷款申请人截止目前的基本情况，资产负债，等情况的调查报告如下借款人基本情况张男土家族已婚，今年岁，身份证号码，户籍所在地是，经过调查，该借款人现有位于别墅区栋的别墅栋二借款人负债情况经过查询银行查询个人征信信息系统，该借款人张在其他金融机构贷款余额约为万元，分别为年月日在信用社办理的元房贷笔，到期日为年月日，年月日在农行办理的万个人经营性贷款笔，到期日为年月日，贷款余额为万，年月日在信用社办理的万个人经营性贷款笔......”。