1、“.....和极强的排他性，在竞争市场上具有明显优势。关键词主流的，另类的第三部分正商红河谷项目推售战略期业态组合花园洋房电梯洋房联排别墅销售面积总销售面积约销售周期年月年月期业态组合独栋别墅联排别墅高层销售面积约销售周期年月年月期业态组合花园洋房电梯洋房高层公寓商业销售面积约平方米销售周期年月年月项目整体可售产品约为平方米地上，建议分三期推售，销售周期约为年半。推售节奏如图示期期示范区期分期推售战略项目可售总面积地上约为万，产品涵盖独栋别墅联排别墅花园洋房电梯洋房高层住宅公寓商业种业态，预计可售总金额超过亿不含车位，参考业态分布工期现金流等因素确定各期推售的产品类型。分期物业类型套数户型面积面积小计预计均价元预计总金额元期花园洋房电梯洋房联排合计二期联排独栋高层合计三期花园洋房电梯洋房高层公寓商业合计合计注本文本所列所有数据根据总规及单体过程稿估算，仅作参考，具体数据以实际发生为准。各期物业细分期业态组合花园洋房栋电梯洋房栋联排别墅栋......”。

2、“.....是地块中最为平整的板块，物业形态以洋房联排别墅为主。总销售面积约为万平方米，总货值约为亿。期推售战略期期推售总策略打造形象集中造势快打快销期推售战略期推售战略利用媒体宣传配合景观示范区现场包装配套建筑等有利因素打造项目高品质形象。利用全方位的推广迅速打响项目知名度，使项目在短时间内成为话题，积累大量客户。厚积厚发，将筹备期积累的客户集中网打尽，造成热销局面，迅速奠定项目的市场地位。打造形象集中造势快打快销低密度的生态的高品质的家的期价格策略平开高走。由于考虑保证项目本身现金迅速回流，同时迅速占领市场，引起市场轰动效应，开盘应该预留定的价格空间。免价格下调。房价在开盘以后，原则为只升不跌，如价格有下调不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，更使准客户采取观望态度，影响销售速度，进而会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。免价格做空。不能为了人为地制造人气，在即使市场实际接受力较差的情况下，依旧提高市场销售价，而在实际销售中......”。

3、“.....出现价格做空现象。避免缺少价格升值空间。销售过程中旦发现楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上看非常荣耀，但往往会因此失去市场。同致行高端物业价格执行原理期推售战略期产品组合物业形态联排别墅花园洋房电梯洋房总计户型三房四房三房四房套户型面积套数面积合计配比期必须推出亮点产品，保证现金迅速回流，同时造成轰动效应，举奠定项目的市场地位。因此，期推出联排别墅花园洋房电梯洋房三种物业形态，户型以市场需求的主流三房四房为主，产品面积控制合理，多属于市场上的稀缺和主流产品。三房占到的比例，属于本期推出的主流产品四房占到的比例，属于本期推出的次主流产品联排别墅占到的比例，面积合理属于市场稀缺产品期推售战略期推售节奏二批房源为保证产品的溢价空间，建议期产品分两批推售。批房源二批房源首批房源开盘时间年月花园洋房套电梯洋房套联排别墅套。共计套房源。二批房源开盘时间年月花园洋房套电梯洋房套联排别墅套。共计套房源......”。

4、“.....销售面积总销售面积约总货值亿预计销售周期年月年月二期位于整个地块的西部，层住宅套共计套房源。三批房源开盘时间年月独栋别墅套联排别墅套高层住宅套共计套房源。二期推售战略期期期示范区三期业态组合花园洋房栋电梯洋房栋高层栋商业。销售面积总销售面积约总货值亿预计销售周期年月年月三期推售战略三期位于项目东北板块，此版块是容积率最大的区域，高层集中，产品线最丰富，体量最大。可售面积约万平米，总货值约亿。期打造稀缺爆破销售小步快跑三期推售战略三期推售总策略三期推售战略本期低密度产品已成稀缺产品，放大其稀缺性，利用实景价值提升其价格，实现利润。本期体量较大，集中推售风险太大，因此建议将其分割为数个小块，各个击破。频繁加推，制造多个节点，保持产品的新鲜度，同时根据节点调整价格，实现利润。打造稀缺爆破销售小步快跑高层平开高走，洋房高举高打。高层需要个周期为市场接受，二期推售出来的高层会检验市场对于项目的接受度，在社区逐渐成熟的情况下......”。

5、“.....根据市场的接受度和认可度确定价格的浮动幅度，洋房在本期已经成为稀缺产品，价格比之期可大幅拉高。三期价格策略免价格下调。房价在开盘以后，原则为只升不跌，如价格有下调不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，更使准客户采取观望态度，影响销售速度，进而会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。免价格做空。不能为了人为地制造人气，在即使市场实际接受力较差的情况下，依旧提高市场销售价，而在实际销售中，又随意地给客户还价打折，出现价格做空现象。避免缺少价格升值空间。销售过程中旦发现楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上看非常荣耀，但往往会因此失去市场。同致行高端物业价格执行原理三期推售战略物业形态花园洋房电梯洋房高层公寓商业总计户型三房四房三房四房两房三房两房户型面积套数面积合计配比三期产品组合二期产品组合为花园洋房电梯洋房高层住宅公寓商业五种类型。其中，洋房类产品为稀缺产品，可实现利润最大化......”。

6、“.....需要持久消化，公寓和商业为辅助产品。三房占到的比例，为本期绝对主力户型，销售的重点在此洋房类产品仅占到的比例，为本期稀缺产品两房集中出现，在销售后期投资及相对低端客户需要重视。三期推售战略首批房源二批房源三批房源四批房源五批房源首批房源开盘时间年月花园洋房套高层住宅套套共计套房源。二批房源开盘时间年月花园洋房套电梯洋房套高层住宅套套共计套房源。三批房源开盘时间年月花园洋房套电梯洋房套高层住宅套公寓套共计套房源。四批房源开盘时间年月商业平米。五批房源开盘时间年月花园洋房套高层住宅套共计套房源。三期推售节奏将大体量的产品分解成数个小块，各个击破，过程中及时调整价格，实现利润。三期推售战略第四部分正商红河谷项目营销总纲优势成本可控，功能突出客群宽泛，辐射力强品牌开发，另类打造总价适度，产品稀缺劣势高差较大，资源不良环境拙劣，配套不足位臵偏远，出行不便机会区域发展，地位升级交通改善，优化在即城市发展，居住外扩威胁政策变动，影响布局大盘供应，竞争激烈发挥优势......”。

7、“.....形成系统化生活体系减小劣势，避免威胁利用规划变通，将劣势分散转化发挥优势利用机会依托稀缺产品，引领市场需求利用机会，克服劣势先入为主，统规划，主题性开发项目分析依托引领整合形成项目分析利用同致行经验平衡各业态销售把控专业的营销队伍营销体系理念营销事件营销品牌营销情景营销同致行客户资源正商数万业主资源项目整体营销战略项目整体营销总方针期为重，加大推广，树立项目高端大盘地域标杆示范先行，节节推进，充分营造项目整体的文化氛围配套先行，推广前臵，充分营造“第居所”生活氛围高端营销，渠道为王，充分挖掘和维护双方的客户资源形象体验渠道利润项目营销指导思想活动营销全民营销精细营销打造并提升项目影响力提升客户依赖度和忠诚度价格套餐争夺市场营造案场销售氛围影响客户购买心理策略精细化营销服务打造精细化客户梳理精细化渠道管理精细化人员培养考核管理精细化同致行营销制胜法宝活动营销全民营销精细营销，三大营销策略相辅相成，缺不可，三大营销策略执行是关键是基础......”。

8、“.....体现楼盘核心卖点品质功能分区明确，提供完善销售接待服务风格园林核心区展示植株园艺等主入口售楼处大堂样板房大堂经理或形象大使物管服务内容展示公约在项目前线路段设置灯杆旗营造主卖场气氛地盘包装，树立项目形象，强化昭示性现场所有客户途经线路设置导示，力求昭示性强整洁干净最重要，与工程施工隔离......”。

9、“.....要求设计有创意能够充分吸引路人注意。工地围墙产品展示攻略景观示范区按照既定方案在左图椭圆所示区域设置示范园林水景展示区，以支撑项目各批单位的销售产品展示攻略水景定是住区景观构成的最关键因素，包括水岸风光带，定要考虑到给人驻足观赏的时间和空间随处可见的休闲座椅......”。