1、“.....经过比较 发现，生资行业的发展转型以五金机电产业最为典型，结合本项目目前实际情 况，第期项目定位首选五金机电。因此我们从五金机电产业研究项目定位的 可能性。 在五金机电专业市场的开发模式中，万贯五金机电城的商业地产开发品 牌经营管理打造模式对本项目更具有参考意义，不仅仅因为这个项目具 有了商业房地产开发的属性，同时这种模式也兼顾了项目的运营管理功能，并 且在行业内已取得了成功。 案例启发万贯模式，首先是通过实实在在的运营管理手段，将市场经营起来，在行业流通领域建立了深厚的基础并树立了品牌，汇集了大量的商家跟 随其开拓新商业模式。这种模式对开发商要求极高，需要前期不断地投入，对 人才结构资金实力都有很高的要求。相对而言......”。

2、“..... 对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司川润股份为开发该 项目而成立之主体，是从传统制造产业切入房地产开发领域并步跨入更深生 资行业主题园区生资行业流通领域，这种跨界必须要有专业的经营管理 经验和能力。而川润股份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上的商 业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域 取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造的生资流通领域品 牌运营商，从无大有的打造，有相当的难度。 定位原则 中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机 遇，在功能上商业经营模式上园区品质及形象等方面与其他市场如天津 亿联投资的西南五金城形成差异化定位，成为促进自贡生资产业整体发展和 自贡生资大品牌建设的新阵地......”。

3、“.....企业自身缺乏建设和打 造品牌的能力，因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向的竞 争新次序 资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商业经营模式的创新原则案例借鉴万贯模式委托经营 管理模式 分析 优势 █开发商背景川润股份在自贡本地的潜在影响力和美誉度 █项目的起点是集合成都金府北新及青白江乃至江浙沪等地在软硬件优 劣势对比的基础上，设计吻合商家的经营需求，营商环境优越 █从启动开始，即将运营管理放在首位，有利于市场永续发展，树立商家 信心 █板仓片区未来作为自贡物流规划核心地段，具备不可替代的物流优势 █项目是川南地区最大的生资专业市场集群，将拥有最完善的配套和先进 的运营管理思路 █元和工房为促成项目进步完善，目前已和部分龙头企业联络并达成战 略合作协议，该部分商家明确表态，在条件合适的情况下......”。

4、“.....为项目的以商引商及全面招商奠定基础，亦有利于日后项 目龙头地位的打造工作 █土地干净，无拆迁问题█交通便利，通过未来乐自高速京昆高速等辐射川南，影响西部。 劣势 █现时项目位处板仓物流商圈，属于城市外围位臵，远离城区，未有完善 的公共交通系统直达项目，属于待成熟地区 █开发商无房地产开发经验，更无市场运营管理经验 █立项比较空泛，对于具体落地项目定位有争议 █土地挂牌时间落后于对手 █周边缺乏其他专业市场形成共同商气，无法形成商圈，需要自身打造。 机会 █基于恒之已久的三现交易模式，中游商家以增设经营点来保障及增 加市场占有率为必要手段 █传统五金机电及生资经营商圈已经无法满足商家需要，项目提供行业市 场洗牌效应机会 █现有市场经营模式落後，管理水平低，五金机电商家能接受升级换 代的思想......”。

5、“.....但未有合适平台能全面满足发展需求█西南五金城虽然有贡井区政府的强力支持，但由于土地拆迁等问题，进 展十分缓慢 █西南五金城由于其投资商组成背景及北方五金城等项目的失败运营，注 定其在运营上需要下功夫 █西南五金城由不同企业共同投资，决策速度及思维模式很难统 █项目将提出完善的运营管理模式。 威胁 █本项目与西南五金城项目的定位，存在雷同的模糊界限，而自贡及川南 地区未有足够容量容纳两个同样定位的五金机电城 █本项目在五金机电产业的知名度及操作成熟程度，远不如直接竞争对手 西南五金城 █来自竞争对手的其他应变措施的威胁 █运营管理未能得到足够重视的问题 由以上分析可以得出，本项目成功的机率较大，但有以下四个前提值 得注意 是注重运营管理......”。

6、“.....抓紧推进，抢在西南五金城之前切入市场 三是遴选具有经验的合作团队，师夷长技以制夷四是舍得短期利润，看重长期利益，决策以长远发展为主要考虑方向。 战略定位 对象需求 在做项目战略定位前，我们先分析下项目所涉及几个层面的需求 商家需求 配送平台 引入物流配送服务，先行启动川南生资物流中央配送平台打造，为目 标商家优惠或免费服务，为项目成功招商造势运用川润各脉络管道及政府有 关部门的影响力及执法力，使自贡物流规划向项目附近的板仓园区倾斜，实现 打造川南经济区唯中央公路物流配送平台的目标 打造川南乃至西部首个产业主题博览馆 具体打造细节将专案陈述，打造构思将以博览中心作为川南机械工业文化 博览平台，用文化的影响力，吸引采购商，承载产业历史文化使命，打造行业及政府对外的闪亮名片 举办川南国际机械博览会 打造川南顶端展览的世界级平台......”。

7、“.....针对机械等相关行业的特点，在自贡这样的五金机电采购大市举办类 似博览会，将对厂商具有极大吸引力。同时，不断国内外新产品新技术发布 会，以提高项目在业界的影响力为参展商提供更大的展览空间，降低商家参 展成本，降低采购商的采购成本我们的酒店配套接送服务，为采购商提供 常年齐全的货品选择。 整合现代化网络信息资源，打造国际级信息化交易平台 建立电子商务交易系统。通过自建或与国际性交易网站建立合作模式，拉 近海内外在线交易距离和供应链服务，为供求双方建立诚信的交易环境，规范 双方的交易，如客户合同的签订款项收付物流报关客服管理等方面 拓展相关行业经营渠道，通过互联网的力量，建立有效的各地域各级别的市 场联盟及与海内外零售商会机构的合作，为企业提供开拓内外销市场的渠道和 相关服务......”。

8、“.....媒体等，实现商家与采购商跨境贸易的无障碍快速获取 市场信息的可能性。 打造星级运营服务管理系统 硬件体验现代化信息技术覆盖市场内每个角落，如导视系统无线网络覆盖，使采购商能随时随地了解行业信息准确锁定目标商家等 在软装提升场内装修档次，如外商展贸区可打造具外国风情的装修，改变 大众对专业市场运营档次低缺乏管理的印象，在环境上制造与竞争对手的差 异性，提供最舒适的采购环境，吸引采购商更专注选购。 软件体验 提供规范化的国际物业管理标准体系，加强对场内商家货物摆放卫生等 现场管理提供宾至如归的星级服务，为客户提供条龙的采购服务，包 括翻译酒店预订导购交通接送机票车票代订等贴身尊贵服务提供完 善的企业交易配套服务，以自建的电子商务平台为载体，为交易双方提供条 龙的交易服务，包括订单交易款项收付物流报关等等方面引入融资 银行等......”。

9、“..... 为企业采购商提供跨境全方位的日常咨询服务与环保及质量检测等部门合 作，提供产品检测标准，为采购商把好质量关。 成立川润汇 携手商家共同成长，为商家提供全国多元化的发展空间采购商的资源拓 展及量身订造管理服务，为商家拓展商机成立战略联盟组织，强强联手整合 各方资源，提升项目影响力与维持商家长期良好的合作关系，有利于对开发 商品牌的口碑传播，也有利于项目营运工作的推进川润业务广泛，遍布全国， 可以提供给商家全国发展的空间与配套支持，为以后项目的销售租赁培养批忠实的客户利用川润的影响，为入驻商家提供全国性的信誉担保拓展相关 行业经营渠道，建立有效的各地域各级别的市场联盟及与各类机构的合作， 为企业提供开拓内外销市场的渠道和相关服务为商家提供分门别类的采购商 资源......”。