1、“.....与满福来合作是互利的强调同满福来合作后供应商可以得到的益处......”。

2、“.....其中您应有定的付出营业额市场占有率，而供应商予压力信号要么接受，要么算了我已尽全力了价钱不能再低了为什么试探你们的反应为了使谈判进行下去，你们会做什么让步应付方法不要做任何反应......”。

3、“.....转移到另个新问题上如果对方是认真的，则考虑放弃供应商使用红脸白脸策略为什么扰乱你的心绪使你同意红脸人的观点应付方法根据你的目标衡量下红脸人的要求努力转变白脸人的态度，少去注意红脸人供应商以我的职权有限为借口为什么使你完全地投入......”。

4、“.....假设如果你们达成原则上的协议，每个人都会接受供应商态度坚决为什么他们想寻求输赢的局面应付方法分析下所面临的威胁能起作用吗对方威胁我们，他们自己将付出什么代价不要正面地应付挑战虚张声势走开当供应商做出让步时反问自己对我们是否有什么真正的价值这是否是他们所用的种手段，以避免做出对我方真正有利的让步可交换的条件除价格外......”。

5、“.....功能有所不同吗付款方式数量质量意味着什么对于谁对于不同的质量水平增加价格差距可以加上或去掉什么运输的安排维修服务售后服务保证或担保谈判主题交易条件促销谈判端架陈列费新产品谈判其它新商品的洽谈我们何时必须采购新商品配套商品地区性区域性全国性季节性商品取代销售量小的商品确定系列单品依据全国性商品组织来采购商......”。

6、“.....由此来为合作伙伴树立典范谈判编制时间九九九年八月十八号进行事前规划运用有效的方式坚定成功的信心培......”。

7、“.....轻松巧妙实现我们的目标目的训练课程结束后，你将有能力做到助理组长以上人员有关人员投影胶片小组讨论互动式训练方式处长主管训练者小时时间这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员......”。

8、“.....这既是本次培训的目的所在。通过谈判之获益来强化我们的价格形象及或绩效......”。

9、“.....与满福来合作是互利的强调同满福来合作后供应商可以得到的益处......”。