1、“.....销售顾问潜在客户要约指标制定五菱宏光老用户家庭邀约地方互联网论坛版主或媒体的邀约活动结束后相关数据的收集统计与总结活动结束后期潜在用户跟踪及管理活动成败关键具体执行活动前期准备人员物料准备宣传邀约场地布置用户接待介绍活动填写试驾协议安全讲解试乘试驾得分计算销售洽谈领取奖品报道与炒作活动后期活动开始活动结束场地选择活动前期准备场地选择活动前两周，经销商根据当地情况，选择活动场地经销商确定活动场地后，进行场地签订。经销商与场地负责人进行细节沟通并签订场地租赁合同......”。

2、“.....若无法审批，则经销商在场地辖区城管大队进行备案审批工作促销方案的制定根据前期得到的数据，在活动前周进行促销方案的制定。竞品资料收集在制定促销方案前应充分了解竞品活动内容，促销力度，促销方式等。把得到的数据与销售人员进行分享，让销售人员在日常的工作中试探性的在到店客流上进行促销力度调查......”。

3、“.....对场地路线及项目内容全面了解。提前天安排陪驾人员进行试车非常重要物料进场物料的进场活动当天提前小时车辆进场车辆进入场地，按要求摆放活动当天提前小时场地清洁保洁活动前天，搭建完成后的场地保洁......”。

4、“.....老客户趣味试驾内容点球用户可自行控制速度......”。

5、“.....将车辆撞击海绵球，同时车辆不得超过规定点球线，如海绵球滚进球门，则算得分！投篮在活动现场根据远近，分别设立篮球架，可由驾驶员或同行的伙伴共同进行投篮，按照篮筐的远近与进球数来计算分数。飞镖在活动现场设立飞镖盘，在伙伴的帮助下，射出三支飞镖，根据中靶的圈数计算得分。在飞镖盘后应设立安全区，放置活动中误伤人员。套圈在活动现场放置锥桶，按照行车轨迹依次进行投掷，按照投中数量进行计分。点球投篮飞镖套圈趣味试驾内容图片参考报道与炒作活动过程注意收集用户参与活动中较有趣味照片及用户或家庭参加活动后感言照片记录用户感言很重要！配合媒体报道发布会......”。

6、“.....并选择当地主流媒体网络，报纸，广播等投放报道整理活动资料数据撰写活动小节，提交物料清单物料名说明备注背景板主舞台背景提供模板横幅主舞台布置提供模板易拉宝签到区布置提供模板舞台搭建发布会主舞台请按效果图由当地搭建公司制作篮球架套装用于趣味试驾个篮球架与个篮球。可按远近摆放，设置不同分数飞镖盘套装用于趣味试驾个飞镖盘与个飞镖。可以按照圈数算分数点球用于趣味试驾个海绵球与个球门......”。

7、“.....最主要的目的是吸引潜在客户收集订单，维护老用户产生口碑。该活动的举办不能单纯的认为是销售活动没库存该活动就无法开展，同时还是收集大量订单的机会，从而遏制竞品在区域内的推广工作。后期消化订单，维持销量稳固提升。二目标增强潜在用户对五菱宏光的关注度通过活动的开展，使五菱宏光销售得以提升或收集更多潜在客户订单对五菱宏光已购车用户进行客户关怀，增加良好的用户口碑。简介活动主题幸福商务五菱宏光第二届宏运会活动亮点试驾抢单，趣味比赛，冠军有大奖。活动时间至月期间的周末任意天活动地点大型商业广场停车场或大门广场，任何展会期间的体育广场或展览中心外场......”。

8、“.....请经销商仔细阅读后执行！！经销商准备工作内容按照当地消费群得实际情况，挑选适合的活动场地不建议选择郊区或人流不集中的区域活动前期及后期的宣传与传播注重网络传播的频次与质量产品宣传单页及展示车辆准备现在成交或订单促销政策及销售话术制定潜在客户邀约话术......”。

9、“.....经销商根据当地情况，选择活动场地经销商确定活动场地后，进行场地签订。经销商与场地负责人进行细节沟通并签订场地租赁合同。注说明场地合同内至少应包含如下内容场地使用面积场地具体位置场地配备的保安保洁场地的费用是否涵盖活动的城管审批建议此项由场地方落实，若无法审批，则经销商在场地辖区城管大队进行备案审批工作促销方案的制定根据前期得到的数据，在活动前周进行促销方案的制定......”。