1、“.....依托系统中的会员数据和商业机构，在国内各区 域的设立儿童中心公益服务分支机构，方面完成中国儿童成长监测的国家战略任务， 方面，为社会个体与商业机构搭建起交流与服务的区域平台。 提供的服务功能 面向社会个体的服务功能 成长监测针对儿童个体的身心发展的状态监测与记录，是儿童成长发育的个全面的 坐标系统。 儿童监护人成为会员后，登陆佑苗网，可以按月对儿童进行体格发育智能发育免疫 接种祛病记录微量元素按照系统的提示，进行相关的信息数据填报，系统根据经过 国际或国家通行标准或权威认证的评测数据库给出相应的评测结果，形成对监护人儿童 的个成长状态的综合了解，当方面发展过高或过低后，系统自动会将这方面的知 识提示给用户。对于监护人定期基本上是按月给儿童进行状态评测，系统会自动用 手机短信或邮件方式提醒的用户......”。

2、“.....填报完儿童的基本信息后，每当用户登陆系统后，系统会根据儿 童基本信息，自动提示出儿童当前阶段基本上是当前月的发育特点养育要点及相 关的必备知识与技能，这种指导服务的方式，可以是会员用户上网获得，也可以是手机 短信或邮件方式，也可以是传统纸面方式。系统也提供专家答疑的功能，会员可以在网 上就些疑问可以提问，专家会进行对的回答。当类问题比较集中的话，专家会 依托各区域儿童中心的公益服务机构，举行类专题活动，专家可做现场的咨询活动。 资源服务依托系统平台，为儿童监护人养育儿童提供安全健康与优惠的资源服务。 具体包括以下三方面 交往系统可以依据儿童的出生年龄地区或其他信息，采用定的技术，使具有相似 性的会员群体可以互相交流育儿及其他话题，形成网络上的虚拟社区，虚拟社区形成 定的规模，可以与区域儿童中心服务机构相结合......”。

3、“.....满足社会个体的 交往需要。资讯系统根据本身的信息数据库采集结合儿童的基本信息，会为儿童监护人提供面向 个体的资讯服务。如本地各类儿童专业服务机构信息定期的国家儿童状态报告儿童 食品用品的质量安全公告儿童食品的检测报告等。 消费利用会员身份，对儿童食品与用品及保险及其他服务的折扣消费。实现的方式 可以是通过网上电话或区域儿童中心服务机构购买。 面向商业机构的服务功能 信息传播基于系统中有会员数据信息，可以为商业机构儿童食品用品厂商及专业服 务机构提供关于品牌广告和信息传播服务。信息传播服务形式包括是服务短信或电子 邮件的冠名发送网络广告包括网络提示传统直邮资料广告区域儿童中心主题 推广活动公益广告冠命等。 捆绑促销利用佑苗网提供的价值服务和积分体制，以积分卡或卡与商品或服 务捆绑的方式，为企业商品销售提供促进，这符合商品销售中的服务化趋势......”。

4、“..... 消费分析利用积分卡或卡上游可以和企业的具体产品进行数据关联，下游与直接 消费者的具体信息和消费行为关联，利用系统数据分析与处理的专家功能，能够对企业 的商品销售进行数据分析。如消费年龄偏爱度消费地区偏爱度消费价值客户市场 即时销售量等。具体的实现方式是提供企业登陆帐号直接查看和定期数据分析报告月 报或季报等。 面向政府组织的服务功能 数据提供利用佑苗网的注册会员的信息数据，承担国家项目中国儿童状态监测网 的任务，提供给国家相关部门中国儿童成长的信息统计数据。另外，还可承担其他政府 部门的数据提供功能。 资源整合利用平台的客户服务功能，可以将中国儿童中心的事业单位如杂志社检 测中心依托平台将品牌和影响放大，增强事业单位的公益性与盈利性。如与杂志社开 发与佑苗网服务关联的传统媒体项目，利用网上网下资源互动......”。

5、“.....借助平台的客户数和利用检测中心的权威性，开展健康与安全儿童食品计划， 承接社会个体与企业检测任务。独特性 项目运作的优势，在于项目运作的各个层面具有相当的独特性。 品牌社会信任度 与中国妇联下属的中国儿童中心共同合作，具有相当高的社会信任感和亲和力。 服务提供 对于儿童监护人的育儿资讯服务，采用多种形式的实现方式，与其他提供资讯服务网站 的区别是针对性时效性和自动化程度性高对企业的服务，操作实施简单，投入产出 效率比高对于政府的服务，有相当可观的社会效益和资源整合能力。 会员发展 与传统会员发展的方式不同，会员发展的模式是企业产品与服务的捆绑，针对性强发 展速度快和信息资料有效性好。 商品提供 对佑苗网提供商品实行中立检测与认证机制。 盈利点 盈利点多且盈利的方式选择余地强......”。

6、“.....在互联网技术应用中，采用 技术，突出用户的参与互动性和会员用户的聚类效应通讯技术是手机短信和技 术的采用，强化与会员用户的最紧密接触和互动商品数字化技术用于对企业市场分析 和系统积分体制的应用与管理。 盈利模式 项目的盈利主要构成是服务性收费。具体来源于以下 告。 市场机会 从针对儿童监护人的市场调查来看，对于儿童健康与教育成长过程相关资讯与服务需求 还是比较大的，特别是现阶段的儿童父母，多是年代后出生，本身多为独生子女，生活 育儿经验不足。现在的专业的育儿服务机构，多采用办班的形式，来当面辅导和讲座。对大 多数人来说，由于工作繁忙或其他原因，参加这种辅导的人毕竟是少数，因此多数人更愿意 采用通过书籍网上或与人交流的方式获得养育孩子的资讯。利用手机短信网站电子邮 件等多种简便方式......”。

7、“.....对于儿 童监护人的吸引力是非常大的，提供这种模式服务的厂商，目前在国内还没有非常有影响的。 面向儿童监护人，提供养育资讯的商务网站市场中还是非常多的。比较有影响有三大门 户网站的育儿类版及中国早教网摇篮网等批专业网站。三大门户网站的育儿类版，基本 上是每家后面有家外资儿童用品的企业在支持，没有很强的盈利要求，更多的公益性和 为资助其的外资企业服务，因此有定的局限性和排他性。另外的些网站，更多是儿童资 讯的门户网站方式，盈利方式基本上是网上广告和在线的专项服务收费，在国内的影响有限。 从传播渠道服务方式盈利模式和影响范围都比较成功的儿童资讯服务平台企业至今还没 有很成熟的，市场的强者还没有出现，因此市场存在机会。 另外，面向儿童服务的商业机构，外资品牌基于数据库的服务营销做得比较成功，在 些领域形成垄断地位。国内的民族品牌企业，由于在信息技术和投入的关系......”。

8、“.....关键是受制于方法和投入的限制，因此对这领域具有相当的需 求，这也是个面向企业市场服务的个重大机会。 竞争态势 与项目最为直接的竞争者是提供育儿资讯的商业网站公司，如新浪网的亲子中心中国早教网等其他些育儿资讯网站。存在差异的是，方面，本项目中提供的幼儿资讯服务具 有相当强的个体针对性，更强调个性化与定制化另方面，与社会个体的接触点更多体现 在实际生活中的服务与产品，而不仅仅是网站方式。 与项目有定竞争的是针对儿童市场专业的市场推广活动机构营销与调查公司。在对 儿童市场进行市场推广和对专业的儿童服务机构及用品厂商的服务上，该项目会与以上组织 有定程度的竞争关系，但从项目的实际运作模式上，更多是种优势互补资源共享或代 理关系。 在项目的客户数发展到定规模，需要开展基于网络或电话的电子直销业务后......”。

9、“.....但产生竞争 与冲击的面是较小的，更多是对现有零售卖场形式的补充，这在定程度上是厂商或代理上 愿意看到的。 市场策略 核心服务定位 服务于中国儿童成长最具亲和力的育儿顾问平台 亲和力面向大众个人定制承担相应社会责任具有公信力 服务于民族品牌成长数据库服务营销的专业运营平台 数据库服务营销面向儿童基于消费者详细信息资料和消费行为数据以服务和价值 提供为核心 服务于国家战略中国儿童成长状态的数据监测与统计平台 项目发展路径 与政府组织中国儿童中心建立紧密合作，树立社会信任，继承品牌资源和承担社会 责任或国家任务 依托品牌资源，建设面向社会个体的健康与教育服务资讯平台，打造服务价值将服务价值与国内各商业机构的服务与产品，捆绑组合，服务与发展消费者用户并放大 品牌资源......”。