1、“.....居住人群购买力强，业主多为政府官员，外企高管，外籍人士和私营企业主......”。

2、“.....具有较好的传播性。关于“大开大合”的营销模式附件对拓客板块客户地图的绘制找到客户接触客户并获取客户信息接触客户接触客户的形式示意定点拓客竞品拦截大型企业专业市场品质社区形式以定点设外展点为原点，外展人员分组覆盖周边区域。外展人员以主动拦截接待到访为主要工作形式，向目标客户派发项目资料并设法取得客户的电话号码等基础信息，并以有效留电作为外展人员的考核标准。撒网拓客展会大型商场休闲商业加油站等公共设施形式外展人员以较多人力实现对特定区域“拉网”式覆盖，以主动拦截为并派发项目资料为主，尽可能获得与客户的沟通机会，并设法取得客户的电话号码等基础信息，并以有效留电作为外展人员的考核标准......”。

3、“.....甄别并邀约客户参加活动关于资源类电话的说明成都市常住人口约万，理论上其中具备成为普通不动产消费客群的购买力。根据法则，覆盖完万人，即可理论上完成对成都市的信息覆盖。而电话拜访是最直观实效也是最升级为银卡后，获得青城山前后山免费门票各张。参加开发商组织的各种高端活动。后续逐步完善权益暂定获得都江堰及青城山精选商家的消费优惠。如青城山山门青城高尔夫豪生酒店“温源谷”泡汤豪生旱地滑雪二王庙虹口漂流香积居乡村酒店等如精选商家未洽谈到位，赠送珍贵礼品。积分计划奖励。随着项目商业和配套的完善，可逐步享受其消费折扣。免费乘坐项目至青城山各景点班车。免费收到由远鸿房产和香颂会编辑的有关本会活动和地产信息的书籍杂志报刊。自由选择参加有关户型设计讨论装修讲座，感受自主设计生活空间的感觉。可提前收到远鸿房产最新推出之楼盘资料。其他临时增加权益......”。

4、“.....会员本人和直系亲属均可获得的购房优惠。收到生日贺卡和小礼品。节日收到香颂会专门寄发贺卡鲜花。获得年度限量版礼品。参与远鸿或与远鸿集团合作的单位组织的高端圈层活动。后续逐步完善权益项目商业和配套消费更低折扣，获得会所消费和场地使用的优先权。获得都江堰及青城山精选商家的消费优惠。如青城山山门青城高尔夫豪生酒店“温源谷”泡汤豪生旱地滑雪二王庙虹口漂流香积居乡村酒店等如精选商家未洽谈到位，赠送珍贵礼品。积分计划奖励。免费乘坐项目至青城山各景点班车。免费收到由远鸿房产和香颂会编辑的有关本会活动和地产信息的书籍杂志报刊。自由选择参加有关户型设计讨论装修讲座，感受自主设计生活空间的感觉。可提前收到远鸿房产最新推出之楼盘资料。其他临时增加权益......”。

5、“.....会员本人和直系亲属均可获得的购房优惠。升级为铂金卡后，获得青城山前后山免费门票各张，享受青城高尔夫洞全场免费打球次豪生酒店高级房免费入住天，“温源谷”免费泡汤次，豪生顶点旱滑雪场旱地滑雪免费体验次的权益。收到生日贺卡和小礼品。节日收到香颂会专门寄发贺卡鲜花。重复购买远鸿开发物业限住宅可获得优先选房权。获得年度限量版礼品。参与远鸿或与远鸿集团合作的单位组织的高端圈层活动......”。

6、“.....按照的转换率来换算，全年总共需要拓展客户人次才能在的目标转换率下完成销售任务。在人次中，线下拓客即渠道承担的拓客量，合计人渠道拓客的总量推算对拓客大客户活动积累分销机构代客二手房门店代客总计渠道拓客任务比重分解进步将人划作大来源拓客，其中对拓客客量来源占，大客户客量来源占，分销机构和二手房门店共占对拓客任务分解按区域分布城东城南城西城北青城山其他区域人人人人人人按时间节点分布时间月份城东人城南人城西人城北人青城山人其他区域人按周分布月份城东每周拓展人数人城南每周拓展人数城西每周拓展人数城北每周拓展人数青城山每周拓展人数其他区域每周拓展人数大客户板块拓客分解周周周周人周人周人周人周每周人规模活动次每周人规模双活动每周人规模双活动月份温泉开放后可做接待规模更大的活动每周人规模双活动重要假期节点可做规模更大的主题活动全年活动合计次数次截止目前，渠道大客户资源共拓展家，为保证次渠道活动的开展......”。

7、“.....分配到香颂会的客中心进行电跟踪维护，按照各阶段任务量进行任务分解时间月份总客数量人每周客数量单位人周到访转化人请领导指示谢谢！营销策划部渠道拓客计划业务模式搭建过往渠道工作的大误区渠道功能的界定问题摇摆在销售与策划之间，同时承担策划解决客源和销售工作拓客手段的单化过度依赖大客户资源体的拓展和合作，忽略撒网式对客户拓展工作缺乏客户关系运作和客量转化的后台支撑异地分销实践中的经验教训新年度渠道工作的大调整术业有专攻明确渠道的主要功能即拓客。将销售工作移交现场包括客户谈判，客户跟单，客户签约及销售维护调整渠道拓客方向大客户渠道资源拓展与合作对撒网式拓客双管齐下成立“香颂会”客户运营平台，将渠道客户资源行程闭合式循环运营管理分销工作将重心收回本埠，联动本土品牌二手房经纪公司进行分销外埠市场依靠外地种子客户客带客方式......”。

8、“.....推算所学客源到访量，以带客量作为考核依据，同时以渠道资源拓展量作为考核依据后期考核后期到客户基数做大后......”。

9、“.....通过派单巡展等方式，起到客户引导与拦截的作用客户地图的内容拓客点人流量与客户特征调查拓客最佳时机调查拓客点可执行性调查包括停车城管是否可设巡展点等覆盖和接触客户的目的是为了取得客户信息，并作出初步的甄别与筛选......”。