1、“.....从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借推广目标品牌塑造销售用户量建立合作通过媒介传播和活动塑造校通是校园无线通讯专家通过媒介传播和活动塑造校通是师生的无线通讯平台线上校通知识大奖赛短信互动高校社团用户高校师生用户高校处室用户与媒体的合作与学校的合作与学生社团合作线下校通校园推广活动势而上，策划出相应的事件和公关活动，以此为核心进行整合营销传播，达到推广产品的目的。运势有了可借之势，还要运用时局之势，根据局势的变化，及时调节推广方式和手段，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。造势为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过媒体主动造势，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。在上述市场推广策略的基础上还要坚持四项基本原则整合营销......”。

2、“.....市场推广的投入不可能很大。因此，应始终贯彻整合营销传播的思想，以校园无线通讯专家为传播目标，制定统的阶段性宣传主题，以市场活动为核心，将广告公关促销直效行销和人员推销有机地结合起来，相互配合，协同作战，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体。二新闻传播，四两千斤与广告相比，新闻传播具有更高的媒体覆盖面和可信度，而且能更清楚深入地阐述企业的文化产品及服务的特征，尤其对于高技术含量的产品和服务更是如此，且费用相比之下较为低廉。广告直接传递销售信息最为有效，因此有限的广告投入应全部应用于产品上市配合及促销。三精彩的，持续的市场推广是长期系统的工作。因此要制造种持续的声音，日积月累达到全面提高校通产品知名度和美誉度的目的。注意力是稀缺的资源，要想最大限度地吸引目标用户的关注，必须不断制造鲜明而具有冲击力的阶段传播主旋律，即精彩的......”。

3、“.....共同促进总体宣传目标的顺利实现。四点面结合，立体传播在市场宣传的每个阶段，校园传播都必须紧密围绕着阶段传播主题进行。为切实保障传播的效果，传播应该既有足够的力度和又有充分的广度。我们提出有点有面，点面结合，立体传播的策略。在针对主要目标用户群的重点媒体以广告海报横幅现场活动等形式的大视觉冲击力的传播手段保证传播的力度，而在其他非重点媒体以新闻短评产品介绍校园广播等形式的消息类文章引起目标受众广泛的关注，最大限度地达到传播的广度。五传播通道策略中短期媒体结合形象媒体与时效性媒体结合使用形象媒体树立品牌形象的媒体比如大学生中国青年报北京青年报等二时效媒体与销售直接作用的媒体比如校园广播校园校园海报校园横幅校园等三北京通讯公司现有的传播渠道及相关媒体比如地带销售终端移动网校通报等利用北京通讯公司现有的地带学生用户信息，通过短信彩信彩铃等第五媒体传播载体......”。

4、“.....六实施方案消费者认知模型模型我们的市场发展阶段划分遵循近年来被实践证明行之广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由北京通讯公司统冠名队服广告。比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系张制作精美的校通及移动企业的宣传资料对于足球情结不浓的，可制作些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出校通产品和服务的形象，向同学们免费赠送，使每位同学每天翻书就能看到校通及移动的形象，使同学们对校通及北京通讯公司有种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。在整个活动中可邀请社会媒体和校园媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。二阶段年月事件设立校通高校学生奖学金成立校通奖学金基金会，设立高校学生奖学金。就目前企业在高校设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示他们对获得企业奖学金看作项荣誉......”。

5、“.....由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附份北京通讯公司领导给获奖同学的贺信，同时寄份宣传移动的企业形象及新型业务校通的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解北京通讯公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，也对其他学生产生较为强大辐射效应和心理冲击效应，这样效果会更加理想。据了解，贺信的作用和用人邀请函会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到北京通讯公司来，对移动的发展也很有益处。颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话......”。

6、“.....扩大北京通讯公司及相关产品和服务，如校通的影响力。事件二校通知识大奖赛利用移动网这个无线互联信息门户，进行线上关于校通产品和服务的相关知识竞赛，以短信互动参与的方式，即能吸引目标用户群的广泛关注和参与，又能让目标用户体验到移动网和校通方便快捷的服务，使之有了对校通产品和服务的感性认识，还能刺激目标用户加深对校通产品和服务的了解和认识。还能进步刺激相关产品和服务的销售，再配合些促销手段产生销售高潮。前提是设置梯次大奖和较高的中奖概率。三阶段年月事件取消公告栏校通校园环保文化节基于校通强大的通知消息群发功能，我们策划了校通校园环保文化节，在这个大的活动主题下，进行校通取消校园公告栏大行动校通校园环保有奖征文活动。通过系列活动组合拳将校通的传播和推广推向新的高潮。事件二校通用户回访月在校通校园推广销售个月之后，可以进行用户回访月活动......”。

7、“.....广开言路并成立校通消费者信息处理中心，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握消费热点消费心理以及产品和服务的改进意见。并根据反馈信息及时调整战略产品和服务以及推广策略方式等。同时通过用户回访，拉近与消费者的距离，使其直接参与到产品和服务的规划和策划当中，以便得到第手的市场消费信息，研发出适销对路的产品和服务。用户回访月期间可以配合相应的促销推广手段，增强市场推广效果。四阶段年月事件校通迎新校园文艺巡回表演文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合圣诞元旦期间学生自己的文艺演出节目，由北京通讯公司统策划，并承担部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。北京通讯公司负责演员全部的服饰及部分设备，以北京通讯公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于北京通讯公司的节目中。在演出前进行为期周的海报横幅校园广播短信通知等宣传，营造气氛......”。

8、“.....在演出的高潮阶段进行段展现校通产品和服务应用情景的专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对校通的了解。此外，还可以穿插校通幸运用户大抽奖活动，增强活动宣传效果，同时也是对校通用户的种实际回馈。事件二校通新装与你迎新年去旧迎新之际也是校通第二或第三阶段产品和服务上市之时，此时搞校通新装与你迎新年活动更能收到事半功倍的新品上市推广效果。例如更换校通用户界面宣传资料，免费发放印有新产品和新服务介绍的台历书签纪念品等。该活动可以和校通迎新校园文艺巡回表演结合起来搞。七时间进程及费用预算分配年月市场费用预算分配明细方案略二市场推广费用预算略校通北京高校市场推广方案策划人年月日目录市场分析市场空间诱人师生需求旺盛二分析二目标客户与产品定位目标用户群二产品定位三市场推广目标四市场推广策略整合营销，贯穿始终二新闻传播，四两千斤三精彩的，持续的四点面结合......”。

9、“.....依托中国北京通讯集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现校园通讯移动互联，引领时代的潮流。据初步统计北京高校在校大学生手机普及率在之间。从长远战略看大学生在未来年内以上都会成为手机用户，校园无线通讯增值服务这是个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业......”。