1、“.....经销商特征资料经销商的资金实力发展潜力经营观念与方向内部管理和经营历史等。经销商经营状况资料财务表现销售变动趋势经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。经销商个性资料经销商的性格兴趣年龄工作经历处事作风家庭状况社会关系最适合的激励方式和激励程度等。四经销商管理办法遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。做好价格管理经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营......”。

2、“.....对福易门业的品牌形象专卖形象产品展示形象人员形象等均市场操作进行评估，明确市场推广状况双方配合中的问题与改善对策。保守商业秘密经销商必须严守与企业有关的产品品牌经销模式经销政策促销政策品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。五福易门业的市场支持公司为协助经销商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括价格支持公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商提供具有竞争力的产品价格。促销活动公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。门头费用核销各经销商使用公司全国统标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。宣传物料经销商可向公司申请发放宣传材料......”。

3、“.....人员支持必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。专卖支持公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，提供有力的政策支持。六经销商的维护与考核区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上经销商，每月应回访次。回访客户应填写详细的经销商回访记录，呈报营销中心。营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的内容包括经销经销商对于公司产品价格货期包装服务等方面的建议和意见。公司为各级经销商提供技术服务支持提供销售解决方案接受电话咨询与技术指导。公司定期向各级经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级经销商及时了解市场最新动态......”。

4、“.....协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照福易门业经销商考核表进行。七本制度自公布之日起执行。编制核准经销商档案管理制度总则为贯彻年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。经销商管理原则详尽务实。经销商资料应力求详尽全面而具体管理方法从实际出发，操作性要强。主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。二经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模资金实力销售店面地点及客流量从业经验与价格规范性等......”。

5、“.....拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。三经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下经销商基本资料包括经销商类别名称地址联系电话经营规模建立时间对本公司的忠诚度营业执照复印件协议书补充协议书各项证明书等。经销商特征资料经销商的资金实力发展潜力经营观念与方向内部管理和经营历史等。经销商经营状况资料财务表现销售变动趋势经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。经销商个性资料经销商的性格兴趣年龄工作经历处事作风家庭状况社会关系最适合的激励方式和激励程度等。四经销商管理办法遵循守区销售经销商应遵守合同约定......”。

6、“.....如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。做好价格管理经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象专卖形象产品展示各种物体发出的各种不样的声音，把语言科学内容有机地联系起来，即加深了幼儿对诗歌本身的理解，又有效的提高了科学活动的能力。还使他们对优美动听的声音产生了好奇心，平时更加善于用自己的感官去观察这个奇妙的世界。目标定位活动的目标是教学活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据小小班幼儿的年龄特点和实际情况，我确立了以下几个目标并在活动中，使活动呈现趣味性综合性活动性，寓教育于生活情境游戏中......”。

7、“.....二说教学程序我采用环环相扣组织此活动程序，活动步骤为激发兴趣动手无意注意，培养幼儿的有意注意。二动手探索根据小小班幼儿好奇好动的特点，在第二环节，我为幼儿安排了动手探索，为每组幼儿提供了很多能发出各种不样声音的物品，供幼儿动手操作。在这个活动环节中，教师是引导者支持者合作者。在自由宽松的活动气氛中，幼儿敲敲，打打，拍拍，按按，听听，比较各种物体发出的不同的声音，但是在这个过程中，幼儿获得的经验是很零碎的，单的，那怎么给幼儿个系统性的认识呢，让他们了解每种物体发出的不同的声音呢三幼儿交流于是，在自由探索过后，我就采取让幼儿自由介绍自己玩了什么，发出了什么声音，和别的声音样吗这样的方式对幼儿获得的经验进行整理。由于物品在幼儿的手里，幼儿模仿的声音和结合实物进行......”。

8、“.....说说，他模仿的像不像，避免了单性。四观看多媒体小小班幼儿注意时间短，兴趣稳定性差，新异强烈以及活动的刺激很容易引起他们的注意。除了这些物品可以发出好听的声音，大自然也有很多奇妙的声音呢，那他们的声音又是怎么样的呢小朋友想不想听听采用多媒体教具，把幼儿带入了奇妙的声音世界，让幼儿听听，猜猜，学学。能再次吸引幼儿注意，激发活动的兴趣。视觉听觉的完美结合，促进了幼儿的思维的发展。五欣赏诗歌遍将幼儿已获得的知识经验用诗歌的语言表达出来，诗歌语言简单，节奏明快，幼儿易懂易读，在诗歌欣赏遍之后，采用师生问答的方法，加深幼儿对声音的记忆，同时也为后面的音乐游戏奠定基础。六音乐游戏好听的歌把小动物怎么叫改编成好听的歌，和幼儿表演唱，使幼儿情绪到达最高潮，艺术融入科学，达到比较完美的统......”。

9、“.....小班音乐说课稿好听的歌说教材教材的选择大家都知道，具体形象思维是幼儿思维的典型方式。而且随着年龄的发展，小小班幼儿的思维正处在直觉行动思维向具体形象思维过度的时期。他们情感外露不稳定，带有很大的情绪性。他们更加喜欢直接用耳朵去听，用眼睛去看，用手去触摸。他们学习活动的特点是只关心活动的过程，不关心活动的结果。因此，小小班的教学活动应更注意游戏化情景化。强调让幼儿在愉快轻松自由的游戏中自娱自乐，玩中学，玩中获发展。因为幼儿时期，兴趣是其学习活动中最强烈的心理因素，幼儿旦有了学习兴趣，就能自发地把心理活动指向学习对象，且能取得较好的效能，因此，任何活动都应重视兴趣的培养。因此，教材的选择至关重要，正如纲要中所说的，“即符合幼儿的现实需要，又有利于长远发展......”。