1、“.....在中国的香港台湾地区又被称为物业不动产等，通常是 指土地建筑物及固着在土地上的房屋或人工建筑及其附带的各种权益，包括所 有权及由此产生的占有权支配权使用权和收益权等。房地产是种具有商品 属性和社会属性的财产，它既是个国家经济活动中的大生产资料，同时又是 社会活动中最基本的生活资料。 所谓房地产市场，是指房地产企业开发经营的，带有房地产特征的产品或服 务的市场，是房地产商品交换关系的总和。它包括房地产开发市场房地产劳务 市场房地产资金市场和房地产交易市场在内的市场体系，是有关房地产开发 生产经营流通和消费的内在运行机制，是房地产经济运行的枢纽，是社会主义 市场体系中个相对独其他标志做粗泛的划分，而 且从宏观角度为企业市场营销举措提供科学依据。 房地产市场细分为企业选择目标市场创造了条件......”。

2、“.....还必须深入分析各分市场是否具有获利的经济价值，边选择有利的目标 市场。对企业来说，只有那些技能发挥本企业相对优势，又能提供足够的获利机 会的市场，才值得去占领。 房地产经营企业对目标市场的选择，般要经过以下桑阶段 总体市场分析 细分市场分析 市场营销组合与公司成本分析 五房地产项目经营策略 房地产开发商的投资目标是如何尽快实现收益，因此，开发商越来越重视房 地产营销策略。房地产营销策略的制定是项复杂的工作，涉及面广难度大， 这样才能制定出号的营销策略，是值得深入研究的重要问题。 房地产产品策略 房地产企业营销的首要目标就是要保证自己开发的房地产产品能够进入目 标市场，受到消费者和用户的欢迎。适用产品策略就是为了最大的占尽市场份额， 但是房地产产品除了实务产品外，其售后服务也是很重要的，这种售后服务就是 物业管理。房地产产品策略包括经营开发策略和品牌策略......”。

3、“.....就有战略 意义，对于房地产这种特殊商品而言，房屋和土地始终密不可分，因而在具体研 究房地产产品经营开发策略时，应考虑两个方面，地块和地域。地块分析是从微 观的角度对单个楼盘的所处的地点交通位置坏境等进行分析。地域分析偏 重于宏观方面，它是指针对特定地区地块的中长期远景价值的评估，通常是指区域特征和发展规划。 实施品牌策略是保持顾客的注意力,提高企业市场竞争力的法宝。实施 品牌战略，努力扩大房地产企业规模。在国内市场竞争日益激烈复杂的今天， 房地产企业只有提供流的产品和服务，树立自己的品牌，才能获得成功。品 牌效应是房地产企业开拓市场和参与市场竞争的重要手段。品牌是指产品品质 服务品质企业的文化理念价值高兴等的综合语凝聚，是区别于同类产品 的种企业商誉。开发商已经越来越认识到打造著名楼盘品牌的重要性。在房地 产市场......”。

4、“.....而名牌又会有效提升开发企业品牌 的内涵。总之，优秀品牌在楼市中有着持久的挡不住的吸引力。 要实施品牌战略，做好售前和售后服务是关键。售前服务关系到开发的物 业是否能销售出去，从而实现资金的变现和增值。售后服务是优良品牌的延伸， 物业管理水平是房地产项目品牌建设不可缺少的条件。因此,为了解除老百姓购 房的后顾之忧，应道众多消费者的购房积极性，房产商必须要与有关部门联合做 好物业管理和售后服务工作，作为物业管理公司更要直面激烈的市场竞争，要以 顾客满意为目标。以投资者获得最大投资回报为宗旨，以人为本做到高标准 行为规范化工作程序化操作标准化，同时满足居住者对文化的需求，给业主 个有品位的居住环境。 要实施品牌战略，就是要提高企业在公众中的知名度和美誉度，要在企业管 理中导入企业识别系统,强化公众心中对本企业的理念识别行为识别和 视觉识别，并从企业内部着力......”。

5、“.....全方位塑造企业整 体形象。 房地产定价策略 房地产定价策略是房地产营销活动中纪委重要的部分，它与其他营销策略 组合共同作用于营销目标。价格的合理与否直接关系到房地产企业的产品能否为 消费者接受，市场占有率的高低和企业利润的多少，它是企业的主要竞争手段， 是整个营销组合中最关键最活跃的因素。在对房地产产品定价中，可以对项目的 整体收益警醒定价，也可以随产品进行据图分析定价。房地产定价的程序如 图所示。 确定定价目标进行成本核算调查市场状况综合分析 影响定价因素选择定价策略和方法确定产品市场价格 图 实施在房地产企业经营目标的基础上确定企业定价目标，着的定价工作的起 点，对房地产企业开发经营的产品成本费用进行核算，了解市场需求状况和竞争 者状况发展趋势及其价格策略。结合企业产品特点，综合分析影响定价的因 素，进而研究价格实现的可行性依据内外条件和成本核算......”。

6、“..... 更具定价策略和方法以及价格最优原则确定本企业产品市场价格，在销售中实施 所定价格，并把信息及时反馈带以上阶段，进行价格调整。 房地产企业的定价方法通常有成本导向定价需求导向定价和竞争导向定价 三类。本文主要讨论成本导向定价。成本带向定价是以成本为中心，是种按卖 方意图定价的方法。其基本思路是在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投 入的全部成本，然后加上定的利润。成本导向定价主要是由成本加成定价法 目标利率定价法和售价加成定价法三种方法构成。 成本加成定价法。这是种最简单的定价法，就是在单位陈品成本的 基础上，加上定的比例的利润作为产品的销售。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利润的多少是按成本的定比例计算的， 习惯上讲这种比例称为几成，因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计 算公式为单位产品的价格单位产品成本加成率。其中......”。

7、“..... 目标收益定价法。这种方法又称为目标利率定价法,或投资收益定价法。 它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算的方法。其计算步骤如下 确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率成本利润率销售利润率 资金利润率等多种不同方式。确定目标利润。由于目标收益率的表现形式的多 样性，目标利润的计算也不同，其计算公式为目标利润总投资额目标投资利 润率。计算售价。售价总成本目标利润预计销售量。目标收益率评定 法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。这种方法般是用于在市场上具 有定影响力的企业市场占有率较高或具有垄断性子的企业。 销售加成定价法。这是种以产品的最后售价为基础,按销售价的定 百分率计算加成率，最后的出产品的售价。其计算公式为单位产品售价单位 产品成本加成率。这种定价方法的优点是对于销售者来说，容易计算出商 品销售的毛利率而对于消费者来说......”。

8、“.....用这种方法计算出 来的加成率较低，更容易接受。 以上几种成本定价方法的共同点是均以产品成本为制定价格的基础，在成 本的基础上加定的利润来定价。所不同的它们对利润的确定方法略有差异。虽 然较容易计算，但它们存在共同的缺点，即没有开略市场需求和市场竞争情况。 房地产销售渠道策略 房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所 经营销的单位结构形式的总合。主要有以下几种形式 直接销售,房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费 者。 间接渠道，销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费者,中间商介 入交换活动，并专门承担商品流通职能。 销售渠道选择的原则 效益原则，在确定销售渠道的时候首先要考虑效益。也就是说,能做到 以最少的投入达到最大的效益。但是，也并不是可以忽略掉其他因素，如个企 业想要综合发展或强调发展它的经营部门的时候......”。

9、“.....但是为了培养批营销人才为己所用就会对效益原则的权重放低。这时效 益原则并不是企业考虑的首要因素，而发展战略成了企业首要的任务。 协同原则，精诚合作才能把工作做得更好,因为并不是每个人都能做 好每项工作。在选择销售渠道的时候，我们定要选择能够相互信任的。现代 社会分工更细，不同的人掌握了不同的专业技能，要寻找那些能够跟自身团队进 行良好沟通的专业公司，这对于任务的顺利实现及业务的发展都大有裨益。 可控制原则，在泛地产销售当中，房地产开发商应当能够掌握主动权， 当在发生紧急情况的时候才能够留有余地。可控制权应该适当拥有，不然会破坏 双方的合作程度以及产生信息危机，以后将难以弥合。可控制原则是建立在相互 信任的基础上的，不然将不能选择到合适的合作公司。 风险原则，房地产具有高风险高回报的特性,房地产的生产投入是相当 高的，虽然全国内建筑公司带资建设，但是......”。