1、“.....列出该行业的系统风险与非系统风险。演练组织根据所选行业，要求学生至少访问该行业内家企业，选取其遭遇到的系统风险与非系统风险案例，在此基础上总结分析影响该行业的宏观因素微观因素。演练考核要求学生完成案例个，宏观因素微观因素分析系统表格份，全组评分。第四章找准顾客心市场定位策划第部分演练项目为文化商业街文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策划。演练目的通过对文化商业街文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。演练内容以什么标准或依据对文化商业街商贸节或游乐园进行市场细分如何细分根据当地情况以及背景资料选择目标市场。为商业街商贸节或游乐园进行市场定位制定策划方案。演练组织选定阶段在选题时......”。

2、“.....演练考核每位学生撰写有关商业街商贸节或游乐园的市场定位策划方案，教师批阅，全班交流。第二部分消费者画像演练项目为品牌品项进行消费者画像演练目的通过对品牌品项的市场定位的分析，确定其消费者特征与购买行为模式，对消费者细节特征进行详细描述，使学生掌握消费者画像的技巧，理解消费者画像作为市场定位基础工作地重要性。演练内容选择种品牌品项，每组学生至少调查该品牌品项顾客位，总结其基本特征，提炼出消费者特征与购买行为模式，对消费者细节特征进行详细描述。演练组织学生分为组，到生活小区超市等，对该品牌品项顾客位进行调查，对收集的消费者特征与购买行为模式进行资料整理总结分析，写出“消费者特征与购买行为模式”分析报告......”。

3、“.....进行消费者画像。演练考核每组学生写出“消费者特征与购买行为模式”分析报告份及消费者画像报告份，全班交流。第五章以谋制胜市场竞争策划演练项目柯达与富士市场竞争战略策划分析。演练目的通过柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略的分析，进步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段方法，培养学生进行企业竞争战略策划的能力。演练内容主要收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体包括选择因素分析演练目的在市场调查的基础上，对影响产品选择的因素进行分析，使学生理解掌握如何确定产品策划关键因素。演练内容在市场调查的基础上，对影响品牌太阳热水器选择的诸因素进行罗列，按消费者选择的比重，画出“产品选择因素比较图”，对关键因素进行进步分析，写出分析报告......”。

4、“.....撰写分析报告，全班交流。第九章转动魔方价格策划演练项目手机市场价格策划评析演练目的加深对各种价格策划方法的理解，进步了解价格制定修订和变动的原因，培养价格策划能力。演练内容手机市场价格策划现状调查对品牌手机价格策划进行评析演练组织选定调查对象实施调查分析讨论演练考核分组撰写评析报告，班级交流第十章开辟通路分销策划第部分演练项目模拟设计种销售渠道演练目的掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力演练内容参观访问不同类型的工商企业销售渠道般企业超市电子网络商店演练组织参观访问撰写报告分析讨论演练考核撰写销售渠道的评析及设计报告第二部分演练项目营销渠道分析演练目的使学生掌握渠道分析工具和方法。演练内容选择家批发商企业或家制造企业，对其营销渠道现状进行描述，并在此基础上，对其营销渠道管理方式进行深入剖析......”。

5、“.....演练组织参观访问撰写报告分析讨论演练考核撰写营销渠道现状描述报告与营销渠道管理方式调查分析报告。第十章多管齐下促销策划演练项目保健品广告创意策划洗发水公关促销策划电脑营业推广策划化妆品推销策划演练目的加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力演练内容提出策划方案，模拟策划内容演练组织准备阶段制定方案阶段实施阶段演练考核撰写促销策划书，班级交流第十二章方兴未艾网络营销策划演练项目公司产品网络营销策划方案演练目的通过对公司或产品网络营销的调查，要求学生深入理解网络营销策划的基础层次，构建营销网站的重要性与步骤。掌握网络营销的内容及要求，培养学生进行网络营销策划的初步能力。演练内容在调查问卷或大纲设计中......”。

6、“.....演练组织围绕以上问题及内容，把全班同学分成若干小组，调查家企业或产品的网络营销。演练考核在了解与分析调查的基础上，撰写策划报告或方案，分小组讨论并全班交流。第十三章立体传播整合营销策划演练项目汽车销售公司整合营销策划。演练目的通过对汽车销售公司整合营销策划的了解，进步加深理解整合营销策划的含义特点条件以及运作过程步骤策略和方法，初步培养及锻炼学生的整合营销策划的初步能力。演练内容调查访问或网上查阅资料，其提纲设计可围绕以下问题该企业整合营销策划的迫切性。该企业整合营销策划的基础......”。

7、“.....撰写上述方面内容或问题的整合营销策划方案。演练组织按照以上问题，把学生分成若干小组，调查家汽车销售公司。演练考核在调查分析与结论的基础上，撰写策划方案，小组讨论及全班交流。实践教学计划与指导第章市场营销策划的般原理演练项目。访问个工商企业或位经营策划者。演练目的。通过访问个企业或位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性积极性。演练内容。要求学生了解收集该企业的项或方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划市场竞争策划企业形象策划顾客满意策划企业营销战术策划中的产品策划品牌策划价格策划分销策划促销策划企业营销创新策划中的如识营销策划关系营销策划网络营销策划整合营销策划等。演练组织。把全班分成两大组，第组学生去访问个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动......”。

8、“.....要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论交流。第二章市场营销策划的基本流程演练项目策划创意案例演讲赛。演练目的通过策划创意演讲赛进步理解并掌握创意是策划的核心。演练内容要求学生收集企业项或方面的营销策划案例，如企业市场调研策划市场定位策划市场竞争策划企业形象策划顾客满意策划产品策划品牌策划价格策划分销策划促销策划知识营销策划关系营销策划网络营销策划整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。演练组织把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料其次，各小组评出名学生参加全班决赛。演练考核要求每位学生完成策划创意案例讲演稿，小组交流，全班评比。第三章市场营销策划的调查研究第部分市场营销策划的程序演练项目抗感冒药零售市场调查策划......”。

9、“.....明确营销策划的起点是市场调查策划，进步掌握市场调查的程序与方法。演练内容问卷调查对药品专柜销售人员的调查直销中调查用药后的跟踪调查。演练组织根据班组实际情况，要求学生每家药店至少访问名营业人员，获取有效样本，调查每家药店销售的抗感冒药物的主要品种价格水平销售量及排序消典特点作用及效果等。演练考核要求学生完成抗感冒药零售市场调查策划或调研方案。第二部分演练项目营销环境分析演练目的通过对影响营销环境的各因素的分析，使学生掌握因素的构成及层次，为调查问卷的设计打基础。演练内容要求学生分为组，每组选择个行业，对影响该行业的宏观因素微观因素进行系统分析，列出该行业的系统风险与非系统风险。演练组织根据所选行业，要求学生至少访问该行业内家企业，选取其遭遇到的系统风险与非系统风险案例......”。