1、“.....国际化软件的生产与开发，均需要大量的资金投入。尤其是在产业发展初期，技术开发基础建设设施装备人员培训等都是漫长而耗费资金的过程，需要投入大量的人财物。而当产业发展起来以后，为了保持竞争优势，仍然需要不断的追加大量的投资用于产品和技术创新，市场推广，渠道建设等方面，稍有懈怠，就可能被竞争对手超越，前期的投入就可能前功尽弃。高投入网络效应软件产品存在着互联的内在需要，这种需求的满足程度与网络的规模密切相关成本优势具有高固定成本，低边际成本的特点。技术含量极高，在生产出最终产品之前，要求企业进行大量的设备投入和研究开发，还要承担很高的失败风险。但旦产品研制成功，则复制每件产品的成本般都相当低廉用户锁定由于软件行业中的产品多数处于个系统中，单件产品只有与其他产品相互配合才能发挥作用，软件企业通过新技术取代旧技术，老产品升级到新产品，锁定用户。太和对软件行业特点分析网络效应成本优势用户锁定高风险高创新软件行业的发展与信息技术频繁的更新换代紧密相连。目前......”。

2、“.....它以科技研发为先导的特点日益明显。信息技术的扩充速度是每三年增加倍，软件技术专利每年新增超过数万件，科研资料的有效寿命平均只有年，可见，软件的创新速度是其他行业所不能比拟的。创新是有风险的，软件行业的高度创新性也必然蕴涵着高风险性，这不仅因为信息技术产业化所需的资金相对较大，而且由于信息技术产业化的成功率较低，加上形成产业化的过程周期较长，因此，在软件行业发展的整个过程中，都需要有较充足的资金来支持。太和对软件行业业务特点分析系统软件业务特点应用软件业务特点开发总是伴随着前期的高额资金投入，行业的进入门槛比较高，产品的开发需要大量的软件人才共同协作才能完成，研发所需资金非常庞大系统软件往往涉及到非常复杂和尖端的技术，对安全稳定性等要求非常高，往往需要很多企业的结成战略联盟共同开发和研制从市场的角度来看，系统软件用户更多的是企业和政府等集团用户，由于进入壁垒较高，因此从市场结构来看是高度集中的，往往几家企业就占据了市场份额的绝大部分，并且国际化程度很高......”。

3、“.....多数的技术创新和创意均来自于中小企业，新产品开发的前期所需资金量不是很大市场结构比较分散地域性特征比较明显。共同点资本构成中人力资本和无形资产比重非常高，而固定资本比例比较低。员工的工资是企业经营主要的成本由于软件技术往往非常复杂，其开发过程中存在很大的不确定性，企业发展初期的风险比较大，产品开发失败和经营失败的概率比较高，而旦产品开发成功，企业在市场上站稳脚跟，网络效应和用户锁定效应共同的作用会使企业的盈利水平迅速提高，企业往往有充足的现金流和增长潜力，企业经营的不确定性降低风险减少相对与制造业而言，软件产业的产业链条般比较短，产业上下游的界限不明显。太和对软件行业人力资源分析人才紧俏由于软件行业发展十分迅猛，造成业内人才紧俏且紧缺。国内软件业面临的最大问题是人才的缺乏。随着软件市场规模的不断增长，软件人员，特别是合格的软件人员的数量，与国外软件发达国家相比，缺口还很大。软件人员的结构不合理，也是困扰软件企业的另难题......”。

4、“.....具有市场竞争力的薪酬福利体系就显得尤为重要。所以企业建立科学合理的薪酬激励体系将在未来的竞争中占得优势。内部管理软件企业管理的关键环节是对应用需求的理解软件过程管理能力和质量控制能力组织实施大工程的实践经验等方面，也就是说软件企业需要提升企业在成本控制质量保证和按期交付的能力。内部管理围绕其管理的几个环节，制定相应的管理制度衡量标准及责权利平衡机制......”。

5、“.....并兼顾内部公平与外部竞争性的薪酬原则完成正大的薪酬设计确定各标准职位的所在序列层级通过反查文件计算出各序列标准职位对应在职者实际薪酬，并计算各等均值利用数学模型回归出各序列现状趋势线确定各标准职位的所在序列层级通过反查文件计算出所有标准职位对应在职者实际薪酬，并计算各等均值利用数学模型回归出企业总的现状趋势线寻找市场数据，就全司及各序列分别进行对比分析......”。

6、“.....形成正大应采取的薪酬战略薪酬管理体系重叠度职等最小值中位值最大值带宽中位值延展中位值级差,上限带宽下限带宽散点中位值趋势线上限带宽下限带宽散点中位值趋势线职等最小值中位值最大值带宽中位值延展中位值级差重叠度太和顾问以市场回归后数据，充分考虑正大人力成本预算与可操作性......”。

7、“.....太和顾问将设计建立修改薪酬管理系统的相关流程举例薪酬管理体系太和顾问将设计薪酬管理手册，作为纲领性文件为正大薪酬管理提供全面的准则和依据以下是太和为制造企业规划的薪酬管理手册举例薪酬管理手册目录薪酬管理体系致正大软件重庆公司机密文件，仅供客户使用，严禁翻印项目的组织质量控制我们相信个专业的项目团队对于项目的成功有着至关重要的影响。因此，太和将由有专业技术能力丰富咨询经验以及对成水文化完全理解的顾问组成专业团队。我们期望的项目组织结构如下双向协同的项目组织形式太和项目高层正大人力资源部太和项目经理正大项目组正大高管团队太和数据专家团队高级顾问顾问项目组织职责说明项目领导小组由正大高管与太和项目高层组成的职责界定项目方向和范围指导项目研究与进程解决在项目组层次无法解决的问题控制项目质量，签署项目小组交付的成果参与或主持关键的研讨沟通太和项目经理的职责对整个项目的质量和目标负责，进行项目的日常作业管理和协调......”。

8、“.....确保项目获得适当的资源向项目领导小组报告项目情况，负责执行领导小组的决议建立项目的信息沟通渠道，并确保渠道的畅通正大联合项目组的职责对整个项目的质量目标负责，协助项目管理工作，确保项目成果实施的满意度协调有关部门及人员参加的活动负责方法论转移的接收工作，负责与太和顾问的联络负责组织提供项目所需的资料太和项目工作小组的职责调研访谈，资料搜集整理分析，对具体模块作业进度和质量负责设计模块，报告撰写参与研讨沟通太和内外部会商专家的职责提供行业数据专家意见提供专业数据专家意见质量控制太和顾问成水项目组成员择选要求了解企业发展战略，熟悉企业或能清晰表述业务流程有很强的责任心和职业精神，并具有良好的沟通和项目协作能力勇于接受新知识，有较强的学习能力，对其他员工有定的影响力有定的群众基础，能及时了解并反馈有关信息太和顾问正大注个成功的咨询项目不仅仅取决于咨询顾问的专业程度和敬业精神......”。

9、“.....在企业中从事过中层及以上管理职务，了解国有企业运营通晓人力资源管理专业知识，至少精通模块咨询有丰富的咨询项目经验......”。