1、“.....富商说，只看中其中两件，店主坚持不杀价。•店主说，“既然你不愿意买，说明它不完美，现在我就毁了它，因为我不好意思再卖别人了。”•于是，他竞然真的把个玉佩扔到地上，碎了。•第二个玉佩，也这样碎了。•富商方面知道这是绝世之物，另方面希望降价。•最后，富商花了八百两银子把这套残缺不全的玉佩买走了。•店里的伙计问，“这是怎么回事怎么套东西摔碎了两件......”。

2、“.....物果后，在自己讨价还价能力仍然存的时候，就要充分运用这种能力。也就是说，如果你是卖家，就应该争取对方先支付部分款项，再正式交货买家如果你是买家，就要争取先验货或者试用再付款。巴尔扎克买花瓶•巴尔扎克看中了橱窗里个花瓶。问卖价太贵，由于店主说什么也不减价，巴尔扎克二话没说，扭头就走了。•回家后......”。

3、“.....把对这个花瓶的渴望告诉了他们。大家很快想到了个办法•就在店主变得越来越沮丧越来越不自信的时候，巴尔扎克再次出现了，他的还价比前两三个人略高些。结果，店主马上按巴尔扎克的出价把花瓶卖给了他。•为什么人奏效呢原因在于，最初的谈判中，店主的期望值很高，但当巴尔扎克的朋友把价越出越底时，他感觉自己的花瓶随着时间的推移在贬值。也就是说......”。

4、“.....成本就越高。经济学家的打车经历•天夜里，在耶路撒冷举行个会议后，两位美国经济学家找了辆有牌照的出租车。•上车后，他们告诉了司机酒店的地址。司机听他们的口音，断定他们是美国的观光游客。•司机对他们说，我不打表，但我答应收你们的钱定低于打表的数目。•两人对这样的许诺将信将疑......”。

5、“.....此前他们除了答应按照打表数目付钱之外，并没有许诺再向司机支付其他报酬。•他们的如意算盘是，旦他们到达酒店，讨价还价地位将大大改善。•于是，他们坐车，顺利到达洒店。司机要求他们支付以色列币谢克尔。他们还价谢克尔。•司机生气了，不等对方说话，用自动装置锁死了全部车门，路上飞奔。两位经济学家曾怀疑自己是不是被绑架了•不是......”。

6、“.....非常粗暴地把他们扔出车外，边大叫“现在你们自己去看看，你们那谢克尔能走多远吧！”•他们又找了辆出租车。这名司机开始打表，跳到谢克尔的时候，他们也回到了酒店。•问题是，花这么长时间折腾，对于两位经济学家值吗第十三章讨价还价博弈把自己变成谈判高手•你认为什么是成功的讨价还价•模拟次讲价过程要价元的条裤子......”。

7、“.....与两个人可以共同分享个冰激凌蛋糕，但是前提是必须讲好怎么分。•可是，在讲好怎样分的过程中，蛋糕却在不断融化，那么......”。

8、“.....•讨价还价博弈最明显的特征就是具有成本性，对于谈判的各方来说，应该尽量缩短谈判的过程以减少耗费的成本。•如果分的是油饼呢•讨价还价博弈，只要博弈阶段是双数时，双方分得的蛋糕将会是样大小博弈阶段是单数时，先提要求的博弈者所得到的收益定不如另方。•不过，这种差距随着阶段数的增加会越来越小，最后的结果，每个人分得的蛋糕接近于相等......”。

9、“.....二支持与妥协•在别人毫不提防的情况下，提供重要事实，或者表演绝招，都可以使人更加引人注目，这是从讨价还价中引申出的智慧。收集古董的富商•有富商平时喜欢收集古董，特别是那种稀有或极少存世的古董。•天，他在家古玩店，看好组玉佩，共三件，他看就知道这东西是绝品，可能世上就这套了。•店主说，共六百两银子。富商说，只看中其中两件......”。