1、“.....语言通俗叙述简明扼要注意叙述的准确性注意头尾首因效应近因效应注意语音语调表达的含义案例•美国国防部长“鹰派”领袖拉姆斯菲尔德是年的热门人物，被英国语言学家评为年度“不知所云奖”得主•我们知道他想说什么......”。

2、“.....等待对方回答提问......”。

3、“.....的句式尽量简短案例•让对方不断地说出“是”二国际商务谈判语言沟通技巧叙述的技巧提问的技巧回答的技巧拒绝的技巧辨论的技巧说服的技巧回答的技巧•回答的类型依提问者的真实意图回答将提问的范围扩大后回答将提问的范围缩小后回答不确切回答•技巧回答之前给自己留思考时间不能回答的问题不要回答以问代答灵......”。

4、“.....活选用重申和打岔案例•谈判专家为邻居争保险费“嗯我不知道”•三位日本商人代表日本航空公司和美国公司谈判“看不懂”二国际商务谈判语言沟通技巧叙述的技巧提问的技巧回答的技巧拒绝的技巧辨论的技巧说服的技巧拒绝的技巧•谈判需要拒绝让步与拒绝共生拒绝的相对性注意事项是手段不是目的对熟人也可用•技巧预言法问......”。

5、“.....三寸之舌强于百万雄师”•方法归纳法类比法归谬法二难......”。

6、“.....立场要坚定•逻辑性要强•不纠细枝末节•措辞要严密准确•善于处理辩论中的优劣势•注意各人的举止风度•善用双关比喻等辩论中常用的方法和技巧第六章国际商务谈判语言和非语言沟通技巧•谈判中信息的传递与接收，需要通过谈判者之间的叙述倾听提问回答拒绝辩论以及说服等方法来完成......”。

7、“.....以便圆满完成谈判任务......”。

8、“.....反映实情。“以诚相待”•针对性谈判要始终围绕主题......”。

9、“.....或指出对方立场观点和要求中存在的不合理部分，进而提出双方合作成功可能的大小机会和障碍，双方经由合作可以获得的各种利益等......”。