1、“.....租住商品房或单位房的不多。买房前和家人起居住。多数潜在的购房家庭对目前所居住的房屋态度般或不满，表示满意的人不多。多数潜在的购者房对目前居住地的环境不是很满意，同时目前居住地的住房面积和配套设施不能满足潜在购房者。购买动机及选择心理多数人对目前楼市持乐观态度，认为楼价会逐渐上涨，同时认为目前是购买住宅的好时机。改善居住环境是多数家庭购房的主要目的。影响潜在消费者选择楼盘的开发商房地产开发公司因素较多，主要有环境交通地理位置价格配套设施治安及楼宇质量等。房价影响消费者购买商品房的重要因素，小区内部及周边的环境越来越受到潜在消费者的关注。住宅需求状况分析六层左右的多层住宅小区需求量较大。以上的大户型，三房两厅及两房两厅的套间较受欢迎......”。

2、“.....以上的消费者对小高层比较向往，表示了强烈的购买欲望。消费者对目前小高层住宅的单价承受力平均为元。潜在消费者对园林绿化休闲设施的需求很关注对智能化管理设施的需求较大，主要集中在治安方面的设施。购房付款方式购房者已经完全接受银行按揭贷款购房付款方式。目前南康较为普遍的按揭方式是年和年按揭，如果市场可以接受年按揭，则市场对于住宅价格的承受能力还有较大的空间......”。

3、“.....分值越高对于购房者决策的影响越大。小结从以上结果分析，住宅小区的开发和规划等各项指标非常符合潜在消费群体的需求特征，这为的畅销提供了市场保证。消费者对商品房的价格承受能力有逐渐增强趋势，总价在万元以下的商品房较受消费者欢迎。处于改善居住环境为目的，二次置业者会有所增加。商铺消费调查分析现状目前南康市在经营的商铺以平方米的小商铺为主，以目前市场上在售的商铺均价元计算，总价在万元左右。在购买商铺的置业者中以出租获取租金回报为目的的投资型为主，年回报率在之间。商铺的购买需求商铺面积需求以平方米为主，该类商铺的总价以南水新区元平方米的均价计，总价均为万元万元，家庭处收入元以上的均有能力投资。据调查南水新区沿江及省重点中学南康中学周边是目前购买商铺人气最旺的区域......”。

4、“.....这说明大多数商铺投资者看好该两个区域的未来价值。影响商铺购买决策的因素分析根据市场均值，商铺购买者决策因素排序见下表。商铺购买者决策因素排序表开发商房地产开发公司序号因素评价均值来往客商比较集中，生意机会多，人气旺交能方便，有利于货物流通周围配套设施好，办事方便有优惠政策消息快供求信息集中保值增值价格因素营业场所的门面与装修对行业流行趋势了解及时周围是否有同样类型的商家货物的类型商铺购买决策因素以评价均值分为满分，分值越高，对于购房者决策与影响越大。开发商房地产开发公司第五章项目的分析优势分析地理位置优越项目位于南水新区与工业园区的交汇地带，区位优势突出，南水新区带表着南康未来城区发展方向，项目所处地段极具升值空间。交通便利优势项目在迎宾大道西侧，北靠蓝田大道，南临米的规划路......”。

5、“.....出入方便快捷。周边配套丰富，教育资源突出项目紧临新南康中学第小学，文化公园博物馆等，人文资源丰富。项目规模及规划设计优势项目规划建筑面积达余万平米，小区规模较大，具有较好的规模效益。项目全部为带电梯的小高层高层建筑组成，建筑风格现代时尚简约，小区规划以人本，景观丰富，实行人车分流，小区安全舒适。开发商品牌与实力开发商来自赣州当地，已成功地开发了“紫竹苑”“天乐花园”“文锦商城”等批优质工程，有丰富的本地开发经验，拥有批专业敬业的房地产开发和销售人员，具有较高的经营管理素质，是确保本项目成功开发的基石。劣势分析项目所处的地块周边环境较凌乱，多为居民自建房，在定程度上影响了该地块的居住环境的提升。离市中心相对较远，周边银行医院超市等生活配套欠缺，会给生活上造成不便......”。

6、“.....市政基础设施居民生活配套等不全，会给项目销售带来影响。机会分析南水新区成为南康城区向外扩张的主方向，城市建设的步伐有望进步加快。南水新区将成为消费者置业的热点。城市化进程的加快，大量的人口涌入南康市区，根据南康市城市总体规划，该市未来年内城区人口增长幅度较大，到年左右，城区面积达到平方公里，人口达到万，住房仍然有比较稳定的需求，且随着今后土地供给量的逐年减少，商品房投放量将受到定的控制。南康经济的快速发展，特别是家具业服装业的发展和壮大，带动了南康个私经济的迅速壮大，居民收入水平有了较大的提高，购买力进步增强，置业升级换代会产生更多的住房需求。风险分析直接竞争对手带来的威胁目前南康市商品房的开发主要集中在南水新区，项目周边有阳光康城恒辉大景城等大型项目，随着周边项目的开发，市场竞争会进步加剧......”。

7、“.....信贷规模的收缩将导致开发商融资难度的加大，同时“第开发商房地产开发公司二套房贷新政”在打压投资需求的同时也抑制了部分有效需求，市场预期不明朗，这都将为项目的操作带来定的难度。第六章项目利润估算及资金筹措项目销售收入的估算销售价格的确定根据南康市的实际状况及本项目期销售情况，在成本估算的基础上，确定销售价格如下高层住宅均价元商铺均价元地下车库均价元个。销售分期按比例预测表序号项目名称总面积合计销售额万元第年末第年末第年末住宅商铺农贸市场地下车库个幼儿园会所合计销售收入的估算项目可销售面积销售均价元销售率销售收入万元住宅商铺农贸市场地下车库个元个幼儿园会所合计销售税金的估算开发商房地产开发公司销售税金同意按销售偶如的计算其中营业税及附加，自年月日起当地税务机关按预征普通住宅土地增值税......”。

8、“.....按预征商铺土地增值税，为便于计算，本例统按的比例预征土地增值税，即万元万元项目资金来源分析项目资金来源分析表万元项目金额比例自有资金投入银行借款预售收入合计二利润总额估算利润总额估算表万元序号项目合计第年初第年末第年末第年末销售收入总成本费用销售税金及附加利润总额年度所得税前净现金流量所得税净利润注根据当地税务部门的征税惯例，房地产开发企业前年所得税费用计算方法为按预售收入的确认为应纳税所得，按的所得税预征收，第年末项目全部结束时汇算清缴。另外，销售税金及附加按收入的征收，其中土开发商房地产开发公司地增值税按计征......”。

9、“.....盈余资金充足，能保证项目的顺利实施......”。