1、“.....亿，亿见图。按照国际市场人均年消费公斤蔬菜测算，到年，欧盟美国加拿大等主要国际市场蔬菜需求量将达到亿公斤亿公斤和亿公斤，因此市场需求空间巨大。图是对年年间国际市场对蔬菜及深加工产品的需求预测，预计到年，仅欧盟美国加拿大等国家对蔬菜及深加工蔬菜的需求量就将达到接近亿公斤。图年年蔬菜及其深加工品主要国际市场需求预测图年蔬菜及其深加工品主要国际市场需求预测图年份需求量欧盟需求量美国需求量加拿大需求量欧盟需求量美国需求量加拿大需求量项目产品市场可能占有的份额我国每年向外出口的蔬菜产品量大约是多万吨，其中约有，即万吨是出口到欧盟日韩加拿大美国等国家，根据上面的分析我国出口蔬菜约占欧盟日韩加拿大美国等国市场的。而出口到这些国家的蔬菜，即万吨来源于辽宁，其中约占，即万吨......”。

2、“.....占欧盟日韩加拿大美国等需求的。项目市场壁垒分析项目生产的产品主要是出口欧盟美国加拿大等国，这些国家对我国出口的蔬菜设有定的技术壁垒和贸易保护政策的限制，对项目产品的出口会有定的影响。但是只要公司善于开发善于经营，及时提高产品的科技含量，以国际食品卫生标准进行种植生产加工，确保质量安全，突破‚绿色壁垒‛，即可占据市场，实现出口创汇。项目产品的市场竞争优势分析销售渠道优势食品有限公司拥有畅通的销售渠道，与国外的客户建立了长期稳定的销售网络，拥有批稳定的贸易伙伴及订单，为项目进步扩宽市场提供了保障。产品质量性能本项目所加工生产的蔬菜是目前国际市场上新类的蔬菜供应方式。其好处在于食用方便便于储藏，比新鲜蔬菜保质期长口感酥脆，保留了蔬菜和鱼肉原有的清爽鲜美的味道营养价值高，蔬菜与鱼肉搭配......”。

3、“.....可直接蘸酱料食用亦可微波炉加热食用。目前国内能够生产此产品的企业还比较少，多数蔬菜加工出口企业仅是做蔬菜浅加工。本项目产品是根据国际市场对成品即食蔬菜的广阔市场需求而加工生产的，运用引进的生产技术和设备所加工出来的蔬菜产品无论在口味上还是产品品质上都具有较强的市场竞争优势。第四章市场分析与销售方案同时，食品有限公司已经通过等国际标准质量体系和管理体系的认证，本项目产品严格按照上述管理体系进行标准化生产，具有较为明显的产品质量优势。价格蔬菜种植加工业属于劳动密集型产业，劳动力成本对产品价格的影响比较大。由于我国劳动力成本比较低，使得我国农产品的成本低于国外同类产品，可以以比较低的价格进入国际市场。因此价格优势明显。商誉优势食品有限公司从事水产品出口已经有十年的历史，十年中......”。

4、“.....在国际市场上享有定的声誉，因此本项目拥有良好的商誉优势。营销策略方案模式和进度营销策略通过市场分析以及项目的市场竞争力分析，项目的市场战略采用动态营销战略和市场开发战略。动态营销策略本项目将根据市场的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动适应市场变化。使所生产的蔬菜鱼卷蔬菜鱼排薯块等蔬菜产品满足目标市场的需求。品牌提升策略采取品牌提升策略，通过改善和提高产品质量提高产品的附加值，通过各种形式的宣传及良好的服务，提高品牌知名度。营销方案及进度第四章市场分析与销售方案本项目产品销售以国际市场为主，计划年销售占年产量的，即吨，以国内市场为辅，年销售占年产量的，即吨。目前食品有限公司已与加拿大的初步达成相关的供货意向并签订了订购吨的蔬菜产品的初步意向出口协议......”。

5、“.....表产品销售方案计划表目标市场数量吨所占比例时间美国市场年起欧洲市场年起加拿大市场年起国内市场年起营销模式本项目生产的产品主要是以国际市场销售为主，项目将整合公司现有的营销网络，在目标市场发展销售代理商，同时积极发展直销代销包销等销售模式，拓宽新市场销售网路，逐步扩展产品在国内国际市场的销售。同时提高产品质量，做好产品宣传工作，提高产品的知名度，争取更多的市场份额。国内市场目前由于饮食习惯的原因，对项目所生产的产品的接受尚需要些时间，因此在短期内仅进行小面积的推广，慢慢引导国内消费者进步接受项目所产的产品。市场风险分析项目产品市场风险因素分析项目产品主要面对国际市场，同其它农副产品出口样，面对国际上不断高筑的技术性贸易壁垒及国际汇率变动，项目产品的市第四章市场分析与销售方案场风险主要体现为国际市场风险......”。

6、“.....本项目的国际市场风险较小。原因如下项目产品的生产是应国外客户的需求而订单式生产项目产品的特色和风味迎合了国外消费者的饮食文化需求项目产品国外销售代理渠道可与原有产品的销售渠道进行整合销售，销售网络健全。防范和降低风险对策根据上述市场风险分析，项目防范和降低市场风险的总体策略是采取多元化目标市场策略，以增加出口销售为主，在不断拓宽国际市场销售领域的同时积极抓好国内市场工作。以防止国际经济形势发生变化，使企业经营陷入困境。具体措施如下严格按照国外进口技术标准进行产品生产，提高产品质量，降低技术壁垒对项目的影响。通过中国出口信用保险公司，为出口产品提供出口信用保险。建立信息检测预警机制。通过完善的信息网络建立风险预警机制，密切关注欧美加拿大等国家的市场信息和进出口政策信息，及时反馈主要国外客户的需求信息......”。

7、“.....做到防范于未然，最大程度上降低风险发生的可能，并快速制定应对措施。第五章建设方案第五章建设方案产品方案和建设规模产品方案根据客户要求生产薯饼蔬菜鱼排蔬菜鱼卷等。建设规模对原占地面积平方米的加工区进行改建，拆除安装和改造的面积总计为平方米。建成达产后，将实现吨的年加工能力，预计年销售收入万元人民币。根据项目的建设规模以及对市场的分析与预测，确定了生产规模，见表。表项目产量预测表序号产品名称产量吨薯饼蔬菜鱼排蔬菜鱼卷合计与原有项目及产品的衔接关系现有产品主要是冷冻的鱼块和鱼片，拟生产的新产品是蔬菜鱼排鱼卷及薯饼。虽然拟建项目性质是改建，可只是对生产车间进行改建，拟建的生产线于原有的生产线之外，新增的产品是以往没有生产的，因此可以视为‚新建‛。建设规划和布局此次工程本着功能分区系统分区布臵整齐......”。

8、“.....根据现有的场区情况，按政府有关规划部门的要求进行规划。该项目工程改建主要是对原有厂房进行改建，包括拆除棚面墙面，改造棚面地面，建立蔬菜深加工生产线，同时分为粗加工区精加工区包装间等。本着方便人流物流，利于生产操作，第五章建设方案减少运输成本，充分利用厂区的空间的原则进行布局。平面布局图见附图。建设标准建设标准依照国家和地方的相应工程建设标准执行，建筑物耐火等级为二级，建筑物地震基本烈度为七度设防。生产工艺技术方案生产工艺挑选合格原料进行预处理，运用先进的蔬菜加工设备进行生产加工。加工过程中严格控制食品中的微生物化学和物理危害等，使产品达到质量要求。加工好的蔬菜配以定数量鱼糜做的鱼排和鱼卷进行销售组合......”。

9、“.....工艺技术来源的可靠性和可得性本项目的工艺技术由食品有限公司海外长期忠实客户提供，其来源具有很高的可靠性。工艺技术方案将蔬菜及鱼采购入场后，进行严格的筛选预处理工作，剔除不合格原材料，将合格原料进行多次清洗后，送入加工车间运用打皮机切菜机剖片机等进行切割剖片使原料成型然后进行喷淋冷风干燥，去除定的水分后，在成型原料上挂粉裹浆经过自动油炸机油炸控油等系列的处理后用冷冻机进行冷冻，最后进行项目概要项目单位基本情况概况项目单位名称食品有限公司所有制有限责任食品有限公司是个以农产品加工为主，出口贸易并举的综合性企业。始建于年，注册资本万美元，为中美合资企业。公司至今已经历十年，随着市场的不断扩大，生产规模已从建厂初期的约吨年，到年的多吨，产值从万美元到年的万美元左右。公司规模最初仅有吨冷库......”。