1、“.....其他业务收入与企业经营活动没有直接联系，在企业营业收入中有比重小等特点。如工业企业指其他销售收入二营业收入的抵减项目企业实际取得的营业收入与应取得的营业收入常常不相致，这是由于在实际工作中，存在销售退回销售折让销售折扣事项，应冲减营业收入，从而形成营业净收入。销售退回或折让。销售折扣。销售退回或折让。销售退回是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回给出售单位，并经协商由出售方退款给购买者的事项，或商品不作退回处理......”。

2、“.....企业发生销售退回或折让时，按和目标制订商品价格时，应遵守以商品价值为基础，考虑商品的市场供求变化，保持商品之间的合理比价，体现商品质量差价关系，符合国家价格政策等原则。商品定价目标是指企业通过确定商品价格水平，利用价格产生的经济效用所能达到的预期目的，它是企业经营目标体系中的具体目标之。定价目标般有以下几种获取最高利润。提高市场占有率。维护企业商誉。保证继续经营。二商品定价策略为了提高企业商品对市场的应变能力，争取更多用户，扩大商品销售......”。

3、“.....灵活运用些订价策略，充分展示商品定价的艺术性和科学性，以保证订价目标的实现。常用的定价策略有浮动定价策略。心理订价策略。折让定价策略浮动定价策略浮动定价策略是根据企业商品的新老程度和市场供求变化，在不同时期将商品价格上下浮动，从而扩大销售，增加盈利的种价格策略产品价格上下浮动的幅度般分为三级，即高价中价和低价。高中低三个价位的决策，主要根据企业当时该种产品的市场需求系数来确定需求系数大的产品，可以采用低价格来刺激消费，增加产品的市场销售量，扩大市场占有率......”。

4、“.....可以采用高价格来销售，因为市场需求系数小，意味着价格对销售量的敏感程度小，高价格在定程度上对销售量的影响不大，但此种价格将可能导致大批竞争者的加入，对于企业的长期市场开拓不利除此两种情况之外，企业无论需求系数大小，都可以采用中价格促销，市场风险相对较小，但其盈利水平不及高价位销售，市场开拓不如低价位销售。心理订价策略。心理订价策略是根据客户购买商品的心理状态进行订价的种策略。有的客户迫求价廉物美经济实惠，有的客户追求名贵大方。针对不同消费者的心理状态订价，即可满足客户购买欲望，扩大销售，又可增加企业盈利。比如......”。

5、“.....采取尾数订价策略，把商品定价为元，给客户的心理满足是比定价为元便宜得多，就可以诱发客户的购买欲望。又如针对追求名牌高贵商品的客户，采取声誉订价策略，这里有两种情况，是名牌商品声誉很高，深得客户的信赖和喜爱，其价格比市场上同种商品高些，客户也乐于购买，即产生“名牌效应”二是采取高位定价，在大多数客户中价格档次是商品质量直观的反映，用高位定价以满足客户价高质就优的心理，以达到促销的效果折让定价策略。折让定价策略是对商品的原价格有条件地打折扣，以鼓励客户购买或多购买企业商品......”。

6、“.....给予定的折扣优惠，购买数量越多，给予折扣越大，这样来鼓励客户长期购买或增大每次购买本企业商品的数量。季节折扣是销售淡季鼓励客户提前购买或多购买企业商品以减少仓储费用，保证均衡生产而给予客户的折扣优惠。现款折扣是用户用现金或预付款购商品时给予定折扣优惠。第九章营业收入管理第节营业收入概述第二节商品价格管理第三节营业收入的预测计划和组织第四节营业收入的考核和分析内容提要思考题第节营业收入概述营业收入及其意义营业收入是企业在日常经营活动中......”。

7、“.....营业收入管理是企业财务管理的重要内容，加强营业收入管理有重要的经济意义营业收入的取得是企业继续经营的基本条件。营业收入的取得关系到企业再生产活动的正常进行。加强营业收入管理，保证营业收入的及时实现，能使企业的各种耗费得到补偿，从而为企业继续经营提供基本条件。营业收入的取得是企业实现盈利上缴税费的前提营业收入的取得是加速资金周转的重要环节在流动资金占用额定的条件下，流动资金周转速度取决于营业收入的大小......”。

8、“.....就会加速流动资金周转，减少资金占用，节约使用资金加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化，做出正确经营决策，经营适销对路的商品，避免盲目经营，从而提高企业素质和市场竞争力二营业收入的构成营业收入的内容企业的经营活动，是指企业通过各种方式，将商品或劳务提供给购买单位，并按规定的销售价格收回货款的经济活动。经营业务包括主营业务和其他业务两个部分。企业的营业收入与经营活动的组成相适应，分为主营业务收入和其他业务收入主营业务收入与企业经营活动直接相关......”。

9、“.....它直接影响着企业的经济效益，是企业营业收入管理的重点。如工业企业指产品销售收入其他业务收入是指除主营业务收入以外所取得的各种收入。其他业务收入与企业经营活动没有直接联系，在企业营业收入中有比重小等特点。如工业企业指其他销售收入二营业收入的抵减项目企业实际取得的营业收入与应取得的营业收入常常不相致，这是由于在实际工作中，存在销售退回销售折让销售折扣事项，应冲减营业收入，从而形成营业净收入。销售退回或折让。销售折扣。销售退回或折让。销售退回是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求......”。