1、“.....我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家的医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。建设计划在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进步使其改进完善。在此期间完成产品的专利申请和产品注册。建立和健全管理团队生产技术人员初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品建立基本的原材料供应厂商网络。筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门。建立自己的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接销售，在北京沈阳石家庄设立办事处。在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司组建自己的科研部门，进行新产品的研制和开发此项也可在学校的实验室完成。销售方式厂家直销，网上销售......”。

2、“.....三产品与服务摘要肿瘤的治疗直是医学界的个难点，特别是目前被各大医院所广泛采用的放疗化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且存在定的危险性。因此，医学工作者直都在寻求种行之有效的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使在治疗恶性肿瘤方面取得了很大的进展。治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光敏剂，段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期不同，经过定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有强氧化能力的分子，使得细胞被氧化损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而达到治疗癌症的目的。治疗癌症的优点有对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当部分手术，创伤甚微或几乎没有。对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量。整体治疗费比手术法可大幅度降低。副作用远远小于化疗......”。

3、“.....通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的多年研制，并在其第代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革，研制出了第二代半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地位。它采用的是半导体激光器，具有体积小重量轻市电供电空气冷却波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工作稳定可靠。产品简介样机实物照片总体设计及原理简述总体设计本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。上位管理机为以上兼容机，上位机管理软件是使用在环境下开发的，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完成，简单易学易掌握，它完成资料接收通过接口参数输入资料存储资料打印等。下位控制机以系列单片机为核心，使用转换芯片控制和调节激光管的输出功率，使用模拟开关采用分时技术，用转换芯片检测激光管的工作电流工作电压控制电压等，检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下。下位控制机完成控制功率检测等。上位管理机和下位控制机之间采用标准接口进行通讯......”。

4、“.....其总体结构框图如下工作原理简述本治疗机分为硬件和软件两部分，硬件用来驱动激光管检测激光的功率冷却半导体软件则是控制硬件的工作，调节激光的功率和作用时间，控制平台提高了操作者与机器的可交流程度，使得仪器的操作简单易学。工作流程如下图所示填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率开始进入主程序模块查询进入病例管理库退出治疗系统打印患者资料关机打印下位管理机上位管理机打印机程控器扩展接口半导体制冷器温度传感器半导体激光管激光管驱动电路模拟开关光功率检测电路即开机后，首先进入治疗仪执行程序，程序正确运行后出现主接口，在主接口中先填写患者的资料，待填写完后，根据治疗之前制定的治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率。在制定时间时可依据主接口的显示来进行修改，功率则需要通过功率检测计检测激光管发出的功率，并且在接口上显示，来提示使用者调整。在治疗时还可通过查询进入病例管理库，查找患者资料和可借鉴的病例病例治疗完毕后，可以退出治疗系统......”。

5、“.....则我公司就会在该行业占有重要地位。五行业状况及分析行业关系就目前而言，我公司是国内首家半导体激光肿瘤治疗仪的生产厂家，在国内是处于比较领先的地位。在国际上已经正在日益普遍的应用于临床，但是在国内还没有普及，所以在国内具有广阔的市场，从而可看出行业状况较好，行业标准也可以由我公司制定，这样对我公司比较有利。竞争要点和主要竞争者该行业的竞争要点有以下几点半导体激光发生器电源的稳定性激光管功率的稳定及调节范围激光波长的调节范围单片机或微机控制系统界面的简洁程度和易操作程度产品的包装易损害程度及售价。就目前我们所掌握的资料而言，在国内还不存在主要竞争者，在国外主要是英国的公司及其它几家公司。价值位臵我公司在该行业中所处的价值位臵是比较不错的，有定的领先地位，而且有比较不错的校附属医院作为我公司临床试验的基地，可以比较方便的进行产品的研制开发和完善......”。

6、“.....需求量大，国内外众多大中型医院是我们产品销售的主要对象。长期需求量大，肿瘤为当今医学界重点攻克的顽病之，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手术的方法去除癌变细胞。本产品是种应用高新技术治疗肿瘤的仪器，我们只要长期保证我们产品的高技术高质量，便能长期占有市场。可提供及时准确的市场反馈信息，有利于我们的产品的改进和开发。本产品能给顾客带来的好处本产品在医院中作为新型治疗肿瘤仪器而被使用，它可代替相当部分手术对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，但创伤甚微或几乎没有对晚期患者或无法手术者可进行该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量整体治疗费比手术法可大幅度降低副作用远小于化疗。在研究单位，本产品作为实验仪器用于新型光敏剂的研制及开发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理的研究。顾客对本产品的要求顾客希望买高技术高质量易操作控制的产品，同时要求成本低廉并且有良好售后服务，可以得到较好的经济收益......”。

7、“.....由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。本产品采用半导体激光器，具有体积小，重量轻，市电供应，空气冷却，波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，操作简单易用，工作稳定可靠。本产品以中低价格赢得市场初步定价为万元人民币该产品通过良好的性价比占有市场，并且有良好的售后服务体系。营销战略本公司的当前目标是生产并销售以半导体激光肿瘤治疗仪为主要产品，开发以激光类为主的相关高新技术医疗仪器，满足国内外市场的需要并从中得到定的经济效益。本公司的最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。营销策略价格策略以中低价格赢得市场，通过该产品良好的性价比占有市场。营销优势全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动作用。作为医科院校的学生创办的企业，我们有学校及校附属医院的支持......”。

8、“.....营销渠道建立自己的营销队伍和营销网络，以实现产品的直接销售，避免过多的中间环节。营销人员要具备良好的专业素质，特别是对技术的了解及对仪器原理和结构的掌握。在前期适度依靠各地的医疗器械经销商，后期则可建立自己的代理销售维修点。通过在本院校附属医院配套使用，扩大影响，进而推广。广告策略广告制作选择并雇佣专业的广告公司进行产品的广告设计及制作。产品广告包括宣传手册，广告信函，产品型录，广告影片等。广告宣传直接针对相关医院进行广告宣传，每年定期举办专业技术人员培训。在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告。参加相关的医疗仪器展览和商业展览，进行会场展示，放映电视广告，分发广告宣传品等。参加关于激光医学及肿瘤治疗技术等学术交流会，大力推荐我们的产品，重奖有突出贡献的专家学者。利用全国激光医学会对产品的推荐作用，扩大产品在学术界及医学界的影响......”。

9、“.....适时举办适当的促销活动。竞争策略发现并持续关注自己的竞争对手，适当的对自己的产品及相应的竞争策略进行及时的调整。建立每个竞争者的档案，定时更新档案，主管人员每月浏览档案，进行相应分析，协助作出企业决策。以下是竞争信息档案的范例内容为虚构竞争信息档案档案制作人员市场营销部档案制作时间市场调研时间市场调研范围天津地区竞争企业名称公司竞争企业概况该公司生产竞争信息表顾客寻求竞争对手提供本公司提供产品氦氖激光治疗仪半导体激光治疗仪市场占有量价格万人民币左右万人民币质量优优可靠性较好好交货方式送货送货位臵可以可以信息较广广泛有效性较好较好信用卡允许允许出处说明见附录见附录保修见说明见说明顾客建议有附表有附表知识性较高高礼貌性好好其他见附录见附录经营计划公司发展阶段五年第阶段年占领天津市场，采纳医院的反馈意见使产品更加完善成熟。第二阶段年积极拓展北京河北东北等市场，在北京沈阳石家庄设立办事处负责相应地区的营销工作......”。