1、“.....除非通过市场营销让石斛成为种常用的保健品，否则，这个市场很快饱和。从年代开始，不断有人声称人工种植铁皮石斛获得成功，但真正成功的几乎没有。通常有二种作假方法，是将野生石斛进行移植，然后说是人工种植成功。而这种石斛是没有任何价值的石斛，很常见。这种造假是欺骗大部份没有常识的消费者。二是少量种二亩，每亩投入上百万的资金，力求制造出适合石斛生产的自然环境。利用这个方法，倒是可能成功的，只是石斛的生长就象野生的样，年才能采收。这样没有任何效益可言，还倒贴。采用这种方法是成品生厂家用作营销的手法。判断人工种植是否成功的个最主要的标准是这个苗是否是试管苗而不是野生苗。而这个检查很简单，如果是野生苗，规模只有十多苗，因为野生石斛几乎很难见到了，能有这么十几苗野生苗也算非常难得了。而人工种植每亩却需要数万苗，所以必有成千上万瓶试管苗才可以开展人工种植......”。

2、“.....我们确认只有我们家能真正生产合格的试管苗。有些商家的种苗其实是野生驯化苗，只有少量样品。这些苗其实是用来摆设骗取政府或投资人的开发资金的。只要稍有常识，不必具备专业知识，单凭数量这个指标就可以知道这是不是野生苗和试管苗。第二个标准是，这些试管苗能移植成功。这种试管苗还有个特点并不是移植到任何地方都是成功的，就象香蕉的试管苗在北方绝不可能移植成功样，除非每块地拿出数百万的资金来制造出适合种植的自然环境。那怕是在云南移到大棚里，也不能保证就能成功。因为如果当地大环境不适合石斛的生长，用大棚也没有用。同是云南，同样是个县或个乡，并不见得都可以用大棚种植。可见石斛对自然条件的要求比较苛刻。如果在移植个月内石斛苗死亡，就是不成功的，只要在移植个月后存活，它就能正常的生长。移植成功的指标有二个，个是存活率，个生长周期......”。

3、“.....从商业角度上讲这就是不成功的。另个重要原因是，试管苗并非能马上短期内大批量生产，这是个长达二年育苗过程，而且因受客观条件限制，未见大规模的试管苗生产的可能性，其极限产量为亩。如果每年提前制苗育苗，最多也只能有亩的试管苗可以供应。我们已育有多亩的试管苗，只要加入特制的营养液，个月就可以分化生长出能移植亩的组培苗。三个月就可以移植。在云南只有少量移植成功的例子。我们同时在云南六个地区移植试种，只有在临沧德宏思茅确确实实是成功的，移植存活率在以上，其它地方不到个月就开始大批死苗，生存或太低。有些地方虽然存活，但生长期和野生石斛样，可能长达数年才能收成。其中临沧要求海拔米最为合适，其产量是最高的，质量是最好的。所以，铁皮石斛并不是种随便就能生产出来的东西，这个特点决定了铁皮石斛是种十分稀有的自然资源。因此，其市场竟争力是不言自明的......”。

4、“.....我们确信，在未来数十年内不会有大规模的人工种植成功的可能。我们知道，石斛的成品加工市场在沿海，当地也有人工移植成功的报道先例，在将近年的考察中，我们每次都要求进入其大棚参观，从来得不到允许，但作为收购我们产品的合作伙伴，他们可以随时进入我们的大棚参观，知情人透露，因为当地政府规定，如果没有自己原料生产基地，就得不到成品生产许可，所以很多商家用大棚移植些没有用的野生石斛，用来得到生产铁皮枫头许可。否则，以沿海地区的雄厚资金经商意识，早就开始大规模的人工种植，而不用跑到云南来高价收购。这些造假行为于年月日被中央电视台台暴光。这点证明，只有云南些特定的地方适合人工种植，各地人工种植成功的报道并不可信。而云南些地方也声称人工种植成功，其实也是在购买我们的试管苗，更没有进行过大棚移植试种，最多也就是种植些低价值的石斛......”。

5、“.....这些说法只为招商引资需要。因此，我们相信未来数十年的市场。如果长时间内人工种植没有取得突破性的进展，这个产品的竞争力也是长期可以确保其市场优势的。即便在未来数十年内有大规模人工种植成功的先例，我们也因起步较早而占到先机，在竟争中处于非常有利的地位。三风险分析市场风险。我们不担心产品的市场风险，有众多的客户上门求购我们的原料，最大的求购量为年多吨。而每亩地极限产量为公斤，亩的规模也就是吨的极限产量，所以我们只担心是否能生产出这多的产品。通过我们几年的选点试种和今年小规模的大棚种植，我们认为这个项目是没有多大的风险的。为了将风险降到最低，我们用三年的时间在云南有可能的地方进行试种，采集了大量数椐，确定了种植成功的当地气候数椐。这些数椐和试管组培苗样，都是我们的核心机密。所以我们有能力来将来几乎可以石斛的种植加工发展成个产业......”。

6、“.....我们还和当地政府部门达成个共识，大家起努力，各负其责，用我们专业的经营管理技能和通过开展扶贫项目积累的强大的人力资源，力争将石斛项目做成个产业，最终占领石斛大部份的市场份额。市场的最低价格为每公斤多元。预期最大跌幅为，最低价格为每公斤元。但从未出现过低于每公斤为元的情况。近二年还摸高达多元。若产品质量非常好，可以卖到元。造成价格下跌的原因并非因为原料过剩，都是因为买家炒作，联合压价。但要控制这个价格是非常难的，因为大部份买家都面临交货的压力。石斛原料风干后可放置数年，并不担心变质。所以买家并无等着降价的可能。除非原料生产厂家资金出现问题。应对办法如果跌幅超过，可以采收如下办法应对采收前个月每亩必须支付万元订金才采收。不卖原料，直接将原料烘干，制成铁皮枫斗出卖，成品市场没有价格下跌的可能，即便有，因为成品加工利润巨大可以忽略不计......”。

7、“.....任其生长，二年后采收，按元公斤出卖成品，每亩地应有公斤的产出，产值也达到万元。因为第二年不用投入种苗钱，所以利润也有万元左右，若三年后采收，每亩地也有公斤的产出，产值达万元，利润也有万元左右。二减产风险或种植风险。市场风险可能性不大。且应对办法也简单可行。最大的可能是减产。而造成减产的原因及应对办法如下气候变化由于种植点是经过试种成功后才确认的，且采取人工大棚种植，所以气候对产量影响不大。除非出现意外，如零度以下的气温，或台风将大棚吹走。我们选择的项目点气温为亚热带气候。出现零度以下的可能性不存在，大棚在石斛生长期至少达到度，冬天时已采收。至于台风，只有沿海才有。云南的风是印度吹来的季风，因为缅甸大山阻隔，到云南只有高原特有的陈风，绝不可能吹倒大棚。如果出现暖冬气候，那么石斛在月还在长，这样恰恰能提高产量，到真正的冬天才采收......”。

8、“.....后移个月减产左右，也是可以接受的范围。应对办法通过大棚，及时调节通风通光通水，力求使石斛按节令生长。病害石斛在整个生长期都会受到病害的威胁。主要表现为烂根和叶子霉变。造成烂根和叶子霉变的原因是细菌感染。而细菌是生长在裁培基质上的树皮，主要是由用水带来的。应对办法在使用前对裁培基质进行彻底的消毒处理，如蒸煮，太阳爆晒，并加入少量杀菌剂。在用水入口处修建水池，先消毒后才使用。最后，在日常管理中若发现烂根现象立即作消毒处理，如果时间及时，对产量并无影响。病害非常容易防治处理。对产量不造成影响。虫害可以说，这是造成减产的唯因素。整个大棚是密封的，通风口的防虫网眼小到只让象沙子样小的东西进入，所以飞行类昆虫能进入大棚几乎不可能。只是原来生活在地上的爬行类昆虫才可以进入大棚，这类昆虫喜食石斛叶子，有些连整个石斛全部吞食......”。

9、“.....这些昆虫要爬到架上也绝非易事。应对办法在建造大棚时用推土机将原来土地推去约深，直至露出新土，通过太阳爆晒，然后铺盖层沙子煤渣，彻底让这些爬行类昆虫无法生存，然后再修建大棚。由于大棚边缘深埋于地下，所以爬行类昆虫也无法从外面进入大棚。只是在大棚入口多加道防护栏，彻底阻断任何爬行类昆虫进入。最后道防线在大棚支撑钢柱涂上废旧机油及特制药物，任何爬行类昆虫因为太滑无法爬上来或触即死。鼠害老鼠并不以石斛为食粮，只是用来磨牙齿，但对老鼠来说，塑料盆是更好的选择。只是老鼠会咬烂大棚。所以不能让老鼠靠近大棚......”。