1、“.....说明金香槟依旧是以刚需客为主，有利于后期楼盘的长期销售。纯投资客户的比例占比很低，自住兼投资的客户占比较高达，说明本区域的宜居型和地段稀缺也吸引了大量投资客的到来，而在新政影响下，纯投资需求客户大量缩水......”。

2、“.....品牌依然是最核心的因素，建筑品质幅上升，来访量稳定。报媒效果评估综述金香槟开盘前共计投放次报版，吸引来电组，吸引来访组，超过的客户通过报版渠道来访成交，为金香槟成交客户知晓渠道中占比最高的项，为销售做出了极大的贡献。金香槟报版最大的功绩在于在市场中成功的赢得了金香槟的高形象定位，树立了高端盘的市场反应......”。

3、“.....促成开盘热卖。从直接来访来电数据看，直接粗暴化的卖点信息更能获得销售数据的上涨，在后期报版中，建议更多的把粗暴的信息通过优雅的语言表达出来。下期报版诉求建议关键点将粗暴的话优雅地说出来！抄底！红遍全城！开盘劲销套，剩余套递减中！二批次房源即将加推！开盘现场流程梳理签到岗开盘开始环节，人流集中过大，现场拥堵......”。

4、“.....维持现场秩序。下次开盘预案增加签到岗，客户分批通知，灵活提前签到时间，随到随签。思源和保代客户混合签到，出现签到客户未能找到自己号的问题。解决办法扩音器现场协调分组，但引起部分客户的不满。下次开盘预案现场设置签到分组指示牌和隔离带，维持现场秩序。金卡号和签到本上的号合不上。解决办法取消签到本程序......”。

5、“.....造成现场到访客户无法准确统计。下次开盘预案确保签到本的准确无误。新客户找不到客户接待。解决办法目前采取外场小蜜蜂发现寻找新客户的方式。下次开盘预案设立专门新客户接待区域，最大程度的保证客户接待工作。出现名已签到客户未进入摇号名单，引发客户闹场。下次开盘预案仔细核对摇号资料，严格执行超时不签到政策。部份等候客户出现不耐烦的情绪......”。

6、“.....并加快摇号速度。客户有因为中午肚子饿而离场放弃购买的情况。下次开盘预案现场提供冷餐台，提供西点和饮品。等候区应设置专人广播提示信息，提示客户相关证件是否带齐，是否已经完成签到流程......”。

7、“.....金转成交开盘认购率开盘到访组开盘到访率成交客户分析家庭结构家庭结构单身两口之家三口之家三代同堂单身两口之家三口之家三代同堂小孩年龄岁岁岁岁岁岁以上岁岁岁岁岁以上从家庭结构而言，三口之家，比重最大。单身家庭，比重较大，后期活动可以考虑婚庆主题性质......”。

8、“.....其中以小孩在岁的最大，早教类的活动在后期可以尝试。成交客户分析经济层面客户职业公务员企业员工私企业主自由职业其它公务员企业员工私企业主自由职业其它家庭年收入万以下万万万万以上万以下万万万万以上企业员工在成交客户中占到，后期的行销工作可以针对企业写字楼等场所进行。家庭年收入集中在万这中小康家庭中，也就是企业的般员工及中低层管理者......”。

9、“.....符合新政后的市场变化，很多客户选择在家庭中变换签合同的名字。相应按揭的人群占到，在付款方式优惠的刺激下，也有部分客户选择分期或次性。成交客户分析购买目的购买目的,自住投资自住兼投资自住投资自住兼投资自住客的比例占到......”。