1、“.....为汽车零部件业发展壮大提供了充足的市场空间。三是企业建设标准高，易形成规模与成本优势。四是随着汽车产业全球化趋势的日益加强，国际上汽车行业开始实行零部件“全球化采购”策略及国际汽车企业的本土化策略，国内市场出现了巨大的零部件零部件缺口。很多知名国际汽车公司的自产零部件只占到，其余部分均需要向其他企业采购，这就给汽车零部件生产带来无限商机。营销策略现代营销学认为，企业营销活动成败的关键，就在于它能否适应不断变化着的市场营销环境。企业必须全面客观的分析和掌握外部环境的变化，以此为基础和出发点来制定企业的战略目标和实现战略目标的战略。本企业属新建项目，不能像大企业那样拥有广泛的商情网络，因此，应从自身的实际出发，根据自身的能力搜集市场信息。可以充分利用国际互联网的信息服务系统提供市场信息，追寻市场发展趋势，挖掘市场空隙......”。

2、“.....市场上许多价格高需求量大通用性强购买频率高的商品都被大型企业所垄断，他们依赖大批量生产方法，充分发挥生产和营销上的规模效应经验曲线来获得收益。但新企业并非没有机会可寻，本项目产品可以利用为大企业配套生产标准零部件的机会获取进入市场的途径。应当注意避免直接与基础好的大企业竞争，而是尽可能与之合作。要做到以质量求生存求发展求效益要不断加强成本管理，降低成本以适应大企业对成本的要求要主动研发不同类型的产品为多个大公司配套，以分散自己的经营风险。还有就是生产和销售产品成熟的大企业不愿生产的特殊品以满足不同需求，不断地形成进入障碍以避免其他企业的进入而使行业内竞争加剧。形成独有的产品特色。个性是新进入成熟市场企业生存的基本，没有个性的新进入企业就无法生存，这就是市场竞争的残酷法则。新的企业进入成熟市场的成功，不在于挤占了多少大企业的市场......”。

3、“.....并形成扩大优势，做强企业的产业。因此，企业要想在未来经济发展中发挥更大的作用，特别是在构造未来发展战略中，有必要根据市场变化的情况和新进入企业的经营特点，进行市场定位，重新打造企业竞争力。本着“人无我有，人有我优”的原则，通过寻找市场上的空白，凭借自己的快速灵活的优势，举进入空白市场，填补大企业的空缺。将自己定位于市场补缺者，利用自己的经营特色，锁定目标群，从而在竞争中取胜。建立企业稳定的营销团队。市场营销战略的实施，营销绩效的产生，是营销团队运作的结果。高效业绩产生的背后也定有个营销管理水平合作状态不错的营销团队在支撑运作。企业的市场营销战略计划，要善于找先机和制度创新，发挥先行优势，发扬产品开发技术力量好，企业设备齐全，易于开展个性产品生产的优势，发挥“船小好调头”之长，打主动战。企业进入新市场，要选准时机......”。

4、“.....在市场导入期要留心观察，认真研究，寻找商机，在快速增长初始期进入，可以获得预期的经济效益。表竞争力分析综合对比序号比较内容本项目优势劣势竞争对手优势劣势与竞争对手对比后的优势劣势排序国内竞争对手国际竞争对手自然资源占有优优优中工艺技术装备优劣优中规模效益中优优中新产品开发能力中优优中产品质量性能优中优优价格优劣劣优商标商誉品牌劣优优劣区位中中劣中人力资源优中劣优总之，根据以上分析，本项目企业宜采取市场追随者策略的竞争战略，以企业设备先进机制灵活的特点，充分利用本地劳动力价格优势，追随先进产品，以价格和服务取胜同时，积极运用市场拾遗补缺者策略，开发量小附加值高的产品，充分挖掘企业生产能力，开拓新的产品市场，形成企业独特的竞争优势。市场风险与对策主要原材料和产品价格波动的风险与对策。由于本项目属技术加工型企业......”。

5、“.....因此，原材料供应价格的任何变化均会对本项目的正常经营产生较大影响。目前汽车消费市场竞争非常激烈，随着竞争的加剧和国内外市场的变化，产品价格可能出现定的波动，将给本公司的经济效益带来影响。对策强化企业管理，控制费用支出，加强原材料消耗定额管理，保持合理的库存跟踪原材料及产品价格走向，保证定的前瞻性，根据价格走向采取不同的市场采购和营销策略不断进行产品结构调整，通过加快技术引进和创新，提高产品价格性能比，以在行业内领先的高科技产品获得较好的利润，从而形成本项目产品特有的竞争优势。部分主要产品市场占有率下降的风险与对策。目前国内外新车型新技术不断涌现，国际厂商进入中国市场，导致汽车零部件市场竞争愈来愈激烈，在这样的市场环境下，汽车零部件企业的产品在市场上的占有率将会上下波动。对策大力开发生产为汽车厂的新车型配套的产品......”。

6、“.....进步降低产品成本，提高产品质量，强化售后服务，加速技术的更新换代等措施来提高产品的竞争能力，稳定和提高主要产品的在国内市场占有率，同时积极开拓国际市场，增加出口，尽可能减少和避免部分主要产品市场占有率下降的风险。金融风险与对策。本项目属于技术资金密集型行业，生产规模的扩大设备的技术改造先进技术的引进都需要大量的资金，因此，存在难以持续融资的风险。对策与银行方面建立自主互利的银企合作关系，积极争取各大银行对本项目的支持努力做好资金使用的计划和管理工作，尽量缩短资金业务流程周期，提高资金利用效率。市场的国际化将对市场营销能力提出严峻的挑战。对策引进国外先进技术，提高产品的附加值和产品质量......”。

7、“.....加强企业合作提高企业的产品研究开发水平，缩小与国际先进水平的差距利用汽车厂家对零部件实行全球化采购的机遇，积极参与国际竞争，进入全球零部件配套行列。市场风险与对策。是过度依赖整车市场的风险与对策。本产品主要为汽车制造厂商配套，严重依赖于国内汽车行业的发展水平，国家对汽车行业的政策变化以及我国汽车行业的发展状况直接影响到本公司的生产经营。二是行业内部激烈竞争的风险与对策。近十年来，我国轿车微型轻型中型汽车发展较快，为其配套的零部件市场销售状况也较好，全国生产经营零部件的企业众多，为扩大市场份额，许多厂家不惜采用低价销售的策略，行业竞争十分激烈。行业内的激烈竞争对本公司的产品销售和盈利会造成定的影响。三是市场分割和饱和的风险。项目开发的新产品有很好的竞争力和市场前景，由于地方保护主义的存在......”。

8、“.....存在市场分割的风险。四是市场开发不足的风险与对策。由于技术力量产品开发条件的相对不足，使公司产品在有些区域的维修市场进入不足，或者对新车型的配套不及时，存在定的市场开发不足的风险。对策是抓住每次机遇，不断提高产品质量，扩大市场占有率，进步拓展用户市场，实行多点配套，参与国际分工，实现市场多元化的发展格局二是利用产品技术含量处于国内领先地位，为多家汽车厂家配套三是通过对国内同行业厂商进行兼并联合，使公司逐步发展成为跨地域经营的汽车零部件生产企业集团四是引进和培养高级开发人员，实现与汽车厂同步开发新车型的零部件。业务经营风险与对策。是对主要客户的依赖风险。本项目主导产品的生产均受产品销售批量的限制，对购买批量较大的主要客户，销售非常集中。如果主要客户的生产经营情况或采购政策发生变化，需求量减少，将对本公司的生产经营产生较大的影响......”。

9、“.....项目生产耗能主要是电水，外部能源供应是否充足和及时，将对本公司的生产经营产生定程度的影响。对策本公司将在巩固发展已有配套市场的基础上，巩固与提高社会维修市场的销售份额，扩大出口，参与汽车零部件全球分工配套体系，进步形成市场多元化的发展格局根据客户定单及生产计划，合理安排材料采购库存及产品发货，保证原材料及产成品的及时运输在市场集中的地区或城市设立仓库，便于产品的周转和及时供货，减少交通运输限制的风险。总论概述项目名称年产套汽车零部件生产项目项目实施地点湖北省襄阳市襄阳高新技术开发区建设性质新建项目单位概况公司名称襄樊双箭汽车零部件有限公司以下简称公司企业类别有限责任公司法人代表李克俭襄樊双箭汽车零部件有限公司成立于于年月经襄阳市工商行政管理局批准登记正式成立......”。