1、“.....故不记入本次分析广告运动公共关系营销道具展卖空间宏观营销费用配比分析广告运动的投放比例偏高，使其他营销环节相对薄弱，容易造成客户认知与决策购买的脱节售楼处作为唯的销售终端，虽以的比例占据第二分额，但从实际反馈情况来看，展卖空间对产品的转译能力依然偏弱......”。

2、“.....更为追求的是“产品价值”与“土地价值”共同构成的“城市别墅”生活形态，万柳的土地价值对其固然重要，但更重要的是产品要符合他们的审美及挑剔的眼光。因而只有把“良好的工程形象与样板实景呈现其眼前的时候”，才会产生购买随机客户随即客户是指在本案的推广体系下，由于个特殊的卖点吸引或是中特殊原因产生购买的客户群体。如因为孩子教育问题购置物业的客户，因为愿与好友相邻居住而购置物业的客户等等。此部分客户不作为策略考虑的主要因素。年成交客户分析概述在本案的现有成交客户中......”。

3、“.....其中万柳客户占，泛万柳客户占客户区域分析海淀区西城区崇文区宣武区朝阳区丰台区昌平区万柳小区分析万泉光大锋尚阳春光华颐园康桥年成交客户分析万柳与泛万柳在年“昆玉地王”之土地价值的宣传背景下，基本完成了在这区域内的知名度传播，因而可以判定，的海淀客户群体基本都属于“显性客户”，而这区域剩余的“隐性客户”则需要在本案的工程形象样板间样板区对产品价值实现完好的展示后方能成为有效购买群体......”。

4、“.....而有产品价值所引发的“别墅生活形态”与“特色户型”并未对客户产生实质性的影响其他区域海淀区以外的其他区域客户相对而言对本案“昆玉地王”的土地价值并不十分敏感，因而在以“土地价值”为核心诉求的年，这个区域的客户仅占据了极少的部分对于那些诸如亚运村金融街等交通相对便利的区域的高端客户而言，基本都属于“隐性客户”，同样需要本案在工程形象的基础上......”。

5、“.....才能对此部分客群产生杀伤力，引发购买欲望三年推广工作回顾与总结户外广告昭示效果悬念登场形象塑造敏感传播年户外战术流程图户外广告系统自月份启动以来，围绕“昆玉地王”为核心策略走过两悬念制造与形象塑造两个阶段。后期根据阶段策略与销售进程的需要，自动升级为宣传“事件营销”与“特殊卖点”，更为追求战术的时效性敏感性与整合效力。悬念登场第次户外广告“等待上品”的作用十分显著，即明确了本案的品牌印象，也为本案的推广姿态形成了铺垫，引起了市场的关注。在月的预热期内......”。

6、“.....承载着本案品牌形象建立的关键作用。形象塑造月底亮相的第二次户外广告，旗帜鲜明的打出了“昆玉地王”的核心利益点，确定了年本案的宣传基调。敏感传播进入月份，本案将逐步由“形象塑造”转入“产品解读”，在这过渡阶段，户外系统继续保留“昆玉地王”核心利益点，以“城市别墅”为阶段主题，并配合阶段性事件“十年万柳”主题文化活动作为告知性媒体。万城华府年推广策略案发展商亿城股份品牌整合红鹤沟通机构提案日期年月目录年策略总结年推广策略年策略总结策略综述年月......”。

7、“.....作为万柳最后个房地产开发项目，从形象整合到客群捕捉，基本以万柳地区作为战略母体。脱胎了“昆玉地王，告竣万柳，秉政京西”的年度品牌形象，从而卓立于京城豪宅之列市场对区官邸大地别墅的吸纳率中，万柳区域客户也据了将近半数的分额......”。

8、“.....土地价值脱离有机的竞争力结构而成为本年度的品牌战略客观原因作为万柳最后块开发用地，在年可传播卖点中呈显性，由此引发出昆玉地王以及昆玉河高尔夫皇家园林等大情景诉求由于产品支持现场样板间项目配套产品配置不能到位，造成推广中的创作难度与销售答客难度主观原因业内社会对本案土地价值的普遍认同土地价值升级昆玉地王，告竣万柳......”。

9、“.....故不记入本次分析广告运动公共关系营销道具展卖空间宏观营销费用配比分析广告运动的投放比例偏高，使其他营销环节相对薄弱......”。