1、“.....对投资保值拥有越来越浓厚的兴趣。满巢阶段年长夫妇，子女离家自立前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期退休收入减少。有充足的时间和金钱计划度假的生活，其中部分由于子女的支持，更拥有强大的经济实力实现高质素的退休后的度假生活，投资的兴趣开始减退，并且对新生事物的接受程度已经大幅度下降。孤独阶段单身老人独居收入锐减。特别注重情感沟通关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消费兴趣明显下降。从上表分析可知，以“家庭生活的阶段性”为标准划分的不同客户群中，项目的主要目标客户群应包括下列个部分经济富裕的年轻阶层包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人士。行为及性格特征对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而......”。

2、“.....对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。因而，周边旅游景点广泛分布的三亚将对其有强大的吸引力。价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物业产品较能迎合该群体的口味。经济实力及消费习惯本阶段的客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力的上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容易接受。随着产业结构的改变，高薪年轻族的比例正呈不断上升的趋势。由于暂时没有很重的经济负担，所以消费欲望相对较强，而且容易受到媒体及市场营销活动的影响。同时，彼此间的相互影响力也不容忽视。注重生活质素的成熟家庭包括上表中阶段的人群。行为及性格特征该类人群的家庭结构及经济收入已经进入稳固并不断上升的阶段......”。

3、“.....享受型而非纯粹观光型的度假生活更迎合该群体的口味。家庭拥有定的积蓄，并进入有计划的收支模式中，对投资有着最浓厚的兴趣及较强的实力。度假及其余的消费活动通常以家庭为单位进行。经济实力及消费习惯经济实力不断加强的同时，消费态度也日趋理智，在整个家庭有条理的理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动的影响而激发的冲动型消费行为已基本不存在。但由于处于基本稳定期，具有定的社会地位，容易为体现和自身的社会地位相对称的虚荣心而产生购买行为。财力雄厚人包括上表中阶段的人群行为及性格特征拥有最充足的时间和精力计划退休后的度假生活。回复年轻时代的习惯，喜爱与同龄人结伴而行。节奏缓慢配套服务细意周到环境良好的乡居式度假生活较为迎合该类人群的口味。经济实力及消费习惯虽然逐步进入“无收入”的阶段......”。

4、“.....拥有充裕的时间和金钱计划去享受退休后的悠闲日子。期望可供支配的入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长时间自住机会的度假物业更迎合该类客户的需要。另外，随着三亚作为旅游度假目的地地位的日趋形成，三亚越来越成为北方银发族养老度假所钟情的地方。因此，本项目推出的旅游度假物业将会成为银发族充分享受人生的最后个机会。以“区域”作为划分标准对目标客户层的分析以上海为核心的长三角地区主观影响因素长三角地区人士的务实特征令其对投资风险的承受能力相对于北方地区人群弱，通常不作风险较高的无把握的投资选择。对新生事物的接受速度较慢，接受程度偏低。但由于该地区客户经济上较富足，且当地房价处于国内领导水平，因此，该区域的现实购买能力较强。因而在宣传推广中，侧重于低风险的稳健投资，会更有吸引力同时......”。

5、“.....客观影响因素长三角地区与三亚地区气候上的差异般，令海滨度假对之所产生的吸引力不如北京地区及北方其他地区的客人大。但同时，也因地域交通的近便和消费的节省，使三亚成为他们乐于选择的度假地点。以北京为核心的三北地区主观影响因素与南方地区人群的冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时的冲动而决定项投资或项消费。因此，北方地区人群的消费阵线更容易攻破,更容易受到激发他们内心欲望的产品的诱导并产生强烈的购买欲望和购买行为的。项产品，只要能强烈地刺激他们的感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他们的青睐。客观影响因素以北京为核心的北方地区与三亚地区气候上的差异较大，令海滨度假对之所产生的吸引力大于以上海为主的长三角地区。而且，随着北京地区现代化进程的不断加快，北京地区集聚着相当部分富裕阶层，就整个市场容量来说，北京地区无疑是最大的......”。

6、“.....到三亚购旅游度假物业，方面可以满足休闲度假家庭度假和养老度假的需要，另方面在三亚较低房价的情况下会显得轻松而从容。因此，综上分析，本项目的目标客户应确定为区域市场应为“三北”地区和长三角地区目标客户应以养老度假为目的的富有的中老年人和注重生活质量的成熟家庭三北地区和长三角地区的中小企业具体细分，该项目的细分市场应是第类市场以度假休闲为主要目的的岛外中产阶层在工作地拥有至两套住宅......”。

7、“.....本项目设计将承袭夏威夷的园林风格，以当今国际流行的设计理念，融合海南的本土文化特色。规模恢弘大气，制作精致完美。蜿蜒的石路，玲珑的雕塑，变化的泳池，叠错式的喷泉，户外巴厘岛式的,精巧别致的灯饰，加上多种罕见的热带植物果树奇花异草，使得整个园林风情万种，美不胜收。别具格的开敞式酒店大堂，热带风情的豪华观海客房，融合成出优美的海滨度假酒店效果。建筑设计与规划定位标高大多数的建筑标高按原地形设计，其主要功能都设计在原地面积高以上，以防范在台风期间供水的侵袭景观与朝向将客房与高效益的区域尽可能多的设计于有海景的位置，最大限度地减少对期公共区域和客房视野的景响。建筑主体朝向取最广域的海景，顺应夏季主导风向......”。

8、“.....通过热带园林的设计，减少建筑物对人的视觉冲击和房间之间的对视。规模与设计参见技术经济指标表设计约套客房，安排不同布局方式的单元，平方米以上的多功能厅，并与花园直接接通设户内外儿童娱乐园配备各种中西餐厅酒吧小型超市有巴厘岛风格的户外温泉夏威夷式泳池热带园林充分考虑其植物的多样性利用高大植物制造适宜的遮阳效果充分考虑到看海的通透性与客人户外活动的私密性的相辅相成同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。建设与装修高标准建设。针对中港度假酒店项目特点，充分利用三亚湾线海景的资源优势，将其建成全海南也是全中国最大的线海景五星级度假酒店，在同类度假酒店中，从规模风格和特色上将充分体现其硬件优势。建筑采用框架结构，户型以单间为主，配以部分双套间和三套间，以适用不同客户的需求。户型面积从到不等......”。

9、“.....配备五星级酒店必备的设施用品。在销售期间提供不同户型的样板房间套。设计意图和要求充分利用阳光，同时以苍翠繁茂的热带园林和水景的结合，创造舒适宜人的荫凉环境创造个有热带滨海气息的室内外空间，提供高质量的令人身心舒畅的停居环境建筑风格园林风格统并相互陪衬，相得益彩，符合地方个性和气候特征客房和公共空间应有最大海景结合环保设计，如太阳能利用，水循环使用和污水处理系统。本项目房屋造型及格调以休闲度假为原则，体现酒店外观，项目建设密度低，大绿化，充分体现海景最大化和热带园林效......”。