1、“.....另外也具备有购买的能力。具体投放如下以南京工程学院为例四个公共教学楼需要台，加上经管院台，通信台，设计台，天印湖台，北区小北门台，东区操场台，北区操场台。共计台市场定位冰淇淋自动售货机能够满足客户三方面大的需求方便快捷的服务自动售货机它不受时间地点的限制，节约店面节省人力方便交易，从而节约了成本。学生投入钱币后，数秒内就可以获得自己想要的饮料，方便快捷。另外，还可以帮助学生“自动换零钱”。收获美味冰淇淋学生在投币后数秒内可以帮助客户获得想要的冰淇淋，种类繁多。而且价格比便利店要便宜。享受操作过程使用通过零钱纸币购物的自动售货机不仅购物方便快捷，还可解决让学生体会动手的快乐，享受到自己制作的甜筒。另外......”。

2、“.....数据表明有般以上的学生是明确支持的，还有多的人是持中立态度的，这批人群是我们的潜力客户，所以我们保守估计前期预期每天有的人流量购买我们的产品。据估计，随着时间的推移，公司在自助销售领域将发展良好，规模也将进步壮大到公交地铁站。具体如下第阶段前期公司投入台机子进入大学。分别投放到南江宁大学城的所大学的教学楼前。第二阶段明年增加到台，学校内增加台，开拓公交市场，公交站牌增加台。通过调查发现城市中般等车人较多，可与公交公司合作，投放在公交站台，让等车的客人边吃边等，可以定在文鼎广场等试点第三阶段投放到南京地铁站。保守估计公司产品及服务预计在二年内平均增长点为，在三年的平均增长点力争达到。初期，我们将会依托政府的力量，加强试点范围内自主贩售机的建设，同时积极地进行市场调研......”。

3、“.....与此同时配合上强势的推广，推广过程中将着重宣传公司的营销模式，在消费者群体中树立起良好的声誉和口碑，配合公司的品牌塑造，从而产生品牌的集聚效应，吸引更多顾客，从而成为市场领导者。如图所示四市场销售战略营销理念营销方案具体营销方案有以“方便快捷”为营销口号，可在学校内举行知识讲座形式开展。大力宣传“冰淇淋自动售货机”在都市发展的必然性。或者写些新闻宣传新闻稿在学校的广播里播出。业务员发放印刷品纪念品宣传。对推销，宣传种新的销售理念。并且进行现场兑换演示兑零补货等规范操作演示。做学校各类活动，比如运动会的赞助商通过举办各种富有爱心的公益活动，比如，“元钱工程”活动等来步提升公司形象。天涯新浪等论坛发布信息进行推广校园中与重点学生进行交流。刚开始，前十名的用户买送。另外，开学或者节假日分发宣传单页......”。

4、“.....目标市场随着人们消费习惯的逐渐改变，方便快捷时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题，而自动售货机的到来正好满足大学生对消费的需求。所以自动售货机在我校的推广定会取得不错的效果。教学楼教学楼位于校内，也是学生天中必定会光临的地方，所以教学楼的人流量比较大，这样会产生很大的消费量。同时学校的教学区也没有便利店，所以自动售货机摆放在几个重要的教学楼楼梯口处，定会吸引学生的消费，并将取得不错的效果。学校篮球场和学校足球场学校篮球场是男生活动比较频繁的地方，在这里男生运动完之后会口渴，大多数人会买矿泉水或者冷饮，而这正是冰淇淋自动售货机的个机会。虽然这里有卖水的小贩，但是卖的商品比较单，并且不能冷藏，所以竞争力较小。在运动场上摆放个冰淇淋自动售货机，相信会有很多的人都会来到这里来消费。校内学生公寓校内学生公寓位于校内......”。

5、“.....周到周五学生要买东西，般都是在超市里买，然而卖冰淇淋的地方比较拥挤，如果能在公寓的楼梯口处摆放个自动售货机。根据消费者购物时的就近原则，这应该是个不错的选择。市场定位服务差别化战略方便新颖灵活自动售货机集灵活智能于体，它的灵活性主要体现在它可以移动到校园的任何个地方。它的智能性体现在它可以找零，更人性化的人机交换模式。它的到来为广大学生们的购物提供了方便。它的出现改变了学生们传统的购物习惯。它的购物模式新颖。体现了社会文化的进步。它的推广必将给我们的校园生活增添光彩。我们的目标是让每位学生都能体验到方便快捷充满新意的购物生活......”。

6、“.....通过调研，每台每天平均可以卖出支......”。

7、“.....本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。六风险分析风险种类易破坏毕竟是放在户外，可能有人为的破坏竞争激烈市场上同质品替代品类似品多市场竞争激烈，可能会出现恶性竞争和价格竞争的风险。易模仿虽然我们公司开拓了校园的教学楼楼下这个市场，但是该经营模式较为简单，因此，公司将面临销售模式被后来者模仿的风险。维护麻烦自动售货机有的时候出现吞钱不吐物的状况，有的时候又不找零。机器维护比较麻烦。资金不足创业初期，由于租赁费广告宣传原材料的购买设备购臵等等需要大笔费用，而我们资金来源也有限。另外，刚开始接触公司的财务管理，财务分析不到位，用钱不合理，所以可能面临投资及流动资金不足的风险。对策分析安全区放臵教学楼楼下有摄像头......”。

8、“.....增加安全性。合理竞争优化服务，走精品路线，并且定价合理。做好市场调研，根据市场需要调整自己出售的商品。并和合作企业签订长期有效的合同。开拓市场及时了解市场行情和动态，并及时修改销售策略。避开优势企业的竞争，开拓新的市场例如放在有摄像头的公交站牌和地铁处。增强内部实力招聘有经验的专业人事。并不断提高自身素质和团队合作意识，提高创业心理承受能力。加强企业文化。合理分配资金创业初期资金管理要科学，公司必须要选择个精通财务管理的人员，合理分配资金，做详细地财务分析，哪些该用哪些不该用都要做清晰地判断和思考，尽量把钱用在刀刃上，以便运营过程。诚信经营要加强诚信经营规范经营守法经营，树立公司的良好形象。敏感性分析财务风险公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展造成较大影响......”。

9、“.....对公司运营产生各方面的负面影响。公司成立初期，企业运行机制有待完善，治理机构需要更新。员工的工作能力，流行性和对企业的忠臣度直接对企业规模产生影响。运作风险初期经营是否达到预期效果直接决定后期的运营效果。消费者是否认可我们的产品。市场能否正常打开，人们能否接受此种新产品。推出机制公开上市转售清算绝不会给投资者留下后顾之忧执行总结随着生活节奏的加快，各种快餐速成食品行业兴起。这种方便省时省力的方式深受人们喜爱。然而，伴随着环保绿色健康等词汇的频频出现，人们已经开始厌倦了，渴望种新的方式来舒缓各方面的压力，顾客消费习惯的改变和高额的租赁费用，也启发了很多人去思考新的营销方式。很多例子表明，自动贩卖机确实创造了大量价值，所谓的无人商店正在渗透到时尚领域......”。