1、“.....而且做的都很不错，其中最为出名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经营月子餐及女性健康调理的企业。广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。服务遍及两岸明星名人以及全国数万位产妇。广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我们学习的榜样，虽然他们做的很好，但是他们的月子餐太贵，个月要月，而月子套餐也要，这对于普通的家庭来说是不小的笔开销，还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。于是我们根据市场的分析，推出了自己的创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业的培训。虽然对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞争优势，具体如下几种优势专业科学系统的月子餐完善的服务体系......”。

2、“.....所以我们将采取职能式的管理模式。这种模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性。从而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的提高。本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医生作为我们的顾问。旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供管理技术等方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。资金需求我们正在寻求万元人民币的风险投资，这笔资金主要用于总部的租用及其设备的配备，需要万元。中央厨房的建立，需要万元在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院等医院附近各设立家销售门店，共需要万。车辆的购置辆商务车万，辆冷藏运输车万，辆采购车万，两辆服务面包车万共需要万......”。

3、“.....需万元。广告费，需要万流动资金，需要万元其他费用，需要万。我们之所以能挣钱是因为我们的产品满足市场的需求，并且我们的价格优惠，服务体系完备，更能符合年轻妈妈的需求，而且随着人们生活水平的提高，对于坐月子的质量要求也越来越高，还有产妇对于专业系统科学的月子指导的需求。再加上医院对我们的专业指导，我们相信我们更有竞争力。所以我们可以挣钱，而且是高回报的公司，在公司运营的第三年就可以收回全部资金。资金筹措方法资金的筹措本着诚信，风险共担的态度，采取多个团体共同出资的方案。各八个大医院各出资万，共计万元风险投资商出资万元人民币本公司以公司人才知识等无形资产出股。风险投资商的资金采取分期投入的办法第年风险投资商和学校的第期投入资金分别为万和万元人民币用于基础硬件的采购及前三家连锁店的设立第期投入运营年后风险投资商再投入第二期风险资金万元人民币，用于公司的连锁店的相继开设和业务拓展......”。

4、“.....还能够很好地维护我们的股东权益。各大医院出资方案是为了使本公司能够和各大医院更有机地结合起来，从而能更充分地利用医院的强大的医生团队队伍社会关系及行业关系网络，以保证本公司长线的稳定发展。此资金筹措方案旦实施，则形成风险投资商福兴妇产科医院等八家医院本公司三方面风险共担的局面。能够很好地整合各自的优势资源，调动各方面的主观能动性，使得本公司得以稳定迅速的发展。股份分配方案第期风险投资万人民币，占公司股份各大医院出资万人民币及无形资产，占公司股份本创业团队占股。第二期第期投入后年风险投资追加万人民币，风险投资商占公司总股份各大医院占股份本创业团队占股份。销售汇总财务预计表单位万元指标第年第二年第三年第四年第五年销售额总成本毛利净收入第二章公司介绍宗旨我们的目标是将公司打造成沿海地区甚至全中国最安全最科学最系统最实惠最便捷的月子套餐提供公司，成为中国月子套餐的领头羊......”。

5、“.....为了达到这个目标，我们对市场上原有的月子套餐产品进行创新，同时和医场上的些空白来设计自己的产品，我们将设立了自己产品研发部门，请专家和经验丰富的月嫂起开发我们的产品，同时我们也将和福州数家医院建立起合作关系。这样对我们未来设计出个性化的月子套餐有很大的帮助。我们在市场上与竞争者不同有我们更注重产妇在住院期间的膳食安排我们的店面在医院附近，离我们我们的消费人群近，有利于我们减少成本，从而降低我们价格，对顾客更有吸引力。我们的目标群众是普通家庭的产妇。我们的消费群体比较大。我们还有配送月餐原材料，不包括新鲜的原材料。我们还和医院建立起有好的合作关系。我们还建立网上订餐系统，非常人性化的服务。我们的产品是绝对新鲜的，其他月子餐般次都把天的餐都送到家，这样晚饭和晚上的点心都不新鲜了。我们将对我们的产品设计和商标进行注册，以寻求法律保护，从而使竞争者无法复制。在产品的设计方面......”。

6、“.....随着公司的发展我们会更加的考虑到产妇的口味方面的设计。二研究与开发我们公司的产品设计和服务是在设计总监李芳芳的领导下进行，同时我们还和各大医院及专家和医生保持良好的合作关系。这样的目的是使我们的产品更加的个性化，使我们的产品更加符合不同身体状况的产妇。我们主要根据医生和产妇提供的信息来给产妇量身定做月餐，对于普通顾客，我们的滋补品主要根据季节的需要和顾客的口味进行产品的开发，做出既补身体有可口的滋补品。我们产品设计的准则是符合产妇的身体健康状况，和普通顾客的口味，还有季节性的滋补需要。我们将朝着不同人群的需要设计自己产品的方向发展。三未来产品和服务规划在公司发展五年后，我们将正式向高端市场进军，我们计划建立我们的坐月子中心，为产妇及婴儿提供更加系统更加人性化更加优质的服务......”。

7、“.....负责每天餐点的烹饪，制作成半成品，送到每个店里，再由店里加工，最后送到病房给产妇享用，还有部分顾客是在店里直接用餐。这样定点的送餐，比较集中的送餐方式，大大降低了我们的成本。同时我们的中央厨房还是个装配中心，把个月产妇要用的原材料按照每次的用量和搭配，包装起来，这样产妇们回家后，每次想煮什么，就直接把打包好的原材料放下锅再放入市场上买的新鲜的原材料，像肉类等。我们会更加努力的在不影响产品质量的基础上，尽我们最大的努力降低成本，例如使用科学的方法使我们的运费达到最低。五包装我们做食品这块的，包装是非常重要的部分，这关系到了我们公司的生死存亡的问题。所以我们会非常重视。用安全卫士的餐具来盛我们的产品，让顾客放心，我们更会倡导使用非次性餐具，循环利用，不造成不必要的污染。六服务与支持我们的妈妈教室和客服服务热线使我们公司的卖点，用专业系统的知识来帮助我们的顾客，使顾客和他们的家人不会很迷茫......”。

8、“.....我们将致力于为月子餐这行业提供非常系统专业的产品及相关的系列服务。第六章市场与销售市场计划我们公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的本公司将综合考虑前店销售后店生产上门服务人员推销服务介绍等方式来促进销售。与此同时，我们通过电梯箱广告报纸孕妇书刊自印宣传单等方式进行宣传来促进我们的销售人员推销我公司已经开始进行，并取得了定的效果具体体现便是我们公司业务的增加和市场知名度的提升。由于我公司还处于创业阶段，资金不是很充裕，增加连锁店还需从长计议。二销售策略实时销售方法我们前期先在福州主要的妇产医院附近试点，将采取对的专业服务，对孕妇进行产前指导，建立信任关系，并在其住院期间提供全方位的饮食服务，同时通过孕妇相关杂志电梯箱广告报纸自印宣传单等方式的宣传来促进我们的销售。在团订方面，人员上门服务，主要走进医院进行推销。产品定位顾客对我们人性化服务评价是让我终于找到了我想要的那种幸福的感觉......”。

9、“.....不仅减轻了家人的负担，更得到了专业的饮食指导及服务。对团订餐的评价是对我们公司的形象是次变革。我们产品的机动性人性化完好的服务和先进的管理模式是吸引顾客的主要原因，也得到了已有客户的高度评价。就市场定位而言，我们能实在的为客户分担饮食这方面的困恼，且营养搭配更有利于产妇的生产及以后的调理，满足不同顾客的要求。我们的销售步骤分为以下几步制定系类的套餐，或自主套餐。在福州妇产医院附近创立家门店，并以此为基地发展会员在年，在福州及周边地区开设家左右的专业膳食连锁店三销售渠道与伙伴如前面所述，我们销售渠道主要采取上门推销，上门服务的模式。通过上门推销，吸引大批的目标顾客，同时也让顾客多了解我们公司的经营情况及服务产品，使得顾客对我们的产品更加放心，没有后顾之忧，从而使我们的产品迅速的渗透到目标消费者中去，同时扩大公司的知名度在此同时，扩大连锁店的经营范围，计划到年在福州开张家连锁店，在年在厦门，上海......”。