1、“.....年，两地政府都制定了大商贸大流通大市场的要求，要求专业市场形成系统的产业链，降低成本，增强竞争力，同时制定了系列优惠的招商引资政策。目前市场的实际情况也为竞争者进入提供了机会，加上浓厚的商业氛围和巨大的可挖掘潜力，市场条件已经成熟，出现新型专业市场的趋势明显。区域发展态势良好调查了解，为配合邢台产业结构调整，增前邢台地区产业的综合竞争力，邢台政府计划筹建规模为万亩的综合产业园区，产业园具备深加工生产基地，产销体化等功能，园内入驻企业均为行业内龙头企业和其它各大企业，这是本案的利好因素之，也是本案的核心竞争优势之。此外，项目周边规划建设有个亩的条码现代化仓储物流中心，目前已经正式对外招商。该物流中心的建设成为项目的独特优势。二客户群体分类根据市场调查，我们将目标客户群体分为两大类经营类经营者该客户群对行业状况十分了解，经验丰富资金实力强，对项目的物流仓储配套......”。

2、“.....属于业内经营者，注重当前的市场环境以及当前的直接收益，他们熟悉行业整体状况，对行业有深刻地了解，他们对总体的市场环境有着深度的依赖性，经营中注意市场聚众现象，对市场的成熟性依赖较大。诉求重点本类客户群体在于深度说服，注重招商政策，特别是优惠政策，设施服务政策等要能够切实解决其在经营中出现的问题。投资类内行业内投资者该客户群体是行业的内行，有行业从业经验或者具有行业投资经验，对行业发展和市场有着敏锐的把握和反应能力，了解政府规划战略和相关产业政策，看好项目的升值潜力和行业的发展趋势，资金实力雄厚，对投资有直觉，注重长期收益。外行业外投资者该客户群体是行业的外行，但是行业学习能力高，对商业项目的投资有经验和把握，同样是看好项目的升值潜力和行业的发展趋势，资神池沙河项目营销推广执行方案建议智晟机构富瑞机构金实力雄厚，对投资有直觉，注重长期收益......”。

3、“.....以及对投资回报和收益等投资核心的渲染。注当然，不排除冲动性购买的可能和投资的集群效应，我们在推广时要针对这部分人群的投资特点进行促销，运用营销手段促成冲动购买和集群效应。这个标准的划分与客户的区域划分是交叉性的。三竞争分析项目参照永年县新老标准件市场，市场长廊五金市场瓷砖市场和沙河市的新贸易街按照政府规划即将出现的产业园区和新市场其它项目特点分析市场共性分析入市时间早，形成规模化的经营业态成熟的营销网络客户忠诚度高，市场认知度高市场差异化分析老市场市场趋于成熟，属于规模最大时间最早影响最强的区域专业市场，但现有基础设施较差，相关配套服务也跟不上市场发展的需要。新市场综合形象不突出，核心竞争优势不明显，客户认可度不高，但市场基本配套优于老市场。规模化效应新老市场有定的规模优势，对新项目形成威胁......”。

4、“.....进步细分市场。神池沙河项目营销推广执行方案建议智晟机构富瑞机构第三部分项目建构项目优势分析及因素分解旗舰市场高品质专业市场定位产品以中高端为主，与其它市场拉开档次。综合品质地块方正，规划科学，设计布局合理有序仓储物流配套优势明显，亩现代化物流中心近在咫尺品牌化管理，政府支持的电子商务系统提供便利的网络交易平台。交通便捷，紧邻国道京广铁路京深高速公路，距邯郸邢台仅公里。行业协会提前入住，旗舰性标件品牌店入驻，对市场存在深刻的市场辐射力。万亩的产业园区的规划建设，这是大环境，是共性优势而亩现代化物流中心是个性，是独特唯性优势。二项目劣势分析及因素分解体量小，期套门市的规模，不容易形成市场综合化规模化优势。高品质定位带来管理服务成本的提高。项目所在位置离商业中心比较远。三项目机会分析及因素分解行业发展潜力优势明显，市场供给明显不足......”。

5、“.....以生产线材高强度紧固件原材料为主。永年市场产品以中低端为主，市场产品形象差高品质市场处于空白。沙河市政府的政策支持。四项目威胁分析及因素分解原有市场以及原有市场扩张的威胁。物流垄断的威胁。两地政府博弈的潜在威胁。后期市场经营的潜在威胁。结论综述市场上缺少个高品质定位，竞争优势明显，管理服务到位的专业项目来撞击市场，提升市场档次，从而改变市场项目营销推广执行方案建议智晟机构富瑞机构费用预算贵宾卡元张张,元其他宣传费用,元整合计,元广告计划广告时间月日月底合计周广告策略大型户外广告做形象宣传，大密度的硬软广告宣传引导市场，达到市场预热目的以卖点硬广告跟进市场，兼有软文烘托，清晰传达项目卖点信息，诱导消费者开盘前硬广告集中轰炸市场，活动促销开始，以实际的促销力度保证火爆开盘，媒介组合以大众媒体为主，分众媒体为辅。投放地点全面推广为主......”。

6、“.....起到全面告知的作用，主要区域选择为邢台地区沙河地区永年县三个主攻方向，消费选择以沙河客户群体为主，永年经营客户为辅。媒体选择户外广告汽车站块南环路项目现场块北环路与京广路交叉口块电视广告电视字幕秒影视广告新闻联播前新闻联播后晚间第集电视剧前投资专题片分钟嘉宾访谈形式报纸牛城晚报封底邢台日报封底，版，版，沙河报与沙河日报社合办，开盘期间专用过街天桥京广路过街天桥道旗京广路项目现场网站形象展示页链接，项目专项介绍项目网站杂志专业杂志中华标准件网封底封面单河北邮政广告派单三期派发市场启动万份全面展开销售万份开盘前万份地点选择沙河商贸街迎新街口汽车站建设街口夹报结合派单神池沙河项目营销推广执行方案建议智晟机构富瑞机构广告周期表五月时间媒体类别第周第二周第三周第四周第五周户外电视秒字幕报纸牛城晚报邢台日报沙河报单宣传单杂志网站现场包装楼书说明其中，杂志项待定......”。

7、“.....报纸类广告以牛城晚报为主，广告排期内每周次，具体时间版面定为房产专刊发布，邢台日报在每周封底发布，沙河报在开盘特别版出现。广告诉求诉求点时间广告诉求点媒介选择活动支持第周发现新大陆户外报纸软文单页电视政府公关第二周旗舰登陆网站报纸硬广单代表团考察第三周什么才是专业市场户外报纸软文楼书单页第四周淘金进行时户外影视广告楼书单页第五周盛大开盘报纸硬广软文杂志楼书单页开盘活动预算公关部分费用合计，预算万三个公关活动总费用，详见前文广告部分户外广告块，每块万元，合计万元左右，过街天桥广告预算万元电视广告广告片制作十秒影视广告万元广告投放元天天,元电视字幕元天天,元神池沙河项目营销推广执行方案建议智晟机构富瑞机构报纸牛城晚报封底万元版，合计三版，费用万元邢台日报封底版，费用预算万元沙河日报特别版,元道旗预算万网站预算万单封底封面共三期,元期期,元宣传类用品高规格楼书元份,份按照比例投放......”。

8、“.....份,元宣传单开铜版纸万份，开铜版纸万份元份,份,份,份,元其它费用,元费用合计万元，预计费用万元之间说明其中，户外广告，楼书网站等均属于次性投入，以后不增加直接成本。费用总预算万元之间效果夜之间个旗舰性质综合市场面世。第二阶段开盘活动推广拟定月底推广策略本阶段的主要任务是开盘创造热销局面，在前期广告推广树立起的形象之上，高调入市，低价开盘，在前期树立的高价基础上建立心理落差，造成开盘热销的局面。推广形式促销活动开盘为期三天活动开盘活动活动现场布置宣布项目正式开盘各个机关部门领导讲话神池沙河项目营销推广执行方案建议智晟机构富瑞机构活动二签约活动各大知名厂商代表签约入住注重形式积累客户售楼部集中签约快节奏集中签约金卡政策出台，优惠政策出台实际价格出台，前期累积客户认购活动三表演活动知名团队表演酬宾售楼部气氛烘托开盘广告组合增加软文广告的市场投放......”。

9、“.....拉开公关活动树立项目形象增强购买决心的序幕。广告支撑按第阶段广告计划布置，加强现场包装费用预算万元备注具体开盘活动方案系统识别另行提交第三阶段开盘推广延续推广策略本阶段的主要任务是延续开盘热销期，在推广上注重老客户的集中消化，在广告上加强开盘热销期间的烘托，持续发布开盘数据，引导消费倾向。推广形式形式优惠政策继续执行形式二开盘三日后涨价，逼定客户成交形式三广告活动支持，电视字幕报纸单杂志发布开盘盛况其他集中分析客户成交状况，为下步推广做足准备客户报告分析广告效果分析市场潜力分析等后续工作五后续组团推广其它三个组团在时间上按照般销售周期初步拟定，具体推广中市场变化因素不确定，可根据组团推广中具体销售量回款额度市场反响等具体制定，在此不宜赘述......”。