1、“.....厂家加大促销投入，同时辅以适当的广告支持，能够及时了解市场变化，但是相对需要个比较长的市场导入期。太阳能热水器市场现状第三种模式中网络经销商的作用比较大，经销商负责下级网络的建设，物流信息流的控制和反馈，企业相对工作较少，不但要求企业投入较多的广告费用，而且不利于企业控制网络和及时了解市场信息。其实关于渠道网络的变化已经开始。例如，澳柯玛太阳能即采取专卖店渠道模式，厂家积极支持经销商，协助经销商做市场，为专卖店提供装修费用，厂家招聘促销员等......”。

2、“.....但可以看出......”。

3、“.....网点由所属的渠道管理部门直线管理，营销职能管理部门负责网点营销功能方面的虚线管理，区域管理部门大区经理负责区域内不同渠道间的协调和控制。特殊渠道包含小区渠道或其他新开拓渠道。同区域的不同渠道可以由同家经销商经营，也可以是不同经销商分别运作。皇明渠道模式分析根据皇明理想渠道模式的分析基础，我们设计了其中的连锁运营系统......”。

4、“.....任何类型的零售形式都有其辐射半径范围，经销商实施连锁经营转变，可以有效扩大产品与消费者的接触面，扩大店面的辐射范围。提高经销商地位。集中进货和分散销售相结合，方面可以在经销区域内根据市场竞争状况采取更加灵活的市场战略和策略，另方面，网点布置的能力将会有效提高经销商的市场运作能力，从而完成普通经销商向皇明区域连锁运营商的转变......”。

5、“.....经销商通过连锁经营成为区域连锁运营商后，不但可以有效降低平均物流营业服务等各项费用，而且也会随着连锁网络的扩大实现运营上的规模效益。最大程度实现资源共享。皇明经销商可以通过在经销区域内建立小型连锁网络在皇明公司总部经销商市场之间快速实现市场信息管理信誉的内部共享，不但可以进步提高皇明品牌的知名度，还可以利用皇明良好的品牌实力迅速在经销区域内建立经销商自己的品牌信誉。连锁经营的不同形式希望成为区域连锁运营商的经销商可以根据自己的经营实力和市场特点选择不同的皇明连锁店形式，在连锁系统建立初期......”。

6、“.....主要的连锁分类如下直营连锁由经销商全资控制，经营权和所有权统，可以实现各分店的标准化经营管理。特许连锁加盟连锁，通过加盟的形式对成员店实行控制，双方已特与合同作为连锁关系的纽带基础。自由连锁成员连锁店保持高度的性，皇明经销商通过协商完成进货管理和销售管理......”。

7、“.....连锁运营手册只有与各项连锁管理制度和报表协同使用才能起到管理连锁运营的目的。连锁运营管理着重强调连锁类型的选择店址选择财务管理等连锁体系整体运营角度需要解决的问题，连锁店手册着重强调的是单店的内部管理。为保证手册的完整性，本手册仍然包括了关于样板店建设意义的部分概述，关于样板店运作的具体内容请参考连锁店手册......”。

8、“.....但市场的主要竞争的方式偏向于价格竞争，皇明太阳能也不可避免的面临很大价格压力。由于整个行业的竞争层次还比较低，厂家种程度上只是个供货商，整个太阳能热水器的营销网络包括皇明在内既缺乏有效的规划又缺乏有力的控制。不少家电知名品牌如海尔澳柯玛小鸭华帝万家乐等相继上马太阳能热水器项目。这些品牌在家电行业积累了非常丰厚的市场经验，同时公司资金实力雄厚，他们的进入不但增加了行业竞争程度，其先进营销模式更会促使整个营销模式发生转型。目前太阳能热水器厂家常见的渠道模式有以下三种......”。

9、“.....厂家代理商批发商零售终端大型百货家电部家电专卖店等前两种模式对经销商的要求比较低，厂家加大促销投入，同时辅以适当的广告支持，能够及时了解市场变化，但是相对需要个比较长的市场导入期。太阳能热水器市场现状第三种模式中网络经销商的作用比较大，经销商负责下级网络的建设，物流信息流的控制和反馈，企业相对工作较少，不但要求企业投入较多的广告费用，而且不利于企业控制网络和及时了解市场信息。其实关于渠道网络的变化已经开始。例如，澳柯玛太阳能即采取专卖店渠道模式......”。